拉丁美洲的商业领袖找到增长战略

巴西央行今年年初对分析人士进行的调查预测，这个拉丁美洲最大的经济体2014年的增长率将不到2%，而后续的预测则更加悲观。但美国一些主要公司的高管坚称，经济低迷只是暂时的，他们正在采取措施，为不可避免的反弹做好业务准备。

“当该国缺乏信心时，有机会，”宇宙的首席财务官Marcero Eduardo Martins Martins，基于巴西的基于巴西的基础团，在其他产品中生产乙醇和糖。“我们认为我们应该利用我们的立场，并投资最终必须开发的业务，如铁路基础设施。”

为此，Cosan在2月份宣布计划以109.6亿雷亚尔(47亿美元)收购拉丁美洲最大的铁路运营商América Latina Logística。该公司的目标是将其供应链业务Rumo Logística与ALL合并，打造该地区最大的铁路和物流公司。

马丁斯坚持认为，购买不仅仅是渴望更有效地运输辛酸的产品。“一切都不仅仅是糖运输，”48岁的人说。“我们意识到，有必要是一项战略性的球员成为所有这些公司的公司的一部分，那些对这项业务有愿景的人，谁可能会在巴西改变基础设施景观。”

马丁斯解释说，此举显示了科桑对该国长期增长前景的信心，并相信该国在全球经济中的作用一如既往地强大。他表示:“人们有时会质疑，现在是否是进行此类投资的正确时机，但我们相信，这是唯一的时机。”“再过五年或十年，这可能就不可能了。”

投资组合经理和卖方分析师对公司的愿景印象深刻。Cosan是2014年拉丁美洲执行团队的最高排名的服装之一，亚博赞助欧冠通过分析师和金钱经理的眼睛所见，该地区的企业领导人的年度名册。它整体捕获了第五个地方，在过道的过道方面的投资专业人士同意，Marcos Marinho Lutz是农业智能部门和马丁斯的最佳首席财务官的最佳首席执行官。

2覆盖该地区的证券公司和金融机构的买方分析师、基金经理和卖方研究人员(包括那些在今年的投票中投票和获得投票的人)问道拉丁美洲研究团队调查-说出最好的首席执行官，CFOS.和投资者关系专业人士在公司覆盖宇宙中的公司。我们还邀请他们确定最多四个公司它们在8个IR属性中每一个都表现出色，包括提供接触高级管理层的渠道、财务透明度和信息披露等。今年的业绩反映了270多家公司的400多名买方分析师和近40家公司的370多名卖方分析师的意见。这些公司总计管理着约2,480亿美元的拉丁美洲股票。

今年排名第一的巴西信用卡支付公司Cielo也在该地区的未来上押下了重注。根据Rômulo de Mello Dias的数据，在巴西，信用卡消费约占私人消费支出的28%，而在美国，这一比例为45%。53岁的迪亚斯的目标是确保Cielo赢得剩余市场份额的最大份额。他表示，要做到这一点，至关重要的是要发展伙伴关系和举措，吸引长期客户，并将竞争对手拒之门外。

“我们正在让自己与众不同，以避免成为一种商品，”他说。“我试图在宏观经济形势和公司需要遵循的战略之间取得平衡，以使我们的客户非常‘粘性’。”

他补充说，建立这种粘性的关键是将CIELO作为多种服务的提供者呈现 - 不仅是商家，而且是消费者，希望他们在准备支付时，他们会更喜欢CIELO品牌。

In April, Cielo advised that it was partnering with two of Brazil’s largest commercial lenders, Banco Bradesco and Banco do Brasil, to launch Stelo, an e-commerce venture that Dias says will be similar to PayPal, a California-based provider of online payment and money transfer services.

两个月后，该公司宣布与软件制造商Linx成立合资公司，为巴西的小型零售商(那些只有5家或更少商店的零售商)提供集成的销售点(IPOS)平台。首次公开发行(ipo)解决方案允许提供电子支付和库存会计等服务，并将使Cielo在巴西零售业的“长尾”(即其大量的小公司)中获得吸引力，迪亚斯解释道。

今年7月，Cielo与巴西最大的客户忠诚计划之一Smiles达成了新的合作关系，该计划将允许Cielo终端的用户积累积分，从而兑换航空里程。

该公司还将自己定位为数据服务提供商。今年早些时候发布的指数蓝天曰本丰田做Varejo Ampliado,或ICVA指数,跟踪消费趋势和其他支出指标,及其CieloAnalytics服务提供公司报告说,可以,例如,存储性能与竞争对手的比较和预测潜在的新商店销售位置。

