也许人类最持久的天赋是他们做出错误决定的能力。杜克大学James B. Duke心理学和行为经济学教授Dan Ariely研究非理性。49岁的艾瑞里在以色列特拉维夫大学(Tel Aviv University)获得本科学位后，从物理和数学转到心理学，对这个话题产生了兴趣。这位纽约人还分别拥有北卡罗来纳大学教堂山分校(University of North Carolina at Chapel Hill)和杜克大学(Duke University)的认知心理学和工商管理博士学位。他写了六本关于他最喜欢的研究课题的书，包括去年的毫理状地是你的：在缺少袜子，拾取线和其他存在的谜题上。
亚博赞助欧冠上个月在纽约的Sohn Investment会议上陷入了上个月，了解他的新项目以及市场参与者如何与他们的资金做出更好的决定。
在您的学术工作中，您经常专注于信任。投资者对其财务顾问和资本市场的信任很大，但他们应该更持怀疑态度吗？在投资时，在信任和怀疑之间有理想的平衡吗？
信任是一个巨大的问题。我们最近做了一项研究富兰克林Templeton.发现人们非常信任他们的理财顾问。所以问题是，顾问们如何保持这种信任?如果这种信任在一段关系中缺失了，他们如何创造这种信任?在选择财务顾问时，目前的系统运作方式是人们做大量的猜测。有些人会得到与谁交谈的建议，但不是所有人都这样，然后你就只是四处寻找某人。在这方面，金融公司可以采取主动，在谁是他们的顾问以及投资者在寻找顾问的过程中可以期待什么方面更加透明。透明度有助于建立信任。
在个人层面上，一旦顾问与客户或潜在客户交谈，他们可以做各种事情来帮助在这种关系中建立信任。其中最大的一个就是简单地谈论它。但这真的很难做到，因为坐在桌子另一边的人会说，“我能信任这个人吗?”承认这一点对人们来说总是很难的。我们必须更多地思考如何创造一个面向帮助他人的环境;这也创造了信任。
您也参与了旨在帮助人们在长期内进行合理投资决策的项目。人们怎能克服做出糟糕的选择？
我认为今天的更大问题是花钱的容易程度。我看到很多年轻人与金钱的现实让人脱颖而出，因为科技能够实现它。拿优步：这很容易决定你想要去某个地方，这个应用程序使您无法提醒您您正在为那次旅行付出代价。所以你每月乘坐几个游乐设施，这很快就会增加。或者您从手机订购食物，因为它很容易，别人正在进行制作它的工作，但也会随着时间的推移而增加。这对您的财务可能并不伟大，因为您不再思考每天花多少钱。随着时间的推移，这进入了各种各样的投资决策。
人们总是愿意从未来的自我拿起钱，但随后将未来陷入危险之中。所以我们必须努力让人们思考他们真正花多少钱，以及他们如何在未来投资。这将需要更多的努力，因为技术使花钱更容易。
Robo-Adviser呢？Cech Co Tech帮助我们保存吗？
我喜欢波罗顾问出于各种原因，如有效的投资组合重新平衡。但你也必须看看你想要做什么样的储蓄。一个应用程序可以帮助您立即节省现金，但作为您的顾问的真正人类可以帮助您通过能够带来不同的想法或保险，帮助您帮助您达到退休或购买房屋等大目标。这取决于你如何挽救金钱以及你的财务知识水平。
基金经理和投资者会完全理性吗?
不，它曾经认为我们认为承担风险的人是理性的，因为他们会得到更大的奖励，但现在我们也知道这并不总是如此。有些人追逐更大，更大的风险。因此，看看人们认为重要的是更重要的事情更重要。我们应该看看人们如何犯错误，找到阻止它们的方法。或股票，历史表现数据的重点是太多。我们应该展望股票的未来和他们身后的公司，思考未来这股股票的机会，这家公司是否仍然在这里，等等。
我们还需要改变向投资者解释风险的方式。我们在投资开始时询问人们他们的风险态度是保守的还是积极的，然后我们根据这个想法建立一个投资组合。但这只是一个方向。我们从不向保守的人解释保守投资组合的可能收益可能比他们认为的理想收益要低得多。风险态度和回报预期通常是不同步的。然后，当投资者收到年度报表时，他们就会很生气，因为这不是他们预期的回报。基金经理们不想在一开始就把自己的脖子伸到业绩上，但在某个时候，他们最终还是会进行对话。大家都很生气，为什么还要这样做?
你的实验中的结果仍然感到惊讶，或者你对人类的持续不合理行为脱敏吗？
我感到惊讶。当你做大量实验时，你学到的大课程之一是谦卑。没有人测试大量研究的想法认为他们每次都会是对的 - 或者至少他们不应该。你做的越多，你就越多了你的错误。
我最近研究了人们拿年薪和月薪时的反应。我期望年薪的人会存更多的钱，因为他们只发一次工资，他们确实这样做了，但这不是主要原因。相反，他们会存更多的钱，因为他们从一开始就开始考虑多年理财。年薪也会影响人们对工作持续时间的看法:与月薪或双月月薪的人相比，人们更看重长期稳定。按实际价值计算，这意味着他们的储蓄比那些薪水高的人多3%，因为他们认为工作时间更长。与美国几乎所有按小时计酬的低收入工作相比，这真的很惊人。如果你想让人们从长远的角度考虑他们需要存多少钱，这可不是个好办法。小时工资更不稳定。
您最近加入了纽约的保险公司柠檬水作为首席行为官员。什么吸引了你的保险初创公司？
我一直在对利益冲突进行研究很长一段时间，当他们说他们想要完全开始保险公司而没有利益冲突，我以为这很棒。在销售策略以及谁的利益方面，保险业务有很多嵌入式利益冲突。我很认真想知道我们是否可以成功完成。我也想看看完全数字保险公司的好处，看看人们是否相信它以及如何改变风险管理。
保险公司知道如何价格保险 - 这是直截了当的。但我想知道我们是否可以开始建立防止风险的方式。我这里有很多研究想法。例如，可以提醒真的帮助人们吗？如果保险公司认为你不太可能速度，我们都知道您在汽车保险上获得较低的价格。如果我们开始向速度发送提醒或提醒他们的一些长期后果，那么怎么办？我有兴趣知道这些类型的实验结果是什么。