阿特维斯CEO布伦特·桑德斯有一个增长愿景

去年春夏布伦顿（布伦特）Saunders，专业制造商制造商Actavis的44岁首席执行官，从Sidelines视为竞争对手Valeant Pharmaceuticals International和Allergan从事一个有争议的收购战。Valeant是80亿美元的魁北克省公司，以众所周知的基于魁北克的公司而闻名，以获得对研发的收购，与Activist Hedde基金经理合作威廉阿克曼今年4月发起敌意收购总部位于加州欧文市的肉毒杆菌制造商。爱力根的首席执行官戴维•皮奥特拒绝了收购要约，称该公司不受欢迎的追求者是资产剥离者潘兴广场资本管理公司他在一家美国地区法院起诉阿克曼的公司，称他们违反了内幕交易规则。8月下旬，Valeant和Pershing Square向特拉华州法院提起诉讼，要求艾尔建召开特别股东大会，试图控制公司董事会。

大约就在这个时候，桑德斯——他和皮特一起坐在美国眼科学会基金会的顾问委员会里——联系了他的同行。“有一次，我对他说，‘听着，如果你最终需要一个朋友，我不知道我们是否会这样做，但打电话给我，也许会合适，’”桑德斯回忆道。

11月17日 - 在allergan之前的一个月和一天，它有其潜在的构造股东的会议 - 帕斯佩斯，新泽西州为基础Actavis宣布收购Allergan。657亿美元，或219美元，这笔交易在历史上第四大药品合并的缬双高530亿美元。一旦该交易关闭，预计本月会发生，Actavis将在alerergan名称下运营，并成为世界十大制药商之一，预计今年的预计收入超过230亿美元。但是，除此之外，公司需要为接下来的内容写下其脚本。

播放有地理差异，可以肯定。Actavis的美国的业务基础是新泽西州;allergan的是在西海岸;该公司拥有其全球总部，以税收友好的Dublin，通过Actavis 2013年的Warner Chilcott。但更大的问题将集成allergan的名字品牌，研发驱动的业务与Actavis的遗产泛型药物文化说亚慱体育app怎么下载亚伦(罗尼)加，纽约桑福德C.伯恩斯坦＆Co.的专业药品分析师。Saunders的工作就像“将两架飞机放在飞行中，”他解释道。据GAL表示，联合公司需要建立新产品的管道，以维持至少三年或四年，因为它面临着一轮的专利expiration。

桑德斯，一个Lehigh山谷，宾夕法尼亚州宾夕法尼亚州原住民，当他在寺庙大学的法学院工作时，他首先进入了医疗保健，作为托马斯杰斐逊大学和费城卫生系统的托管护理职员。继续赢得MBA以及来自寺庙的JD的桑德斯，在1999年在普华永道的咨询职位上降落了咨询职位，在那里他迅速通过队伍迅速上涨，以领导公司的生命科学集团。

At PwC, Saunders caught the attention of Schering-Plough Corp. CEO Fred Hassan, who hired him away in 2003. At Schering, Saunders got his deal-making feet wet, eventually running the company’s global consumer health business and heading Schering’s integration with Merck & Co. after the two drugmakers merged in 2009. A year later Saunders took the helm as CEO at Bausch & Lomb. At the time, private equity firm Warburg Pincus owned the eye care giant.

“当时情况非常糟糕，”桑德斯回忆道。“不过，我们的团队在扭转颓势方面确实做得很好。”

这一转变并没有被忽视。2013年5月，Valeant以85亿美元现金收购了博士伦，桑德斯在自己的résumé上获得了一笔丰厚的交易，但却丢掉了工作。那年8月，他被一家高管猎头公司聘用，加入了Forest Laboratories的董事会，担任薪酬委员会主席和合规委员会成员。两个月后，霍华德•所罗门(Howard Solomon)被投资者赶出公司，随后他成为首席执行官卡尔•伊卡恩(Carl Icahn)。

进入Actavis。该公司以前被称为沃特森制药，该公司一直是普通毒品的坚实球员，但经过Then-Ceo Paul Bisaro和Saunders之间的晚餐聊天，Intavis对森林实验室及其名称品牌药物组合感兴趣。Actavis在一年前的斯诺伊总统周末收购了森林，以250亿美元。桑德斯后来被命名为合并公司的首席执行官。

1月，桑德斯谈到了亚博赞助欧冠Content Editor Anne Szustek在Parsippany的Actavis办事处讨论合并公司的新外观。

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亚博赞助欧冠机构投资者：Actavis仍然是一家专业制药公司吗？

桑德斯：我不这么认为。我们在做了Allergan交易时创造了一个新的短语：增长制药。与其他专业制药公司不同，我们有各种各样的治疗区域。我们拥有全球足迹和所有商业化我们世界各地产品的能力。尽管我们的同龄人具有尺寸，我们已经获得了最佳的顶级增长，当您处于高利润率的业务时，这非常重要。公司内部有一个动态，与慢种植者不同。

增长型制药到底是什么?

这是几件关键的事情。一个，这是对增长的承诺。这意味着具有长期返回方向并在长期资产中进行投资。这也是为了在世界各地的经理中创造一个思想，这种思想在世界各地的增长事项以及仅仅可以管理底线利润是不够的。但我们真的希望确保我们在产品组合中进行智能投资。

创新也是关键。R&D is the lifeblood of what we do, and if we want to sustain our growth, we need to continually refresh our product portfolio and make sure that we’re not just bringing new pharmaceuticals to help people live their lives better but also ones made in our generic business that allow people to have access to high-quality, reliably supplied, low-cost medicines.

