这场所谓的“银色海啸”正式开始于2007年10月，当时，在媒体的大肆宣传下，美国婴儿潮时期出生的最年长的老人在新泽西州的家中申请了社保。根据世界银行2013年的统计数据，14%的美国人口年龄在65岁或以上，随着婴儿潮一代越来越多的人进入老年，这一比例还将继续上升。但是，2013年底和今年年初在最后一刻推动更年轻、健康的成年人在奥巴马医改下注册医疗保险，这证明了x一代和千禧一代发挥送入和维持政府计划库房了关键作用。
银行和独立注册投资顾问（RIAs）的内部财富管理部门都面临着类似的人口挑战。正如行业是头重脚轻在50多岁的顾问 - 谁在婴儿潮一代的年轻端 - 客户群的年龄越来越高蠕动，引发了关于今后几十年的关注退休储蓄没有撤回新的，更年轻的客户足够数量的抵消流出。多户办公室的做法侧重于多代财富的结构，以处理这种人口结构的变化，但根据定义，一个利基业务的财富管理部门。
该行业面临的问题是明显的。根据第四年零售财富管理状况报告从多伦多的财富管理咨询公司PriceMetrix，三月发布，在美国和加拿大的财富管理客户2013年的平均年龄约为61.独立公司，客户群可能会扭曲甚至更老。在基于与6月发布720家独立财富管理公司访谈调查研究，嘉信理财顾问服务中找到的客户是40％，在被调查的企业退休和一个额外的30％的人退休后的十年内。
乍一看，解决方案似乎显而易见:公司可以让新一代顾问专注于与正在崛起的年轻企业家和高管建立关系，以确保未来几十年管理下新资产的管道畅通无阻。波士顿资产管理研究公司Cerulli Associates的一项研究估计，30 - 45岁的美国投资者控制着3.5万亿美元的可投资资产。然而，与新一代富豪建立关系可能没那么简单。首先，经济数据显示，美国富人和非富人之间的收入差距正在扩大，因为更少的工人在总人口中所占的比例越来越大。此外，数据显示，美国的大部分财富严重集中在几个关键的行业领域，包括金融服务和科技。因此，许多顾问发现，针对年轻人群的营销是一个挑战。财富创造者年龄在50岁以下的个人家庭越来越少。
第二个主要障碍是行业薪酬的性质和根深蒂固的管理文化。亚慱体育app怎么下载大型财富管理公司通常采取“吃什么就吃什么”的经营模式，而拥有小团队或唯一顾问的独立理财公司需要稳定的收入才能继续经营下去。Corinthian Partners首席执行官米切尔•马诺夫(Mitchell Manoff)表示:“在目前的环境下，聘请一位年轻顾问是件非常困难的事情。”“很难鼓励他们建立多年都不会有回报的客户关系。”总部位于纽约的Corinthian是一家混合型经纪-交易商、资产管理公司和RIA公司。18年前，Manoff和公司总裁Richard Calabrese离开雷曼兄弟控股公司(Lehman Brothers Holdings)的财富管理部门后创立了这家公司。该公司专门为客户提供另类投资建议，并为超高净值家庭提供直接进入投行业务流程的渠道。
虽然大多数财富管理公司均保持了传统的做法，迫使顾问在资产收集模式，专注于谁是对退休磨边客户，一些公司通过切换年轻顾问的基本工资和奖金补偿模型地面临挑战。但即便如此，在低悬的果实向上传递到建设未来是很困难的。
保罗Sydlansky，37岁，是这样的一个顾问谁与这个窘境摔跤。一个13年的职业生涯与摩根士丹利之后 - 大部分花费在该公司的机构股权经纪业务部门的工作 - Sydlansky两年前转变为财富管理行业。通过参加在纽约州北部现有的独立顾问的做法，提供了基本工资，他已经能够专注他的营销能量的一部分由通过区域活动初创企业家之间的网络建设有年轻的家庭关系。不过，这将是不可能的Sydlansky到不花他的大部分时间，以产生足够的今天追求收入旧版客户端的操作。“你必须要能够谋生，这使得它很难建立一个客户群，这将是稳定的20年，”他说。
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