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尽管市场艰难,但布拉迪·杜根队在瑞士信贷课程

瑞士信贷首席执行官首席执行官将投资银行和财富管理的一个银行战略坚持,因为新的资本规则尚未成为他最艰难的挑战。

自金融危机以来,许多银行家一直在寻求亚洲,在美国和欧洲的艰难运营环境中驾驶增长。Brady Dougan有更多的理由比大多数人这样做。

去年,美国参议院汇集了信贷瑞士信贷首席执行官关于银行帮助美国人用秘密瑞士银行账户逃避所得税的历史。为了解决这个案,杜根将他的银行辩护给美国刑事指控 - 这是几十年来为本的大银行 - 并支付26亿美元的罚款,在集团的利润中吹了一个大洞。瑞士信贷在2014年第三季度遭受富裕的美国和欧洲客户的资产净流出。

但在亚洲,杜德恒和瑞士信贷的业务正在蓬勃发展。该行第三季在亚洲地区的资产净流入达62亿瑞士法郎,超过了从美国和欧洲流出的资金。瑞信(Credit Suisse)的投资银行家们也在亚洲尝到了甜头,他们获得了市场份额,并从中分得了一部分阿里巴巴集团持有的纪录于250亿美元的首次公开发售去年。

对杜德恒而言,这样的业绩验证了该集团的交叉销售战略,该战略旨在说服投资银行客户使用瑞信的财富管理服务——反之亦然。自2007年出任首席执行官以来,杜德恒一直积极推广其前任于2006年推出的所谓“一家银行”概念。尽管一些分析师和投资者仍对这一战略是否如宣传的那样持怀疑态度,但瑞士信贷坚称,One Bank正在努力,并断言,这两个部门之间的协同效应产生了集团净收入的20%左右。富有的亚洲客户在推动这种增长方面发挥着关键作用。

“亚洲是一个银行政策工作得很好的地区的一个例子,”杜根在1月日的雪地上的纽约办事处进行了一次采访时说。“在亚洲,我们仍有更多的多样性。”

投资者必须希望他是对的。大美国罚款是2014年前九个月的信贷瑞士信贷净收入下降了58%的主要因素,达到了21.8亿,但他们不是唯一一个。私人银行和财富管理的收入在此期间下降了6%,达到了SF9.41亿,主要是因为今天的超低率环境下的净利息收入较低。正如若要自己承认的那样,“我们仍然必须展示财富管理业务的强劲增长。”

与此同时,信贷瑞士斯不得不将修剪刀带到其投资银行业务。这包括扭转其税率的恶意扩张,或政府债券的业务,杜根在2008年级危机的立即下令下令。这些单位的损失在去年前三个季度的SF1.07亿分之一时抑制了该部门的税前利润。

瑞信未来还面临着监管方面的阻力。瑞银在美国次级抵押贷款证券和其他不良资产上蒙受巨额损失后,瑞士政府于2008年出手救助该银行,此后瑞士当局决心结束这种局面“太大而无法失败”问题美国对其两大银行实施了世界上最严格的资本要求。如今,瑞士政府正准备更进一步:预计今年早些时候,当局将宣布提高瑞士银行杠杆率的计划。杠杆率是一种更为严格的指标,衡量资本占总资产的比例,而不仅仅是风险加权资产。

"最大的问题是瑞信需要多少监管资本,以及监管机构是否会继续增加超额资本要求," Harris Associates的首席投资官David Herro表示。Harris Associates是瑞信最大股东之一,持有瑞信7.7%的股份。不过,Herro仍然相信一家银行的概念。他说:“这是要把房子的两面都用上。”“如果瑞信让一家公司上市,而公司负责人有收益用于投资,这种模式是合理的。”

杜根坚持信用瑞士可以满足任何新的资本要求,并在轨道上获得增长,但关注的是银行股价。截至1月15日止52周,瑞士信贷的股票下降了29%,而瑞银的下降率为23%,而富于欧洲600家银行指数的11%。“市场问题投资银行的可持续性”,“花旗集团的伦敦银行分析师Kinner Lakhani说。

