野村证券在机构投资者年度报告中重夺桂冠亚博赞助欧冠日本所有的销售团队一年前，该调查自2012年开始以来首次下滑至第二位。
瑞穗证券(Mizuho Securities Group)的股票销售团队排名第二，在此前的调查中，瑞穗证券的股票销售团队所占比例最高。三井住友银行日兴证券(SMBC Nikko Securities)排名第三，大和证券集团(Daiwa Securities Group)排名第四，三菱UFJ摩根士丹利(Mitsubishi UFJ Morgan Stanley Co.)排名第五。
2018年的排名是由规模更大的全日本研究小组(All-Japan Research Team)调查的参与者决定的。近700名买方分析师和基金经理(代表359家公司，共管理着约8220亿美元的日本股票资产)选出了四位最优秀的全能型销售人员。然后，这些个人投票被组合成一个公司的销售团队。
受访者被要求考虑8个销售属性，包括提供特殊服务，了解客户需求，以及研究产品的知识和沟通。
方便分析人员访问和响应是另外的考虑因素。野村证券(Nomura)日本股票销售联席主管Harigaya Masatomo将其团队的成功归功于与野村宏观经济研究团队的“密切合作”。此外，该公司还与重要专家一起举办客户研讨会和实地考察。
Harigaya说:“我们一直与客户合作，并与他们保持着良好的关系。“与(他们)的密切沟通为我们提供了大量重要信息，我们利用最新技术明智地处理这些信息。”
野村正在投资人工智能技术，从客户关系工具到聊天机器人，以及利用大量客户信息，通过数据分析做出“更有机、更高效”的决定。
Takaaki Kato表示，客户最关心的是为日本提供最佳的全球环境(另一个销售属性)。加藤是花旗集团日本全球市场(Citigroup Global markets Japan)股票市场主管，该公司今年的排名上升了两位，至第七位。
他表示:“更宏观的客户非常关注日本的货币政策。”“日本央行(Bank of Japan)的任何收紧措施都可能让全球利率市场失去锚定，有些人相信，今年的政策将发生转变。如果真的发生了，对日本的影响将是重大的。”
野村证券的Harigaya表示，客户正在"谨慎观察"央行的下一步行动，并担心中美贸易战的后果。
加藤表示，对货币紧缩的担忧，加上波动性的增加，是对投资者的“现实检验”。
他表示:“尽管有更多全球性、被动型和非根本性的资金影响股市，但对分析差异的需求更大。”“像我们这样的特许经营，通过良好的研究和宏观的覆盖，将确保我们能够帮助我们的客户度过宏观风暴。”
加藤曾在摩根士丹利(Morgan Stanley)和高盛(Goldman Sachs)任职，一年多前加入花旗，帮助改善整个销售、交易和执行领域的股票业务。他说，关键是经验、技能、风格和资历水平的“平衡和多样化”。
他表示:“我们的员工发生了相当大的变化，从一群技能更相似、范围更窄、有很多重叠的人，转变为可能更加多元化和广泛的人。”“随着时间的推移，我认为它会更有效。”
展望未来，野村证券(Nomura)的Harigaya预测，随着电子交易和佣金分离的广泛采用，现金股权形式的佣金池可能会继续下降。
他表示:“经纪商正在为生存而战，因此，要想进入这些不断萎缩的资金池，就需要进行更复杂的销售活动。”