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查尔斯·瑟斯顿(Charles W. Thurston)著
中型会计事务所和审计事务所与四大之间的竞争是一场持续的斗争，在这场斗争中，关键领域每天都可能失去或获得。投资咨询公司NEPC 2015年对对冲基金运营尽职调查的调查显示，对冲基金经理将业务转移到四大的总体趋势。事实上，NEPC发现251家接受调查的公司中有23%在前一年更换了服务提供商。
在努力扭转趋势，一些中间的MarkaretFirms正在探测他们的较大的对手弱点。“开发我们的咨询公司涉及观察大四客户和市场上的Services的范围，”Eisneramper税务合作伙伴迈克尔拉雷曼说。“我们确定了支持我们的客户与税收和审核的客户，对他们来说是最重要的。这就是我们如何成功构建我们的公司：提供专业知识我们的客户想要和需要。当前，我们可以提供与BigFour相同的服务，但可以更具灵活的服务。我们可能会更加用户友好，仍然具有道德派生费用。“
马库姆是另一家努力将自己的服务与四大区分开来的公司。“我们与四大的最大区别在于个人服务和价格，”马库姆(Marcum)负责另类投资集团(AlternativeInvestment Group)的合伙人贝斯•维纳(BethWiener)表示。“我们能够以更有吸引力的价格提供卓越的服务，专业人士拥有多年的行业经验和对当前会计和监管要求的深入了解。我们以非常个人化的方式来做这件事，没有多少繁文缛节，所以我们能够高效迅速地提供服务。”
较小的客户需要更多关注
更紧密关注客户作为中型公司的主要规则。“我们一直在与一批管理者会面 - 新推出和现有资金 - 实际上正在寻求替代四大的替代品，”RSM的合作伙伴和对冲基金练习领导者Alan Alzfan说道。“RSM等公司可以提供较大公司的国家和全球专业知识和资源，但往往提供更多的关注和个人服务。”
均富的美国资产管理行业领袖迈克尔•帕塔内拉表示:“合伙人的关注是我们与众不同的一个重要方面。”“客户问题的周转时间，包括技术问题，是最糟糕的24小时。一些审计公司对上市公司和私募基金采用相同的程序。我们有完全不同的程序。”
规模对中型公司也至关重要。阿尔兹凡表示:“RSM将管理资产规模仅为数十亿美元的客户视为高优先级，他们得到了高度关注，而这在四大会计师事务所可能得不到。”
也更难估价投资
沟通客户对客户的价值认为模糊的金融结构是一种越来越多的较小服务提供商的困难。“硬脚趾投资仍然是Theauditor的观点挑战，因为我们必须了解估值方法和审计，这是进入估值的关键Inputsand的假设。这一信息并不总是易于证明审计，”阿尔茨法兰说。“我们开发了博士学队，博士学位，博士学位，否认这些投资和用于重视他们的律师。”
这一趋势正在加速。“在过去几年里，我们确实看到了更难估值的证券的增长，”维纳说。“随着基金寻求差异化机会，它们正涉足更复杂的投资结构。会计准则在与公允价值相关的财务报表中增加了更多的披露要求，包括基金经理在估值时使用的不可观察的投入背后的细节。我们最近还看到了一些更深奥的基金，比如投资艺术品、中国瓷器或古董车的基金。这些公司自身也会面临一系列挑战，通常需要使用第三方估值公司。”
监管使基金分配复杂化
更多全球市场的监管结构越来越复杂地意味着，如果他们希望与大四竞争竞争，中型公司必须加速当地的代表性和专业知识。A survey by PricewaterhouseCoopers, released in December, found that the European Union’s alternative investment funds Managers Directive (AIFMD) “has been a catalyst for firms to reconsider their distribution strategies — more than three quarters of managers in the survey say they have changed where or how they market non-EU alternative investment funds (AIFs) to EU investors in the wake of AIFMD.”
越来越多的全球监管负担的一个结果一直在中型会计和审计公司的整合。“[都柏林，爱尔兰，爱尔兰的] Eisneramper Global于2014年10月成立，为全球一级运营的客户提供解决方案，”审计合作伙伴尼古拉斯Tsafos说
纽约州智能制猛机构是同一全球联盟的独立成员。“您需要通过使用在这些市场中运营的当地人才和合作伙伴以及在全球范围内运营的律师事务所来跟上外国法规。”
技术有助于替代投资
自动化和分析替代投资数据是会计和审计公司的播放机构，特别是那些在新的企业系统中不能长时间投资数百万美元。这是许多公司，这是必不可少的。
Wiener说:“在审计过程中采用的技术简化了我们的程序，使我们能够以不同的、通常更有用的方式查看数据。”“有大量交易的账户可以被操纵成允许详细和有效的审计程序的格式。使用复杂的Excel公式、宏和表格可以把一天的工作合并成几分钟。它们可以让我们注意到人工难以检测到的异常情况。”
防范异常尤为重要。Alzfan表示:“审计分析让我们能够更快、更详细地分析大量客户数据。”“我们有基于特定参数寻找不寻常物品的系统，然后对这些物品进行调查。你还可以将信息与其他具有类似投资风格的实体进行比较，并在财务数据中寻找不寻常的趋势。”
数据安全程序深化
网络安全要求每次会计和审计公司，无论规模，维持强大的能力和实践。“数据安全是我们的客户，我们的IT团队，我们的合作伙伴和我们员工的思想之位，”Wiener说。“这对证券交易委员会来说也是至关重要的，该委员会预计注册投资顾问实施网络安全方案。我们不断努力提高我们的安全能力，以跟上越来越多的网络疗效风险。此外，我们为客户提供一年每年更新的安全姿势摘要突出了我们正在进行的努力，以确保其数据，包括加密，高级威胁保护和定期计划的漏洞评估。“
RSM的正常审计过程包括记录其客户在财务报告的各个方面的控制和系统，包括数据安全的要素。“我们公司有一个单独的咨询练习，其中一个特色是数据和网络安全，”阿尔兹法说。“作为我们与客户的对话的一部分，我们需要讨论这些问题，了解他们已经到位的系统和程序，并提出了最佳实践和改进的建议。我们的咨询练习可以帮助我们的客户在设计系统，渗透测试和响应其系统的违反系统中。“
帮助客户平衡网络安全风险和资源通常也是简报的一部分。Patanella指出:“很多公司都致力于安全的实现和部署。“我们更喜欢坐在首席技术官旁边，就新的风险、如何防止漏洞、以及如何确保他们把每一分钱都用在最好的领域等问题向他们提供建议。”
伴随着他们的努力，既可以匹配大福的能力，也可以提供独特的服务，但是，一些中型公司认为他们可以提供进一步的提交者：稳定。在格兰特·桑顿（Grant Thornton）中，我们继续看到客户来自四大，这是一个很多人的经理对他们的高营业额没有竞争，他们没有竞争审计工作，私募股权，也不与他们的高层工作。“。“与宝藏的平均营业额可以高达每年30％。我们低于10％以下。“