似乎杜德恒没有足够的担忧,他的银行在1月15日遭受了沉重打击,当时瑞士央行突然改变了政策,放弃了瑞士法郎兑欧元汇率在1.20的三年上限。对此,瑞士法郎飙升了近20%。投资者担心此举将压低瑞士信贷和瑞银的利润,这两家银行的财富管理部门处理的资产大多以其他货币计价,但成本主要以瑞士法郎计价。瑞士信贷的股价在央行宣布消息后的头两天交易中下跌了19.4%。

杜根,第一个担任瑞士银行的唯一负责,从被命名首席执行官被命名以来,这表明了卓越的耐用性。他是主要国际银行的三个首席执行官之一 - 以及洛伊德·洛伊德·萨克斯集团的劳工省杰米·迪蒙jpmorgan Chase&Co. - 自金融危机爆发以来曾举办过职位。根据杜根的指导,瑞士信贷从全球金融危机中出现,而不是其许多竞争对手。与瑞银不同,它避免沉重的暴露于次贷款美国抵押证券,并且不需要瑞士纳税人救助。尽管去年银行有罪的请求,杜根州的立场今天似乎是呼吁他从一些瑞士政治家辞职。

然而,瑞信和杜德恒未来将面临重大挑战。尽管瑞士信贷在几个投资银行类别中排名前五,但其规模和广度不足以与高盛、摩根大通(JPMorgan Chase)和德意志银行(Deutsche Bank)等公司展开全面竞争。尽管瑞信是全球第五大财富管理公司,但它管理的资产还不到全球领袖瑞银(UBS)的一半。越来越高的资本金要求将使瑞信难以获得强劲回报,并可能迫使杜德恒在支持哪些业务方面做出艰难选择。

“考虑到艰苦的监管环境和结构挑战,”伯恩伯格银行于10月份的分析师分析师,我们认为CS不随时间更改其策略。

瑞银通过将更大的刀带到其投资银行来回应压力。它在2012年将该司的风险加权资产削减了31%,以投入更多资源到财富管理。通过一些措施,投资者似乎批准了:瑞银股票在2015年初的账面价值下交易约1.02倍,而瑞士信贷速度仅为0.68。“人们期待瑞士银行的财富管理,”基于苏黎世的Ecofin研究和咨询首席执行官Martin Janssen说,为领先的瑞士养老金提供了投资建议。

杜德恒承诺将进一步精简投行部门,但他仍将全身心投入这项业务。作为一名终生从事投资银行业务的银行家,杜德恒曾在华尔街一些领先的衍生品、债券和股票交易部门任职。他认为,投资银行业务对瑞信的未来至关重要,因为它本身就是一个利润中心,也是与财富管理产生协同效应的工具。他的人事变动反映了这一前景。冯托贝尔银行(bank Vontobel)驻苏黎世分析师安德烈亚斯•旺迪蒂(Andreas Venditti)表示:“就连瑞信的私人银行业务也主要由前投资银行家领导。”

Robert Shafir在雷曼兄弟控股之前担任17年的投资银行家,然后在2007年加入瑞士信贷赛担任美洲首席执行官;他还担任私人银行和财富管理的联合主管。“我在围栏的两边生活,这有助于让我在一个银行概念中成为一个大的信徒,”沙夫斯说,他们在纽约麦迪逊广场公园的信用瑞士信贷办公室工作。

该战略正在支付亚洲最大的股息。在截至2014年9月30日止的三年内,来自Ultrahigh-Net-yetlient的资产 - 金融资产至少5000万美元的个人 - 在亚洲增加了一倍多;他们现在占瑞士信贷资产的10.8%的财富管理资产。既不是瑞银,财富管理资产上的瑞银,也没有德意志银行,凭借€29.4亿欧元(3.45亿美元),披露了超级保健客户的资产数据。

根据Helman Sitohang的说法,信用瑞士斯的亚太地区的新加坡首席执行官,银行在亚洲的财富管理资产在该地区业界增长率的两倍增加。他注意到,该银行还在亚洲产生了最高的投资银行回报。

