四方的国内企业继续占据主导地位日本所有的销售团队——但这并不是说去年是没有障碍的顶级球队。
“过去一年,日本市场波动性很低,市场仍然范围约束,“Koji Yoshida说多策略咨询部门主管野村证券有限公司”说,这是一个充满挑战的市场周期的上升和下降很短的一段时间。”
挑战包括“意外事件如乌克兰的冲突中,发达国家的利率和通胀持续上升,收益率曲线的变化控制由央行和Covid-19后重新开放,“Yoshia补充道。
Kazuhiko Sawanobori,亚太地区销售主管SMBC日兴证券,证实基于这些宏观经济因素,”条件的日本股市去年难以管理。”
就像市场的成员亚博赞助欧冠日本所有的销售团队经历了一些起伏。
大和证券集团是新1号供应商2023排名日本卖方的销售业务,去年的一个地方。去年的冠军SMBC日兴证券名列第二。野村向上移动一个地方捕获第三,瑞穗证券第四。唯一的全球公司,摩根大通(jpm . n:行情),是两位5号。
作为调查的一部分二世”年代日本研究团队——大和放置第一——参与者认为这个国家最好的销售团队基于六个性能属性:增加价值的研究,提供全局上下文、创意、市场知识和感觉,服务和响应能力,了解客户需求。大和超过一半的。(响应加权根据每个选民的佣金支出。)
第三名的野村被评为最高的创意和服务和响应性。该公司还领导了资产管理排行榜,计算基于每个被调查者的大小。在这些替代排名,大和第二和SMBC日兴证券排名第三。瑞穗和摩根大通重复他们的第四和第五位,分别。
在其员工一些收缩之后,野村证券(Nomura)目前正在扩大其销售团队通过外部招聘和内部转移以及辅导项目之间的初级和高级团队成员。吉田还提到了其销售和研究团队之间的紧密联系的强度。(野村今年在日本研究小组第四。)“我们的销售和研发团队保持密切接触,”他说。“我们每天提供反馈给客户。我们也有销售主管和头部之间的定期会议研究讨论我们所面临的问题。因此,我们能够提供更好和更高的客户满意度研究服务。”
展望未来,SMBC日光Sawanobori看到更多的复杂性来市场,这也意味着有机会销售团队能够最好的裁缝个人客户的服务和产品。“市场条件越来越复杂,每一个机构投资者都有不同的需求;亚博赞助欧冠因此,销售团队应该更加关注基于定制服务到每个[客户],”Sawanobori说。“销售过去被称为分销,但我认为这是错误的,时代已经变了。销售团队需要创造者,生产商和礼宾对于投资者来说,优先与投资者和合作伙伴基于合作和地区的各个部分。我们专注于[这些]点更强大的全球销售团队。”
