这是一年多以来销售在拉丁美洲就突然虚拟地区最大的提供商和他们的客户。
“像我们大多数的同事,我们在3月首次下载变焦,显然它改变了企业的工作方式和访问一般,但客户仍然需求和价值质量而不是数量,”阿什利·法勒说,美国销售主管BTG Pactual。
当谈到选择最高质量的销售团队,专业投资人士选择了国内公司的1号成员亚博赞助欧冠2021年拉丁美洲销售团队。
270买方超过200公司的基金经理提升销售供应商从去年的第二位完成基于六个属性:增值研究,全球的背景下,创意,市场知识和感觉,服务和响应能力和对客户需求的理解。
BTG超过每一类除了全球背景下,摩根大通是公认的。全球公司在今年的调查排名第二,紧随其后的是Bradesco BBI第三桑坦德重申了自己的第四位完成,与瑞士信贷(Credit Suisse)排在前五名。
“全球广度的优势结合的“地上”的团队,将继续成为我们的差异化因素,“说卡米拉Penna, EMEA主管和拉丁美洲现金股票销售和摩根大通执行服务销售。“当前危机给我们带来的机会销售团队提高自动化和优化过程。”
Penna报道,该公司在去年推出了一些新的工具提供更多的定制提供给客户。现在公司的拉丁美洲销售团队由区域销售专家/ 8世界各地不同的国家。
在BTG Pactual,法勒属性她公司的成功归功于团队合作和协作。“我们是一支真正的球队,”她说。“我们认为业务整体,所以每个人都会尽一切努力为我们的客户提供最好的产品,这意味着工作协作,分享最佳实践和最好的想法,并确保我们对待每一位客户,努力区分和定制产品需求和个人投资过程。”
该公司可能已经准备好带来的work-from-home-environment Covid-19,特别是当它来到在危机与研究合作。“有我们的团队分布在不同地区,纽约和伦敦,我们一直都想办法沟通更有效和更经常考虑到物理距离,在某种意义上说,也许我们好准备大的挑战,因为我们已经有了这种文化高度要求合作和沟通时,“法勒说。亚慱体育app怎么下载“添加技术打开了更多的沟通渠道,但最终的结果是一样的。”
这项技术已经被证明是一个双刃剑,公司和他们的客户浏览各种特定国家的封锁,以防止Covid-19的传播。“在某些方面,虚拟访问有助于公平竞争经纪人在世界各地,所以随着时间的推移我们管道的事件和研究变得更有创意和内容丰富,”摩根大通Penna说。“我们听到客户的问题是他们无法做深入的在地面上工作由于旅行限制。找出访问和会议的未来将是什么样子一旦投资者和企业准备再次旅行将是关键。”
尽管拉美国家Covid-19尤其受到冲击,市场一直受到全球流动性和刺激,该地区也不例外,据法勒。这意味着有新的机会在该地区销售方面。
“在拉丁美洲特别,我只看到销售方面的作用增加,至少对于像巴西这样的公司,这样一个主导该地区的地方存在,”她说,并补充说买方正变得“越来越不专业”更多的全球新兴市场和全球授权,而不是拉丁美洲或特定国家的人。这是发生在同一时间创纪录数量的新公司被列在该地区市场,如巴西和变得更深入、更复杂,根据法勒。
除了超过commission-weighted排行榜,BTG Pactual超过一个额外的顶部通栏广告销售团队由受访者加权资产管理。在这些AUM-weighted结果,摩根大通排名第二,紧随其后的是Bradesco BBI在第三。桑坦德银行是第四,瑞银从去年的第9位置第五。