根据Dealogic的数据,去年信贷瑞士在亚洲前日本投资银行收入中排名第五,为3.77亿美元,市场份额为3.7%。高盛是领导者,3.89亿美元的费用和4.2%的份额。2013年,瑞士信贷瑞士与JPMORGAN捆绑在一起,收入2.96亿美元,市场份额为4.3%。

瑞信(Credit Suisse)和几乎所有其他全球性银行瞄准的亚洲超级富豪与欧美同行不同,他们的财富都是刚刚积累起来的。通常,瑞信在远东的客户是寻求投资银行产品和服务的企业家:贷款和债务发行;帮助通过ipo筹集股本;对冲利率、货币和大宗商品的变动。许多企业家还寻求帮助,在核心业务和国内市场之外扩大投资。

在财富管理方面,富裕的亚洲客户也提出了不同的需求,而不是他们的欧洲同行,他们往往更旧,更关注遗产问题,由公司运营的家庭办公室代表。“在中国,您正在处理一个新的孩子,仍在增加他的生意,”解决方案合作伙伴,瑞士信贷私人银行的私人银行,为富裕客户创造投资银行产品的私人银行。“你需要建立个人关系,因为你正在与所有者打交道,而不是家庭办公室。”

这解释了为什么Zafiriou的亚洲经营开始十年前,主要是西方人作为员工,现在几乎完全由亚洲人人员。中国的每位员工都讲普通话。

个人关系对于赢得信誉至关重量,这是阿里巴巴大规模IPO的六个承销商之一。“多年来,我们与阿里巴巴有关系,”杜根说。

伊姆兰·汗是这一关系中的关键人物。作为摩根大通(JPMorgan Chase)的股票分析师和全球互联网研究主管,汗曾研究过阿里巴巴,并与阿里巴巴副董事长蔡崇信(Joseph Tsai)成为好友。蔡崇信敦促卡恩成为一名投资银行家,2011年瑞士信贷聘请他担任互联网投资银行业务主管。

利用他在阿里巴巴,Khan帮助瑞士信贷在电子商务巨头的许多交易中确保了一个角色。2012年,他为阿里巴巴带来了80亿美元的私人融资努力,瑞士信贷瑞士国的贸易债券作为该交易的一部分。“当时,阿里巴巴的估值要小得多,因此它不是提高融资的猛烈扣篮,”Sitohang说。中国公司在公众前两年又回来了青睐。

凯汉和他的老板,亚太投资银行业负责人Vikram Malhotra,与Tsai密切合作,由阿里巴巴创始人和主席授予马云为公司首次公开募股做准备2012年,马尔霍特拉和汗为蔡崇信提供了76亿美元的顾问服务,回购了雅虎2005年以10亿美元收购的阿里巴巴40%股份的一半。两年后,瑞信(Credit Suisse)与花旗集团(Citigroup)、德意志银行(Deutsche Bank)、高盛(Goldman Sachs)、摩根大通(JPMorgan Chase)和摩根士丹利(Morgan Stanley)一起承销IPO。这两家公司共分享了3亿美元的承销费,创下了IPO的最高纪录。瑞信(Credit Suisse)在2012年的融资中购买了5,000万美元的可转换债券,从中获得的回报要大得多。这笔融资对阿里巴巴的估值为450亿美元。阿里巴巴最近的市值为2,580亿美元,略高于宝洁公司(Procter & Gamble Co.),瑞信(Credit Suisse)的投资(将可转换债券转换为股票)价值约3亿美元。去年12月,卡恩离开瑞士信贷,成为Snapchat的首席战略官。这家总部位于加州威尼斯的公司以其广受欢迎的即时通讯应用程序而闻名。

对瑞信(Credit Suisse)来说,阿里巴巴的交易是一场妙计。目前的大问题是,该行能否将承销任务转化为财富管理的成功。面对竞争对手的激烈竞争,瑞士信贷(Credit Suisse)的私人银行正在努力吸引一批亿万富翁。“我们非常希望与投资银行方面达成交易的客户与我们的私人银行合作,”司多行表示。“在使用了我们的投资银行业务之后,他们也可以在私人银行业务方面使用我们的产品和服务。”

