Equity sales teams may have adapted to remote work — but there’s still no beating in-person interactions for the top firms and their buy-side clients.
“去年加强了面对面互动的深刻价值，”摩根士丹利的全球机构股市销售负责人尼克萨万士道表示。“作为2021年的进步和许多客户返回办公室，我们发现客户兴趣与人互动非常高。常时，特别是在2021年的早期，我们被告知我们是第一家银行投资者在大流行期间看到的。“
Savone期待混合方法 - 在分析师营销，企业访问，全球咨询和部门销售团队中，仍然占主导地位，因为它为公司及其客户提供了极大的灵活性。但最终，他说：“这是一个人为的业务，”他说。
人们所说：摩根士丹利再次是1亚博赞助欧冠2021年All-America Sales Team，拥有最佳销售专业人士的华尔街公司的年度排名。银行在专业销售中延伸了第五年的专业销售，同时还在全球销售类别中捍卫新赢得的标题。
作为更广泛的一部分全美研究团队调查 - 摩根士丹利在哪里总体而第三次对冲基金削减-二邀请的董事research and investment professionals at asset management firms with a research budget of at least $250,000 to vote for the best generalist and specialist sales teams. The survey results were then weighted by each respondent’s commission spend to produce leaderboards in each category.
JPMORGAN Chase＆Co。在一般主义的销售中重复第二位完成，然后是BOFA证券三分之一。高盛在去年的第六位完成后改善了第四次。ubs掉了一个地方来四五。
在专业部门，第二名去了UBS，其次是BOFA证券三分之一。杰弗里斯排名第四，而埃尔科尔伊伊伊伊从2020年的十分之一跳跃到今年的第5位。
在排名其顶级提供商时，选民被要求考虑六个属性。这些包括增加对研究的价值，生成想法，提供全球背景，了解客户需求，并展示市场知识和感受以及服务和响应能力。
摩根士丹利占据了所有这些属性，但是一个。第二次终端汇清摩根委员会被认可为其团队的服务和响应能力。
“我们的销售团队对客户的投资流程深入了解我们的投资流程以及将我们的投资建议与其呈现的巨大能力，”JPMorgan在北美全球股权销售负责人Daniel Antonelli说。“我们在客户面前，始终如一，具有高度相关的研究理念，企业访问权限和股权交易发行。
“过去的一年特别具有挑战性，因为大多数与客户的参与都是虚拟，而不是亲自，”他补充道。“我们目前正在使用混合虚拟/亲人的覆盖模型，我们努力工作以在各种方式中保持高度可见。”
摩根士丹利的Savone同意，它已经有许多挑战，而且有意义的机会。
“The biggest concerns [from clients] from an investment perspective is how to think about investing in a rising rate environment as well as navigating the global geopolitical challenge around potential regulation and changes in policy,” he said. “As it has been challenging keeping pace with global and regional indices, institutional investors are continuing to assess the various constituencies in the market and various factors driving returns. Positioning and expectations around year-over-year revenue and earnings-per-share growth has become ever more important in a unique period where technology disruption and consumer trends have evolved massively.”
Savone表示Morgan Stanley与客户联系，以帮助更好地了解市场动态，达成共识期望的进化并提供了管理风险的独特工具。
为此，摩根士丹利也首先在新返回的全面交易和执行中获得美国所有交易团队。自2018年以来首次回来，排名是基于买方交易商和其他投资专业人员的观点，他们在四大类中评级其顶级交易和执行团队：电子，高触控销售，投资组合/程序和三角洲一个/ etf。
JPMORGAN排名第二，其次是BOFA证券三分之一。高盛和瑞银分别放置第四和第五。