为什么需要“首席网络官”

了解到社交网络的重要性，任何人都不会感到惊讶有价值的.但你可能会惊讶地发现，社交网络在巨人之地的重要性与日俱增。随着越来越多的机构投资者对其投资运营和决策进行端到端的控制，这些基金越来越依赖于关系和联系（其员工所拥有的）与其他志同道合的组织合作。亚博赞助欧冠

这样想:如果投资者要绕过银行和经纪人社区在纽约和伦敦通过直接投资项目,这些投资者将不得不建立新的关系和网络可以取代历来由中介机构扮演的角色。(对于在座的书呆子来说，未来投资者将依赖于“网络效应”，而不是“集聚经济”。你挖?)

因此，我的预测是，对于这些直接机构投资者的成功而言，“社会资本”将变得与“人力资本”一样重要。亚博赞助欧冠我并不是凭空做出这个预测;研究已经显示一个拥有更多社会资本的组织将从人力资本中获得更高的回报，因为他们能够发现和开发更多回报机会。在我看来，这就是机构投资者需要“首席网络官”的原因——利用社会资本实现回报最大化。亚博赞助欧冠

但我稍后会回到CNO的概念。首先，让我提供一些关于社会资本价值的更多见解。为此，我想直接引用罗纳德·伯特（Ronald Burt）的观点开创性论文关于社会资本的价值:

“人力资本是指个人能力，社会资本是指机会。。。

“虽然人力资本肯定是成功的必要条件，但如果没有机会将其运用到社会资本中，人力资本将毫无用处……”

“社会资本是人与人之间创造的素质，而人力资本是个人的素质。”

因此，创造社会资本的投资在根本上不同于创造人力资本的投资……”

因此，社会资本很重要。很多事实上，伯特表明，在保持人力资本不变的情况下，关系良好的人会获得更好的回报。

但我特别想为机构投资者推荐的是最后一句话。一个组织的社会资本的发展与人力资本的发展是完全不同的过程。这对我来说意味着它可能需要一个不同类型的亚博赞助欧冠人：首席网络官！

我对CNO的愿景是，有能力以一种为各方增加价值的方式将自己机构内部的人与外部的人进行匹配。这是理想的。然而，为了做到这一点，CNO必须对机构有深入的了解，对行业及其价值驱动因素有深入的了解，以及广泛的联系人网络，用于设计和构建机会（例如，交易流、共同投资、访问、信息、见解等）

长期以来，机构投资者将这些亚博赞助欧冠职能让给了银行家和中介机构。但如果他们能将这些功能内部化，他们就会省钱。很多钱. 很明显，他们可以节省多少钱：看看银行家和经纪人为他们的服务收取的费用。

但我们也要考虑年轻的金融和商业专业人士愿意支付多少钱回到商学院（150美元-200K）。对于这些已经熟悉金融和商业的二十几岁的年轻人来说，真的没有更多的东西需要学习（……我现在有点愤世嫉俗……），这意味着MBA的价值不在于人力资本的提升。在我看来，MBA就是要进入一个网络。你在投资社会资本。（这就是所有这些团队项目的内容。）毫无疑问，你的下一位雇主会非常高兴能够访问你的人际网络；事实上它很有价值。（特别是顶级学校。）

无论如何，所有这些都是为了加强网络对于对直接投资感兴趣的机构投资者的重要性。在我看来，这些组织需要开始认真对待他们的“社交网络”亚博赞助欧冠。

所以，巨人们，走出去，在可爱的地方和好朋友一起参加一些会议……这可能是你们的工作！