7月份，该公司报告说，净收入在第二季度涨幅为25.9％，达到796.8百万雷，低于807亿雷的共识估计。但Dia解释说，所有这些新产品和服务的成功不会以收入的直接收益衡量，甚至是市场份额 - 他对实现成就需要更长时间的目标。

他宣称:“有些事情你应该尝试，而且你应该是第一个，因为最终如果成功了，就会为行业创造一个新的标准。”

类似的理念也被Itaú Unibanco Holding的管理层所接受，该公司在今年的拉丁美洲高管团队中总体排名第二。按资产计算，巴西第二大银行的领导人已经表现出了牺牲短期收益以建立长期实力的意愿。

As dark clouds began to gather over the Brazilian economy two years ago, CEO Roberto Egydio Setubal — the buy- and sell-side favorite in Financials/Banks — says he and his associates decided to weather the storm by reducing the bank’s exposure to such risky assets as loans to small businesses and focus instead on safer but slower-growth areas like mortgages and payroll loans.

“你最初得到的是收入减少，因为你正在生产较少的贷款，”Setubal说。“但随着时间的推移，我们预计减少的损失条款，这正是发生的事情。”

Itaú Unibanco在2012年和2013年的贷款增长落后于同行，但其坏账损失也有所下降。在2014年上半年，它们比去年同期下降了14%，降至44.6亿雷亚尔，违约率从4.2%跌至3.5%。8月初，该公司报告说，前六个月的净利润飙升了33%，达到95亿雷亚尔。

当决定重新思考其风险敞口时，他的银行承认他的银行牺牲了一些市场份额，而是认为有更好的方法来衡量成功。“市场份额很大，但它必须是可持续的，”60岁的人说。“你应该在您的市场份额上取回。否则，拥有它并没有意义。“

银行的真正扩张机会躺在巴西以外，火车票据，在智利，哥伦比亚和秘鲁这样的地方，他的增长将更强大。1月份，自2008年以来，该银行宣布计划在智利的Corpbanca举办智利的核武器的控制股权，这是拉丁美洲最大的银行合并。该交易预计将于2015年第一季度完成。

在战略增长机会上归零对巴西的Odontoprev没有问题，其专属焦点 - 牙科保险计划 - 在其本国留下了巨大的增长空间。该公司捕捉到团队的第12位，渴望利用CEO MauroSilvérioGopueiredo呼叫巴西牙科悖论。国家是约259,000名牙医的家园 - 大约100,000多于美国 - 但占其1990万公民的10％较少的牙科覆盖率（与美国60％相比）。

“这是一个非常初级的行业，”Figueiredo说，他在卖方眼中是医疗保健行业的第一名，在基金经理的估计中位居第二。我们认为这是最好的分销渠道，所以我们对未来非常乐观。”

Figueiredo认为这些渠道对获得增长的可能性至关重要，他们一直在积极寻找这些渠道。2009年，巴西最大的金融服务公司之一Banco Bradesco的保险部门收购了OdontoPrev 43.5%的股份，并开始通过其各个部门提供牙科保险计划。去年，巴西银行完全控制了这家保险公司，还与巴西银行及其全资子公司BB Seguros Participações建立了合作关系，成立了一家新的牙科服务公司Brasildental Operadora de Planos Odontologicos。

Figueiredo说，虽然OdontoPrev长期致力于大型企业的牙科计划，但它与Bradesco的合作以及与Banco do Basil的合资企业提供了进入关键的新细分市场的途径:即中小企业，这提供了巨大的上升潜力。OdontoPrev在其投资组合中拥有55000家中小企业，比任何其他牙科保险公司都多，但市场包含了大约900万家公司。“我们才刚刚开始，”他说。

Figueiredo，52，相信这一细分市场是挂起公司的增长前景的最佳地点，因为中小企业正在快速增长，对更广泛的经济依赖，因为它有机会多元化销售网点。

“在不久的将来，我们将减少依赖具体情况或渠道，”他说。“我们不仅会增长更快，更好，但我们也会感受到任何一个部分的动荡。”

七月末，田东外容报道，第二季度的净利润达到年度增长了21.4％，达到了4780万雷，同时在兴趣，税收，贬值和摊销之前调整了收益，飙升了23.9％，达到7690万令吉。

