阿特维斯总裁布伦特·桑德斯具有发展愿景

去年春天和夏天，专业药品制造商阿塔维斯（Actavis）44岁的首席执行官布伦顿（Brent）桑德斯（Brenton Saunders）在场边看着对手国际Valeant制药公司(Valeant Pharmaceuticals International)与爱力根(Allergan)展开了一场有争议的收购战．总部位于魁北克的Valeant是一家年收入80亿美元的公司，以支持收购胜过研发而闻名，该公司与激进的对冲基金经理合作威廉·阿克曼在4月推出敌意出价购买肉毒杆菌的总部位于加州Irvine的制造商。Allergan公司 - 其首席执行官David Pyott，拒绝要约，称该公司的不受欢迎的求婚者的资产剥离 - 起诉Valeant公司和潘兴广场资本管理公司，阿克曼的公司，在美国地区法院，声称他们已经打破内幕交易的规则。八月下旬，Valeant公司和潘兴广场用自己的诉讼，在特拉华州法院提出，应对强制Allergan公司打电话临时股东会议，在会上，他们将试图利用该公司的董事会的控制权。

正是在这个时候，桑德斯 - 谁在美国眼科学院的基金会的顾问委员会与Pyott坐 - 把手伸向他的业界同仁。“有一次，我对他说，‘你看，如果你需要一个朋友在一天结束的时候，我不知道我们是否会做，但打电话给我，也许有一个合适的，’”桑德斯回忆说。

11月17日 - 一个月Allergan公司的前一天将有可能其构造股东大会 - 新泽西州Parsippany为主Actavis公司宣布收购眼力健的．这宗交易以657亿美元(合每股219美元)的价格轻松超过了Valeant的530亿美元出价，成为史上第四大制药企业合并。交易预计将于本月完成，一旦交易完成，阿特维斯将以爱力根的名义运营，成为世界十大制药商之一，预计今年的总收入将超过230亿美元。不过，除此之外，该公司还需要为接下来的事情编写脚本。

可以肯定的是，这其中存在着地域差异。阿特维斯的美国业务基地在新泽西;爱力根在西海岸;通过2013年阿特维斯(Actavis)收购华纳·奇尔科特(Warner Chilcott)，该公司将全球总部设在税收友好的都柏林。但阿特维斯表示，更大的问题将是如何将爱力根的研发驱动品牌业务与阿特维斯的传统仿制药文化整合起来亚慱体育app怎么下载亚伦（罗尼）加他是纽约Sanford C. Bernstein & Co.的专业制药分析师。桑德斯的工作就像“在飞行途中把两架飞机组装在一起，”他解释道。据Gal称，合并后的公司将需要建立一个新产品的管道，以维持至少三到四年，因为它面临一轮专利到期。

桑德斯是宾夕法尼亚州利哈伊谷人，他第一次涉足医疗保健领域，是在坦普尔大学(Temple University)法学院就读期间，在托马斯·杰斐逊大学(Thomas Jefferson University)和费城医疗系统(health System)担任管理医疗助理。桑德斯在天普大学获得了MBA和法学博士学位，1999年在普华永道(PricewaterhouseCoopers)获得了一个咨询职位，在那里他迅速晋升为公司生命科学部门的负责人。

在普华永道，桑德斯引起了先灵葆雅公司(Schering-Plough Corp.)首席执行长哈桑(Fred Hassan)的注意，后者于2003年将他挖走。在先灵公司，桑德斯开始涉足并购业务，最终负责了该公司的全球消费者健康业务，并在2009年两家制药公司合并后领导了先灵公司与默克公司的合并。一年后，桑德斯成为博士伦的首席执行官。当时，这家眼科护理巨头由私募股权公司华平投资控股。

“这是相当粗糙的形状，”桑德斯回忆。“球队确实扭转它，虽然一个了不起的工作。”

周转并没有被忽视。在2013年5月，Valeant的收购博士伦为$ 8.5十亿现金，让桑德斯在他的简历上的巨额交易 - 但没有工作。当年8月，他被猎头公司加入董事森林实验室作为董事会薪酬委员会主席和遵约委员会的成员招募。两个月后，他是CEO，霍华德·所罗门，谁是投资者推出退休之后Carl Icahn.．

输入Actavis。该公司原名沃森制药(Watson Pharmaceuticals)，一直是仿制药领域的坚实参与者，但在时任首席执行官保罗•比萨罗(Paul Bisaro)与桑德斯的一次晚餐聊天后，阿特维斯对Forest Labs及其品牌药物组合产生了兴趣。一年前，在一个大雪纷飞的总统日周末，阿特维斯以250亿美元收购了Forest。桑德斯后来被任命为合并后公司的首席执行官。

今年1月，桑德斯与亚博赞助欧冠内容编辑Anne Szustek在阿特维斯位于帕西帕尼的办公室讨论合并后公司的新面貌。

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亚博赞助欧冠机构投资者:阿特维斯仍然是一家专业制药公司吗?