除了引诱超级性,信贷瑞士还试图求助于较大的高净值池,被IPO创建的金融资产中拥有100万或更多。约有1,400名当前和前阿里巴巴员工收到股票期权,现在价值至少100万美元作为产品的一部分。

有时,在涉及亚洲客户的投资银行交易中,瑞信的财富管理部门会发挥主导作用。2014年7月,福布斯传媒(Forbes Media)出售了多数股权,交易金额未披露。

瑞士信贷(Credit Suisse)纽约投资银行办公室代表《福布斯》(Forbes)联系了其亚洲私人银行的一位客户关系经理。这名经理向汇鲸传媒投资有限公司(Integrated Whale Media Investments)提出了这一提议。汇鲸传媒投资有限公司是一个由国际投资者组成的集团,其中包括香港的任德华(Tak张Yam)和台湾华硕电脑(ASUSTeK Computer)的联合创始人谢长廷(Wayne Hsieh)。华硕电脑是一家生产个人电脑零部件、平板电脑和智能手机的公司。该财团的主要利益相关者是瑞士信贷(Credit Suisse)的长期财富管理客户,他们曾表示希望收购一项媒体资产。“起初,他们在印度寻找,但他们对福布斯这家美国最知名的媒体公司更感兴趣,”Solution Partners的扎菲里欧说。瑞信(Credit Suisse)的投资银行为该财团提供财务顾问并提供融资。

根据7月18日宣布的交易条款,IWM持有多数股权,但规模未披露,而福布斯家族保留了“大量所有权股份”,并坚称将继续积极参与这家媒体集团。

信用瑞士斯出生于19世纪,作为该时代的高科技企业的贷方。Entrepreneur Alfred eScher于1856年在Schweizerische Kreditanstantal姓名为1856年,为瑞士铁路和电网的建设提供资金。在20世纪初,它冒险进入零售银行,以满足不断增长的中产阶级;这是本世纪中大部分地区最大的瑞士银行。

它在1978年开始转变为全球权力,当时它与旧的第一个波士顿公司合作,并在大西洋两侧拥有额外的占地面积的欧罗德市场推动者创造了信用瑞士信贷。1988年,当来自第一个波士顿的大型商业贷款遭到酸痛时,瑞士信贷在美国银行购买了44.5%的份额;两年后大多数所有权都花了大多数所有权。

在未来十年中,瑞士信贷瑞士人开始了激进的扩张战略。1997年,银行花费了53.4亿瑞士保险公司温泉集团,希望成为当时崭露头角的银行保险市场的领导者,因为银行和保险公司的结合已知。次年收益瑞士瑞士与瑞士的竞争对手联盟银行进行了合并的提案,只能唾弃,看到联盟与瑞士银行公司的联盟合并,以创建瑞银,该国的主导银行。2000年,在技术驱动的IPO热潮的高峰期,瑞士信贷素收115亿美元收购Donaldson,Lufkin&Jenrette在竞标中加强其美国商业。即便如此,在瑞银的尾随落后,早些时候几周就支付了120亿美元的收购Paine Webber和Co.

该交易而不是在全球凸起托架中确保信用瑞士斯的位置,而是延长了其资源,并模糊了它的重点。DLJ从未发出过本行寻求的业务提升,而温特图遭遇大型证券损失,将其父母推入红色并成为资本的流失。Credit Suisse在2006年将保险部队销售给法国AXA的SF12.3亿。

为了在财富管理中寻找新的策略和遗漏远远落后于UBS,信贷瑞士斯于2006年在Then-Ceo OswaldGrübel推出了一个银行概念。但是,曲目最多标识了该策略。

