今年6月，摩根大通将来自120多家公司的高管聚集在纽约华尔道夫酒店(Waldorf Astoria Hotel)，参加公司首届能源股权投资者大会(Energy Equity Investor Conference)。摩根大通(J.P. Morgan)北美机构股票销售主管丹尼尔•安东内利(Daniel Antonelli)表示，这次会议“主要是客户反馈的结果”。“这是摩根大通凭借公司关系的深度和广度以及研究人才所能做到的事情的一个例子。”
由于摩根大通的努力，买方已连续第五年将其评为第一亚博赞助欧冠2016年全美企业准入(All-America Corporate Access)排行榜，列出了在将高管和投资者汇聚到一起方面做得最好的卖方公司。
这种配对的方式越来越有创意。例如，Cowen & Co.的研究负责人费金(Robert Fagin)说，该公司有自己专门的企业接触小组。该小组由Cowen & Co.客户服务主管韦格尔(Kelly Weigel)负责管理。韦格尔于2014年4月加入公司，“真正策划并重新构想了企业准入背后的整个理念和执行，包括拥有非常深入的行业专业知识，”费金说。“我们每天都要给大家讲好几次话。我们非常协调，这是作为一家更灵活的公司的巨大优势。”
他说，这种协调的一部分包括研究、销售和企业访问，“大量的工作将产生一份买家名单，这些买家将参与到他们的故事中，既有买家，也有新买家，以及买方分析师和投资组合经理的良好组合。”
企业接触已经远远超越了传统的与ceo见面。安东内利表示:“我们发现，除了标准的企业管理会议，投资者参观和供应链参观的兴趣越来越浓厚。”
费金指出，投资者想要“独特的洞察力”。在医疗保健领域，买方不仅希望深入xinyabo体育app 公司战略，还希望深入xinyabo体育app 科技，所有行业都是如此。他们想从具体细节入手。他们想要查看每一个小部件。他们想知道生产线是什么样子的。”
公司访问和会议仍然很重要。考恩带着客户乘坐巴士去多个公司。这些会议是有意义的，因为“当你去他们的家乡拜访他们时，你会对这个组织的文化和氛围有很好的感觉，”费金说。亚慱体育app怎么下载
今年3月，考恩举办了第36届年度医疗保健大会，共有265家公司参加，参会者不到1,900人，还有4,465次一对一会议。该公司还会举办更专业的会议，比如在6月和10月的MedTools上举行的第一次FutureHealth会议，重点讨论诊断、遗传学和医疗设备。
安东内利表示，有这么多与管理层会面的机会，“我们觉得投资者对参加哪些活动越来越挑剔。”费金表示同意:投资者“想知道他们会学到新东西，他们希望能够与卖方的xinyabo体育app 和销售对手建立真正的伙伴关系，这样他们就可以确保自己的时间不会被浪费。””•