这家投资组合经理毫不犹豫地宣布德意志银行(Deutsche Bank)拥有欧洲最好的股票研究销售团队——而且有这种想法的绝不是他一个人。我们要求今年调查的参与者告诉我们哪些公司在研究性销售方面表现突出，德意志银行在我们的首次调查中占据了优势地位全欧洲销售团队．BOFA Merrill Lynch Global Research占据了第二名，其次是J.P. Morgan Cazenove然后摩根士丹利。
Nearly 1,500 buy-side analysts and money managers at approximately 650 firms that collectively manage some $5 trillion in European equity assets responded to our question about Europe’s top sales teams — that’s roughly 67 percent of the people who cast votes in the research survey, representing 85 percent of the participating buy-side institutions. For more information, see our方法．
金钱经理对他们对德国银行的销售人员的赞美非常热情。“他们完全关注客户的需求，”一位欧洲高级投资组合经理告诉我们，而另一个客户观察到“团队与公司管理层提供众多会议，会议井井有条。我的销售人员是Jeremy Kilpatrick，他非常好。“
其他被特别表扬的销售人员包括亚历山大·埃文斯——“大街上最好的医疗保健专家销售人员”;托马斯·林达尔(Thomas Lindahl)，他“显然对市场及其研究非常了解，但对我来说，他的个性突出——他是一个真诚的人，真正关心别人的需求”;蒂莫西·瑞斯，他“在大型制药公司做得很好”;以及托尔斯滕·斯洛克(Torsten Slok)，他和他的经济学同事“都很出色”。
一名调查参与者对世行的合作研究方式表示赞赏。“德银的销售团队反应迅速，非常善于为像我这样的股票分析师提供获取公司更广泛资源的渠道:利率、信贷和经济研究。我们的销售人员——威廉·德夫林(William Devlin)、珍妮弗·斯坦哈特(Jenifer Steinhardt)和凯文·赫加蒂(Kevin Hegarty)——以及专业销售人员罗尔夫·扎特纳(Rolf Zartner)都非常出色。”
赋予股权研究客户访问其他资产课程的分析师是公司回应不断变化客户需求的一种方式，解释了Richard Saunders，他监督德国银行在伦敦办公室的欧洲股权研究销售行动。
“宏观清楚地篡夺了Micro，”他说。“专题，长期[研究]一直非常流行，助理长/短思想一直非常恼火。然而，这改变了，随着相关性破裂和波动性下降，将改变。“
Saunders的团队由33个部门专家和伦敦工作的一般销售人员组成，在整个大陆的多个地点，遍布美国的多个地点，以及欧洲对北美投资者的欧洲研究。“马克墨菲在纽约运行Deutsche Bank的欧洲股权研究销售努力，是一个真正的突出突发，他理解客户的需求，并提供比他所有的竞争对手更多的欧洲管理团队更多地参加欧洲管理团队，”宣布一个被告人。
据美银美林负责欧洲股票研究销售的肖恩•凯普斯蒂克(Sean Capstick)说，合作也是该公司的关键。这支60人的队伍在波士顿、芝加哥、法兰克福、伦敦、马德里、纽约、巴黎、旧金山、东京和苏黎世的办公室工作。
“鉴于过去12个月内欧元区周围的宏观环境，我们的销售团队更接近我们的不合适的同事，为客户提供宏观洞察力 - 然后得出结论到单股，”注意盖帽，谁是在伦敦。“我们利用我们的全球平台向客户提供我们的研究见解与欧洲相关的客户。”
投资者印象深刻。“Bofa Merrill Lynch的销售团队非常有反应和致力。他们关注他们的客户的需求 - 他们彻底了解，“观察。“他们过滤了大量的研究他们的房子生产，并确保你知道是什么差异 - 歧视来自纯粹维护的真正新闻。马德里办事处的Regis Gonzalez是这一承诺的最佳表达。“
另一位买方忠诚人士补充道:“我们非常高兴——斯蒂芬•约瑟夫(Stephen Joseph)等人对中盘股的出色服务，接触管理层的良好渠道，以及来自各行各业的一些优秀分析师。”
调查参与者也赞美jacques joubert - “他了解我们的投资哲学，并根据此提供服务，而不是推动随机股和想法”;Andrew Crispin，大卫夏令和朱迪思肖 - “他们都了解关注关键司机的重要性，而不是浪费客户的时间”;ghislaine o'neill - “非常熟练和知识渊博，并提供对问题的快速回应”;和马修·奇巴诺夫 - “他非常响应，并被一个非常强大的主动专业销售努力支持。”
可访问性和响应性是非常重要的属性，投资组合经理表示，摩根士丹利的销售人员在这方面做得很好。“每当我有问题或要求时，他们总是马上给我答复，”一名受访者表示;而另一名员工则表示，团队“反应迅速，经常会有开箱即用的想法——非常有帮助。”
摩根士丹利的欧洲股票研究销售业务由菲利普•格里菲斯(Philip Griffith)和威廉•范•布勒盖尔(Willem van Breugel)共同主管，两人都在伦敦工作。格里菲斯是英国客户销售主管，其中包括美国资产管理公司的附属办事处;他的团队有14个人。范·勃鲁盖尔的团队有28人，其中5人在伦敦，23人在欧洲大陆，他们为欧洲的机构和对冲基金服务。该团队由12名销售人员组成，他们分别在美国波士顿、芝加哥、纽约、费城和旧金山的5个办事处工作，在尼克·萨沃内(Nick Savone)的指导下，他负责监管摩根士丹利在美国的所有股票研究产品的销售。
“客户需求显着变化，但大多数渴望提供新的洞察力，进入公司和行业动态的新见解，”格里菲斯说。“越来越多地，人们希望了解企业如何在全球范围内联系起来，这扮演了深入的美洲，欧洲，[欧洲新兴市场，中东和非洲]和亚洲的广泛行业覆盖。”
Van Breugel指出，投资者的预期正在发生变化。“过去一年里，我们看到两种新的趋势正在加快步伐:一是需要差异化的企业渠道，二是能够系统地捕捉销售‘最佳创意’。”
显然，该公司在两者都提供。“最好的团队是摩根士丹利团队 - 特别是旧金山办公室的詹姆斯克劳奇，”盟友宣布一个买边。