Actavis看起来很像Big Pharma。

虽然Actavis将成为十大药品公司，但我们不认为自己是大制药。所说，我们不能忽视我们确实是一个大药店公司的事实。有巨大的属性是有帮助的。其中一些是规模经济，允许我们在同行组中可能拥有最有效的保证金结构。大小还授予美国多样性和弹性，以便我们可以减轻产品组合的风险。

尺寸是指力量吗？

但也有不利的一面，那就是有时规模会带来官僚主义和行动迟缓的组织。我们已经实施了一些非常重要的程序，以确保这种情况不会发生。阿特维斯计划保持组织扁平化，从我到组织的第一线大约有7层。我们要确保我们没有真正的委员会，我们要培养一种个人决策和问责的文化。亚慱体育app怎么下载

规模确实有它的优势。但我们真的想专注于增长，并推动我们需要的所有属性，以成功地发展一家销售超过230亿美元的公司。

众所周知，爱力根在研发方面非常重视，尤其是与阿特维斯(Actavis)等典型的仿制药公司相比。你将如何凝聚研究文化?亚慱体育app怎么下载

当你想到阿特维斯和爱力根的文化时，特别是在研发方面亚慱体育app怎么下载，我认为两者非常契合。按绝对美元计算，阿特维斯在研发上的投入实际上比爱力根还多，这可能会让一些人感到惊讶。

我们相结合的一些批评是维持我们对创新的关注。我们需要继续将新产品带到市场上，并尝试填补未满足的医疗需求的空间，以及创新，为全球提供高质量，低成本的药物。

你在哪里提供研究？

我们倾向于通过与学术合作，通过从初创企业或更小型，风险投资支持的公司合作。关于保健的伟大是什么，这些机会没有缺乏缺乏。医疗保健是不仅仅是美国而且是世界的大部分GDP。公众和私人研究有很多资金，我们发现它通过建立这些网络和关系来利用早期创新来实现这一非常好的方法。

我们正在不可知论于创新来自哪里。If you’re a Big Pharma company with a big discovery group and you spend a billion dollars a year on discovery research, you’re going to prioritize the programs that come out of your own discovery versus those that come out of universities or venture-backed companies. Therefore you have to make decisions to prioritize your own programs over those of others. Actavis takes a very pragmatic view of funding and supporting what we believe to be the best opportunities. It allows us to have a really “not invented here” culture.

你们的扩张策略是什么?

我们将在全球大约7个治疗领域开展业务。它们都拥有长期的专利保护资产和强大的管道。从我们目前的市场和产品组合来看，未来几年我们的增长前景非常好。更令人兴奋的是，我们也有一个非常丰富的产品管道，通过研发和临床开发。明年，合并后的公司可以在任何地方推出7到10种新产品。这是未来每年都会发生的典型情况。

什么产品在作品中？

我们在圣诞节前一天批准了今年的批准，称为Namzaric，这是Alzheimer的毒品Namenda和Aricept的固定剂量组合。我们还有一种新的抗生素，用于严重医院感染，我们预计今年会获得批准和推出。

如MRSA？

我们刚申请了一种治疗精神分裂症和躁郁症的药物叫卡瑞嗪。Allergan有一种治疗偏头痛的药物Semprana，我们希望它能很快上市。他们有一种用于青光眼的DARPin Abicipar Pegol的延长释放版本，他们预计将推出。潜在地，也会有一些额外的填充物在他们的美学线。爱力根还推出了一种新的乳房植入物，这是一段时间以来在乳房美学方面取得的首批新进展之一。

它与硅胶或盐水植入物有何不同？

可能最大的不同之处在于植入物更为正确。这是一个泪珠。这是硅胶 - 但是一种更新的硅胶 - 因此也使它与它不同，更自然的感觉。

收购如何适应战略?

我认为你有时听到Intavis的最大误解之一是我们汇总。我们已经收到了，但我们不是一个卷起。我们实际上并没有战略性地计划任何并购。当我们进行战略计划和我们的华尔街分析师的指导时，我们将我们的现金在我们的模型中使用，以便偿还债务，而汇总将使用其现金以与其以前的交易相同的回报率预测未来的交易。

卷起是短暂的。它对他们施加压力实际上必须进行交易，因为如果这是他们预测的那样，这就是他们告诉人们的原因，他们必须实际做到这一点。我们只预测有机增长。任何我们所做的交易都只是完全添加剂。

未来的制药公司是什么?

它将成为一个可以在更改，动态环境中为客户提供服务的。如果你想到发生了什么，让我们在美国说，这仍然是最重要的药品市场，我们已经看到了客户的巨大整合。我们已经看到医生进入大型集团实践，由医院购买的小组实践，医院融入大型卫生系统，零售商与批发商保持一致，[药房福利经理]全部合并和较大的保险公司所有合并。

另一件事在全球范围内令人难以置信的是，为未来的药品公司全球是创新的。我想我们已经看到我的毒品和药物定价的日子变得令人难以置信更复杂和困难。而为所有这些问题解决的最终方法是推动符合未满足医疗需求的市场毒品 - 或者作为Actavis所做的那样，为世界各地的人们带来高质量，可靠的，低成本的药品。如果您可以使用完整的产品组合以强有力的方式为客户提供服务，并且可以使用完整的产品组合，我认为那些是将赢得的公司。•

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