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在一次动荡的一年后，日本的顶级股权销售公司已上涨，新的赢家出现在亚博赞助欧冠'2021.全日本销售团队。
SMBC Nikko Securities captured the No. 1 spot in the tenth annual ranking of Japanese sales teams, improving from third place in 2020. The Tokyo-based bank’s jump to the top of the leaderboard came after a year that saw Japan slip into its first recession since 2015 while also battling a global pandemic.
这也是投资者显然偏爱当地观点的一年。截至今年全日本研究团队，超过300个买方货币管理者，为顶级销售团队投票给了一群国内供应商。
第二名去了Mizuho证券，在去年的第四位完成了改善。Daiwa Securities将一个位置滑到第三，而Nomura在今年第四位的第1号以第1号结束的第1号统治。JPMORGAN CHASE＆CO。重复其第五位，作为唯一破解前五名的国际公司。
结果基于每个受访者委员会支出的规模加权。要求参与者在六个属性中排列其顶级整体销售公司以及对六个属性的表现，其中包括为研究，生成想法和了解客户需求增加价值。
根据Trevor Hill，Group-19 Pandemer的一开始，他们的研究募股能够为他们的研究产品提供全球范围的全球背景，销售队伍也得到了奖励的能力，这可能在Covid-19 Pandemic的一开始时，这可能更容易。SMBC Nikko的股权。
“改善，按需，从国际投资者获取日本是这场危机的银色衬里，”希尔说。“曾经要求航班和喷气式飞机的东西现在正在从中的相对舒适的舒适舒适的办公室 - 家庭办公室完成。这可能会转变为更平等的在线与人的平衡，但是日本是一种像“世界的其他人”一样，而不是它经常被历史的历史性异常值。“
亚太州苏美子苏美岛苏美洲股权销售负责人，在Mizuho Securities，回应了这种情绪。“销售的基本作用仍然是相同的：通过产生想法和定制客户服务来区分我们的产品，”铃木说。“但是我们的工作流程和习惯已经改变了它，并转向家里的工作。即使有更多的人接种疫苗，这种行为转变也会继续，人们将使用Zoom，WebEx等与客户，公司，分析师和同事沟通。这是日本的一个大结构变化，并将提高生产力。“
当这种班次发生时，铃木说，他热衷于看它是否是购买侧面的催化剂，以便在卖侧购买质量的数量。“虽然投资者所采取的会议数量实际上已经上网格式而不是面对面的会议或体力研讨会，我们认为追逐船上的竞争太多，这可能会随着人们从这里改变试着更有效地使用他们的时间，“他说。
[II深潜：顶级销售团队如何适应危机]
铃木认为，一个顶级销售人员应该是一个很好的“过滤器”为投资者，他们被淹没了太多信息。“一名销售人员可以根据他们的偏好对每个客户进行排序的销售人员可以将自己或她自己区分开来，”他补充道。“这不是一个容易的技巧 - 它需要对股票市场，各种行业和个人股票的高度了解。最重要的是，销售人员是一个顶级销售人员是能够培养与投资者的良好关系，并彻底了解他们的偏好。“
对于第一名SMBC Nikko，Hill表示，一个重要的竞争优势是一种赋权的Salesforce，可以利用“我们日本公司的广泛范围。”。
“作为唯一的遗产”大三“日本经纪人，也是日本梅加银行集团的一部分，我们为桌子带来了很多，”他说。“我们将继续将自己定位为”日本专家“。我们认为日本专用和区域或全球或部门的通流投资者将继续作为投资对话的一部分继续这样的专家。该战略自然地将日本处于投资者思想的最前沿的程度。鉴于在日本股票市场上的令人兴奋的变化，底层和放在日本股票市场，这是一种风险，我们很乐意采取。“
除了主要结果，II还生产了一个排行榜，其中投票是根据管理层的资产加权。在这种基于AUM的排名中，Daiwa Securities集团首先采取，其次是若干和SMBC Nikko Securities的第三名。Mizuho证券排名第四，而三菱UFJ摩根士丹利公司则排名前五。