卫生保健部门还在为巴西集团超卓帕莱赛（最令人称）的第二大燃料分销商提供增长机会，也为其最大的药店连锁店，其1月份收购的运营商。

André Covre被认为是石油、天然气和石化行业最好的CFO，根据基金经理和卖方分析师的看法，他解释说，巴西庞大的老龄化人口将推动处方药、非处方药、医疗用品和设备的销售这种趋势在很大程度上不受宏观经济状况的影响。

超占据拉丁美洲执行团队的第六名的Ultrapar已经获得了18个收购，自首次公开发售十年半前。在过去的五年中，它投入了70亿只雷斯扩大其业务，报道科罗利，43.超过一半的15亿只雷斯计划今年将分配给其PetróleoIpiranga燃料分销网络。本公司打算从独立服务站捕获市场份额，因为市场扩大，特别是在巴西北部，超占据较少的主导和燃料消耗在全国平均水平上升。

8月初，该公司报告称，第二季度净利润同比增长6%，达到3.014亿雷亚尔，销售额增长约10%，达到167亿雷亚尔。

CPFL Energia是巴西最大的私人电力分销商，在团队中排名第11位。该公司也在寻求进入其行业最有前途的领域——电力和其他公用事业，主要是为了应对该国能源市场存在的挑战。

“我们肯定有一个艰难的一年，”威尔逊费雷里拉·努尔，威尔逊·弗雷拉·斯法尔，对该部门最好的首席执行官的选择。“另一方面，正是在机会出现的不利环境中。这就是为什么我们正在努力将CPFL Energia放在最前沿，期待市场发展。“

从很多方面来说，未来的挑战是最近的延续。CPFL去年调整后的净利润暴跌17.4%，至14亿雷亚尔，费雷拉说，主要原因之一是政府最近的关税审查。2013年，CPFL的两家最大经销商里约热内卢Grande Energia和CPFL Paulista de Força e Luz的费率分别下降了11.4%和15.8%，这对CPFL造成了打击。

今年的干旱是一个主要问题。水力发电约占全国能源的80%，而第一季度的严重缺雨导致了水电站水库的严重耗竭。巴西国家电力系统运营商要求他们在夏末之前减少发电量，以节约用水。结果，CPFL和其他供应商的产出低于他们向市场出售的实物担保，不得不转向现货市场来履行他们的合同。

尽管收入较低，成本不断上升，CPFL仍在推动扩张。自2011年以来，其可再生能源子公司CPFL Renováveis已将小型水电、生物质能、风能和太阳能发电能力从652兆瓦提高到1417兆瓦。

该公司还打算成为巴西电信市场的主要参与者。费雷拉指出，两年前，该公司创建了CPFL电信，提供基础设施解决方案和网络连接，该部门已经在17个城市安装了649公里的光纤网络;最初的计划是总共覆盖42个国家。这位55岁的人士表示，由于Brasília致力于在未来10年投资电信基础设施，电信业是理想的发展方向。

到目前为止，2014年显示出一些承诺的迹象。在CPFL的特许权面积销售的第一季度销售额反映了公司历史的最高年度增长，增长了7％。由于热量波，住宅和商业配送区段分别增长了13.5％和11.3％，大部分增加了11.3％。但上一季度调整后的净收入下降了7.9％，达到3400万雷。

巴西的Localiza Rent a Car也在进行扩张，该公司号称在拉美高管团队中排名第八。“我们认为巴西市场仍然分散且渗透不足，”卖方表示，运输业最佳首席执行官Eugênio Pacelli Mattar，在基金经理眼中，他是运输业的第二号高管。“负担能力仍在增长，个人仍在熟悉租车。”

在美国三大租车代理商占市场的90％以上;在巴西，前三名运营商持有超过50％。为了加强其立场，Localiza正在开辟新的分支机构。它目前在八个国家有534个地点 - 从2007年的381起，也在提高其利用率（车辆正在赚取金钱与等待租赁的时间）。7月份该公司宣布，该比例在第二季度上升至70.7％，而去年同期为67.1％，汽车租赁部门的净收入攀升至31670万令吉。

作为巴西的主要车辆购买者之一，Lotelatiza也与厂家的坚实议价能力 - 以及在新兴的二手市场上，自立本国在一年后销售大部分汽车。Mostar，61，涉及租金可能会随着越来越多的巴西人选择购买自己的车辆吗？“越来越多的汽车市场呈现出更多的机会，而不是对租盘的威胁，”他坚持不懈。