杜根,55岁是一个安静的中产师,出生于铁路调度员的儿子的伊利诺伊州伊利诺伊州的厄巴纳。1982年从芝加哥大学毕业后,在经济学和MBA学士学位,他加入银行家信托公司在其刚刚的衍生工具中,然后是蓬勃发展的利率和货币互换市场的先驱。他于1983年搬到了日本,建立了债券承载部门,并与艾伦小麦密切合作,他在那里担任银行的资本市场业务。当小麦在1990年搬到波士顿的第一个波士顿时,Dougan是银行家的一部分与他一起去的团队。在CSFB,杜根升至1996年的股权师,五年后,全球证券。在2004年,他被命名为CSFB,然后在John Mack之后被称为CO-CEO和投资银行部队负责人,在与Grübel的力量斗争后被迫出来。Grübel于2007年逐步下来,为杜根队铺平了道路,以便掌握瑞士银行的唯一负责。

这位首席执行官以每天工作16到18个小时而闻名,他通常在苏黎世湖畔长跑之后才开始工作。作为一名有竞争力的赛跑运动员,杜德恒以3小时20分钟的马拉松最佳成绩而自豪。他开着丰田普锐斯上班,穿着现成的商务套装。他很少参加社交活动,大部分空闲时间都呆在家里和他的第二任妻子,他的前大学女友。他在媒体上的露面通常仅限于季度业绩电话会议。

杜根避免黎明之处的一个明显的例外是他于2014年2月在美国参议院审理的指控中的出现,这是瑞士信贷帮助美国客户非法逃避十多年的税收。“There is no issue that has taken more of our time over the past five to six years,” he admitted in a conference call last July, after the bank reported a Sf700 million second-quarter loss because of the big U.S. fines it paid to resolve the case.

杜根税丑闻没有少量的热量。2014年5月,社会民主党瑞士第二大政党,呼吁杜根和银行董事长Urs Rohner辞职。“信誉的信誉瑞士经理人已经死了,”党领导人莱德·莱特拉特告诉瑞士报纸。首席执行官骑了风暴,似乎收集了力量。

瑞士信贷的任何新首席执行官都可能来自10月份杜根任命的忠诚者的一个忠诚者,作为投资银行的联合会:GaïldoAbissard,47,领导固定收入业务,并担任欧洲的首席执行官中东和非洲;蒂莫西奥哈拉,50岁,股票;和詹姆斯胺,55岁,负责监督并购和涵盖行业部门和国家的投资银行家。

尽管有一些误解,但杜根已经表现出危机以来的力量。虽然UBS需要联邦政府和瑞士国家银行的SF43亿八辆救助部门在其资产负债表中插洞,但信贷瑞士斯能够在2008年从中东和其他投资者筹集人员。

当固定收入市场于2009年咆哮到生命时,杜根致力于利用反弹的大胆扩张。在2009年至2012年期间,瑞士信贷在宏观中增加了宏观计数和分销,包括其政府债券交易业务,超过25%。然而,退货从未证明费用。“利率,您需要在机构,企业和主权市场中同样强大,以制定特许经营作品,”花旗式拉基尼说。“但信用瑞士斯没有像JPMORGAN Chase,Citi或Deutsche银行一样广泛的网络。”

扩张还提高了中央银行的关注,命令瑞士斯信贷将其资本加强,以回到其扩大的交易运作。杜根遵守,说服股东在特遣队敞篷债券或可口可乐中购买了近25亿的人,这是一个几乎未经测试的债务文书。但事件强调了持续的困境:监管机构保持要求更高的要求,强迫投资银行在其运营中衡量进一步的削减。

巴塞尔委员会对银行业监管的决定采用了新的杠杆比率,要求银行将资本持有其总资产的3%,将杜根及其团队送回绘图委员会。10月份,瑞士信贷宣布计划在2015年底之前削减风险加权资产的24%,占总数的24%,这应该将银行的杠杆比率从目前的3.8%提升至4.5%。是否足够了解它仍有待观察。“CS仍然是欧洲投资银行最具挑战的资本和杠杆率,”2014年11月股权研究报告,巴克莱在瑞士信贷第三季度业绩宣布之后。

