先锋公司将其低成本模式出口到世界各地

Vanguard Group是宾夕法尼亚州谷谷，宾夕法尼亚州的宾夕法尼亚州，迎合您自己的投资者，是Quintessally U.S.公司。但它的低斯隆郊区校园，不远处宾夕法尼亚州的校准，掩盖了国际资产管理巨头已经成为的，特别是自金融危机以来。Vanguard首席执行官F. William（比尔）McNabb III2008年，信贷危机令市场陷入瘫痪。在那之后的几个月里，他和他的高级领导团队起草了公司战略，将国际扩张作为首要任务。

“我们一直在海外，但我们并不严重，”麦克纳巴斯在最近在他的办公室采访时表示，其墙壁仍然饰有属于Vanguard的着名创始人的艺术品，指数基金Pioneer John Bogle。

这些努力得到了回报。先锋目前管理着2,440亿美元的非美国资产，大部分为被动资产。投资者，从2007年的1080亿美元上升。虽然Vanguard的美国业务占其3.1万亿美元总资产的最大份额，但其广泛的国际客户业务使其成为全球最大的资产管理公司之一。

58岁的麦克纳布和他的团队在国际努力上投入了大量资源，他们相信公司低成本投资的使命在世界其他地方会像在美国一样具有吸引力，特别是在金融世界被不信任所搅乱的时候。先锋专注于投资管理的全球化，包括雇佣本地交易员、投资组合经理和支持人员，以及投资于信息技术和新基金会计系统等业务。

但这是比较容易的部分。在美国以外，包括银行在内的中介机构控制了大部分面向主流投资者的发行。先锋集团既需要让投资者了解成本对业绩的影响，也需要游说监管机构进行改革。

先锋集团在英国、加拿大和香港建立了业务，扩大了现有的澳大利亚集团，并在欧洲推出了交易所交易基金(etf)。这家公司是增长最快的交易所交易基金在整个欧洲大陆，包括阿姆斯特丹、巴黎和苏黎世都有办事处。该公司还在东京和新加坡设有办事处，并正在与台湾的客户合作。Vanguard在美国以外市场拥有122只基金

在Vanguard工作了27年的托马斯•兰普拉(Thomas Rampulla)负责该公司英国和欧洲业务，不久将接管其美国金融顾问服务(Financial Advisor Services)部门。他说，该公司在2007年之前只专注于机构投资者。亚博赞助欧冠“一开始很艰难，”他解释道。“市场在很大程度上是佣金驱动的，散户投资者对被动投资根本没有多大兴趣。”

但随着发行受到审查，环境正在发生变化。以英国为例，2006年，监管机构表示，他们正在根据一项名为零售分销审查(RDR)的全面措施调查零售投资市场的问题。2012年，英国官员禁止了RDR中的佣金规定，即投资者必须单独支付咨询费用。低成本基金突然变得更具吸引力。兰普拉在伦敦接受电话采访时表示:“理财顾问们把注意力从最热门的股票转向了财务规划、资产配置和财务指导。”“对被动行为的关注确实增加了。”

在RDR调整之前，Vanguard在基金平台上取得了一些成功，但由于不支付佣金，其机会有限。兰普拉说:“RDR对我们来说是一个很好的推动力。荷兰也通过了类似的规定，使得Vanguard的基金在荷兰更具吸引力。(目前管理澳大利亚先锋投资公司(Vanguard Investments Australia)的约翰•詹姆斯(John James)将接替兰普拉。)

虽然Vanguard在世界各地众所周知的索引，但固定收入集团的全球负责人Gregory Davis补充说，他希望看到对公司的积极资金的更多兴趣。“活跃的故事不是在美国的那样烘烤，因为它在美国，”他说。“但我们的故事不是关于索引;这是低成本。“戴维斯在澳大利亚度过了一年的一年，担任Vanguard亚太业务的首席投资官，并帮助公司全球化其投资团队。

对Vanguard来说，亚洲市场的销售难度更大。该公司在亚洲已有15年的历史，在9个地区为客户提供服务。基于收费的咨询在亚洲流行得较慢，而且监管机构对信息披露的要求也不高，这可能会迫使咨询公司采用不同的模式。支付分销费用的基金公司仍是首选。

但Vanguard正在推动。该公司在过去几年中在香港推出了四个ETF。在中国，它与包括保险公司在内的机构客户合作。在Vanguard可以在中国和其他亚洲国家进展之前，需要市场改革和更多披露。McNabb不仅仅是等待改变的事情。三月他在中国度过了一周，并遇到了每个主要监管机构。“成功永远不会保证，”他说。