我第一次读戴尔卡耐基的如何赢得朋友和影响他人是在1990年。我住在俄罗斯;冷战刚刚结束。资本主义美国图书突然变得很受欢迎。卡耐基的是第一个翻译成俄语,“这本书阅读。“每个人都想成为一个资本家,这本书应该让我一个更好的。不过我决定,它充斥着虚伪的绒毛,教读者如何不真实;它把你变成一个假的。
回想,当时我读它,这本书对我没有机会得到通过。我是一个苏联体制的产物。我们是宋飞的汤纳粹“没有汤为你”的国家。老师是善良和启发学生被认为是弱。我记得两位老师在我的学校被认为是大师。没有一个笑了。他们很少赞扬和从未不敢侮辱学生获得答案错了。但是他们因为他们知道他们的主题的高度评价,彻底征服他们的学生。
这是卡耐基所说:“当与人打交道时,让我们记住我们不是处理逻辑的产物。我们正在处理生物的情感,充满着成见,由自尊心和虚荣心所驱使。”
如果我们是电脑和没有情感,那么苏联老师是正确的,知识是唯一重要的。然后教学(交流)将数据从教师转移到学生。但如果你认为你有什么值得别人上传,他们必须愿意下载它。这就是卡耐基的智慧。如果我们电脑、数据打包的方式会无关紧要——将所有的重要内容。然而,因为我们是人类,我们包内容的方式是最重要的,如果对方是愿意接受它。
批评是徒劳的,因为它使一个人处于守势,通常使他努力证明自己。批评是危险的,因为它伤一个人宝贵的自尊,伤害他的重要性和引起了怨恨。
有和我一起工作的人(她可能是读这篇文章,所以我必须小心行事)。她有一个任务给我她做定期。她是一个非常勤奋和努力的人,但有时她让一个错误。Pre-Dale卡内基,我会批评她。不了。现在我开始赞美,她做的很好,有时我多么希望我能比得上她的对细节的关注,只有这样我轻轻提她的错误。对她的工作我说的一切都是千真万确的——她发现一个谎言。上传的数据都是一样的——她犯了一个错误——但我包不同。结果是,她一直犯更少的错误和工作环境的质量得到了改善。
作为一个投资者,我不断地与他人参与争论和辩论。迈克,我和我的伙伴进行辩论的想法,与我的价值投资者的朋友。迈克和我经常不同意——这是可怕的,因为如果我们总是同意,一个人将无关的。但这句话从卡耐基的书改变了我的辩论:“你不能赢一个论点。你不能,因为如果你输了,你输了;如果你赢了,你输了。为什么?好吧,假设你战胜另一个人,拍摄他的论点的漏洞,证明他是精神不正常的。然后呢?你会感觉很好。 But what about him? You have made him feel inferior. You have hurt his pride. He will resent your triumph.”
卡内基提供这个建议:“我们的第一个自然反应在不愉快的情况下防守。小心些而已。保持冷静和小心你的第一反应。它可能在你最困难的时候是你,而不是你的最好的。控制你的脾气。记住,你可以衡量一个人的大小,使他或她生气。第一次听。给你的对手一个机会说话……寻找领域的协议。你听说过你的对手时,先住在你同意的点和地区。”
我以前觉得我必须赢每一场辩论。我拍拍自己的时候了。现在我希望我没有。
二十五年后,我希望我能把我的17岁的自己说,“慢慢地读这本书;注意;这是最重要的事情你会读过。如果你让它将改变你的生活。“不幸的是,由于缺乏一个时间机器,我不能这样做,但我可以鼓励我,周围的人包括我的孩子,读这本书非常重要。
卡耐基的书会把人变成一个更好的商人或资本主义,因为它将帮助你更好地理解他人。但更重要的是,这本书将使你成为一个更好的伴侣和一个更好的父母。
注:我希望我重读戴尔·卡耐基的书在我最大的孩子诞生了。我就会作为一个家长犯更少的错误。我一直很擅长努力不批评他,强调他的成就。但我不够谨慎选择他的老师。约拿年轻时他喜欢下棋,和我们一起玩一天至少一次。我们让他真正的俄罗斯国际象棋老师。他是一个70岁的工程师,一位才华横溢的棋手,莫斯科冠军。但他是困难的。很少笑了。强调了底片(当乔纳做了一个错误的移动)和受重视的阳性(当乔纳做出了正确的移动)。
他实际上是一个真正的好人,他可能会是一个好老师对于一个成年人,喜欢我。但乔纳需要老师的启发,倒水的小种子他对象棋感兴趣。相反,一年之后,约拿失去了兴趣而放弃下棋。
这是另一个例子。我的女儿汉娜有一个俄语老师(约拿的象棋老师的妻子)。妻子是丈夫没多大区别,没有情感的和艰难的。汉娜学了一年,俄罗斯没有取得什么进展。她很害怕,害怕。不满意她的缺乏进展,我们改变了教师。汉娜的新老师是一束光,兴奋。当她来到我们家带来欢乐和糖果。在每一节课都汉娜得到糖果。汉娜的俄罗斯向前跳。 She got to the point where she started to read and memorize poems in Russian. She participated in her first “Russian poetry jam.” She looks forward to every lesson, not just because of the candy but because her new Russian teacher figured out a way to make Hannah feel good about herself when studies Russian – that is Dale Carnegie 101.
在Twitter上关注维塔利Katsenelson@vitaliyk。