桑德斯我不这么认为。我们在收购爱力根时创造了一个新词:成长型制药(growth pharma)。与其他专业制药公司不同，我们有广泛的治疗领域。我们的足迹遍布全球，有能力将我们的品牌和产品在世界各地商业化。尽管我们的规模比-à-vis上的同行大，但我们的营收增长是最好的，当你在一个高利润的行业，这是非常重要的。公司内部的动态与你成长缓慢时的动态非常不同。

究竟什么是增长的制药？

有几件关键的事情。第一，这是对增长管理的承诺。这意味着要以长期回报为导向，投资长期资产。它还需要在全球的经理中建立一种思维模式，即增长很重要，仅仅管理底线利润是不够的。但我们真的想确保我们在我们的产品组合中做了明智的投资。

创新也是关键。研发是我们的命脉,如果我们想要保持我们的成长,我们需要不断地更新我们的产品组合,确保我们不仅带来了新的药品来帮助人们生活得更好,但还在我们的通用业务的,让人们获得高质量、可靠地提供,低成本的药物。

阿特维斯将很像大型制药公司。

虽然阿特维斯将成为十大制药公司，但我们并不认为自己是大型制药公司。话虽如此，我们不能忽视我们确实是一家大型制药公司这一事实。大公司的一些特性是有帮助的。其中一些是规模经济，这让我们有可能是同行中最有效的利润结构。规模还赋予我们多样性和弹性，以便我们能够减轻产品组合的风险。

大小意味着力量吗?

有一个另一面，那就是有时尺寸可以带来官僚主义和笨拙，缓慢移动的组织。我们已经采取了一些非常重要的过程，以确保不会发生。阿特维斯从我保持组织扁平化，有大约七层组织的前线计划。我们要确保我们真的没有什么委员会，我们鼓励个人决策和责任的文化。亚慱体育app怎么下载

大小确实有它的优势。但是，我们真的希望把重点放在增长和驾驶的所有属性，我们需要能够成功地成长一$ 23十亿加销售的公司。

眼力已知是沉重的R＆d，尤其是与典型的仿制药公司，像阿特维斯比较。你将如何以胶凝研究的文化？亚慱体育app怎么下载

当你想到阿特维斯和Allergan公司的文化，特别亚慱体育app怎么下载是因为它涉及到R＆d，我认为两者之间有非常好的契合。在绝对美元计算阿特维斯实际花费在R＆d比眼力更多的钱，这可能会让一些人。

我们合并的关键是保持对创新的关注。我们需要继续向市场推出新产品，努力填补未满足的医疗需求的空白，并创新，在世界各地提供高质量、低成本的药品。

你的研究来自哪里?

我们倾向于与学术界合作，从初创企业或风险投资支持的较小公司获得许可。医疗保健的伟大之处在于，这些机会从不短缺。医疗保健不仅是美国GDP的很大一部分，也是世界GDP的很大一部分。有如此多的资金用于研究，无论是公共的还是私人的，我们发现通过建立这些网络和关系来获得早期创新是一个非常好的方法。

我们不知道创新来自哪里。如果你是一家大型制药公司，拥有庞大的研发团队，每年在研发研究上花费10亿美元，你会优先考虑自己的研发项目，而不是那些来自大学或风投公司的项目。因此，您必须决定将自己的程序优先于其他人的程序。Actavis在资金和支持我们认为是最好的机会方面采取了非常务实的观点。它让我们拥有一种真正的“非发明”文化。亚慱体育app怎么下载

什么是你的扩张策略？

我们将有关世界各地的7治疗领域工作英寸他们都有专利保护和强大的管道的长期资产。当我们看一下我们目前的市场和产品组合，我们对未来几年一个非常漂亮的增长曲线。更令人兴奋的，不过，是我们也有非常丰富的正在努力通过R＆d和临床发展的道路管道产品。明年合并后的公司可能7个到10个新产品之间的任何发射。这将是相当典型的会发生什么，每年向前发展。

正在生产哪些产品?

我们在圣诞节前一天批准了一款将于今年推出的药物，Namzaric，这是一种固定剂量的老年痴呆症药物Namenda和Aricept的组合。我们还有一种针对严重医院感染的新型抗生素，我们预计将在今年获得批准并推出。

耐甲氧西林金黄色葡萄球菌等?

我们有一种药物，我们刚刚接受备案精神分裂症和双相躁狂称为卡利拉。Allergan公司有一个名为Semprana药物用于治疗偏头痛，我们预计有望在近期推出。他们的DARPin Abicipar珠单抗的缓释版本青光眼，他们希望推出。潜在的，也将在他们的审美观一些额外的填料。Allergan公司还推出了新的乳房植入物，它是在一定的时间在乳房美观的第一个新的进步之一。

它和硅胶或生理盐水植入有什么不同?

最大的不同可能是植入物在解剖学上更正确。这是一个泪珠。这是一种新型的硅酮，给人一种不同的、更自然的感觉。

如何并购融入战略？

我认为你有时听到的关于阿特维斯最大的误解之一是我们是一个卷。我们贪得无厌，但我们不是卷饼。我们实际上并没有对任何并购进行战略规划。当我们为华尔街分析师做战略规划和指导时，我们在模型中使用现金来偿还债务，而卷增模型将使用现金来预测未来的交易，回报率与之前的交易相同。

卷起是短视的。这给他们带来了实际交易的压力，因为如果这是他们预测的，这是他们告诉人们的，他们必须实际去做。我们只预测有机增长。我们做的任何交易都是完全附加的。

什么是制药公司的未来？

它将是一家能够在不断变化的动态环境中为客户服务的公司。如果你想想发生了什么，比如说在美国，这个仍然是最好的药品市场，我们看到了巨大的客户整合。我们看到医生们进入了大型的集体诊所，这些集体诊所被医院收购，医院合并成大型的医疗系统，零售商与批发商结盟，(医药福利管理公司)全部合并，大型保险公司全部合并。

对于未来的制药公司来说，另一件非常重要的事就是创新。我想我们已经看到，仿制药和药品定价的日子变得难以置信地复杂和困难。解决所有这些问题的最终方法是将满足未满足医疗需求的药物推向市场，或者像阿特维斯所做的那样，为世界各地的人们提供高质量、可靠供应、低成本的药物。如果你能做到这两件事，你就能以一种强有力的方式为你的客户提供完整的产品组合，我认为这些公司将会赢。•

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