去年12月,由伯尔尼大学(University of Bern)经济学家艾莫•布鲁内蒂(Aymo Brunetti)领导的一个咨询委员会建议大幅提高瑞士信贷和瑞银的杠杆率。该委员会没有具体说明具体数字,但指出,美国要求具有系统重要性的银行达到5%的杠杆率。由七名成员组成的执行机构瑞士联邦委员会将在今年早些时候决定如何实施委员会的调查结果。

到目前为止,瑞信降息的主要对象是利率和大宗商品。投资银行联席主管阿明表示:“我们大幅收缩了宏观业务,以应对这些领域不断变化的监管和业务前景。”“我们会继续检查我们的每一项业务,以确保它们值得保留和投资。”分析师表示,大宗经纪业务可能是下一个目标。

为减轻投资者对这家投资银行业务规模的担忧,瑞信承诺在3年内实现投资银行业务和财富管理业务的风险加权资产各占50%。杜德恒说:“我认为这绝对是可能的。”目前,该投资银行持有该集团2,860亿瑞士法郎风险加权资产的57%。

瑞士信贷不太可能使瑞银有一些激烈的投资银行削减,因为它享有一些领先的特许经营权。去年信贷瑞士瑞士法郎债券证券化的第1号排名第1,市场份额30.55%,交易价值214亿美元;四分之一在欧洲,中东和非洲的集合贷款收入,股份和交易总额为9.6亿美元;欧洲高收益债券中的第四次,股权为5.73%,交易价值66亿欧元;根据Dealogic的说法,全球结构融资中的第五个,股权为8.04%和570亿美元的交易。

在亚洲前日本,信贷瑞士斯在股本资本市场排名第四,处理125亿美元的交易,适用于5.3%的市场份额。摩根士丹利领导该地区7.2%的份额,处理价值为170亿美元的交易。在亚太地区的G3高收益债券中,涵盖美元,欧元和日元发行,瑞士信贷排名第八,交易价值1190亿美元,份额为4.7%;瑞银是领导者,交易价值2.77亿美元和10.8%的份额。在完成的兼并和收购方面,信贷瑞士斯排名第五,股份为8%和445亿美元的交易;摩根士丹利领导了12.3%的份额和678.5亿美元的交易。

Vontobel的Venditti表示:“新的监管环境影响着市场上的每一个参与者。”“但如果你是一个市场上排名前三或前五的公司之一,你受到的影响会小于排名前十的公司。瑞银(UBS)的情况往往如此,这让他们很容易退出这些市场。”

为了证明,一家银行战略正在运作,信贷瑞士斯在投资银行和财富管理部门之间发布季度关于合作产生的收入的季度数据。它是唯一发布此类公制的主要银行,使目标从此类协作中获得18%至20%的净收入的目标。去年第三季度,银行达到了18%的标志。“我们有一个首席执行官,渴望衡量事物,”胺说。

但一些投资者认为,其他指标显示,One Bank的方法并不奏效。瑞士信贷2014年前9个月的股本回报率仅为9.3%,远低于该行15%的目标。瑞信(Credit Suisse)也未能实现将成本收入比降至70%的目标;实际上,这一数字从一年前的79%上升到了2014年前9个月的83%。瑞银报告称,2014年前9个月的成本收入比为90.3%,高于上年同期的86.7%。

杜德恒的战略在欧洲面临最严峻的考验,尤其是在财富管理方面。长期以来一直是瑞士私人银行业务主要业务的普通计息账户的利润率下降,利润微薄,而瑞士信贷帮助富有的欧洲客户逃税的努力也令其声誉受到打击。

从2007年开始,瑞士信贷的一名前雇员向德国税务当局出售了一些光盘,上面显示大约2500名德国公民在瑞士拥有编号账户,总资产高达20亿瑞士法郎。随后在德国和整个欧盟(eu)引发的愤怒迫使瑞士政府和银行界关闭这些账户,并迫使账户持有人缴纳拖欠的税款和罚款。

随着银行保密和税收优惠的结束,瑞士银行无法再依靠他们由编号账户制成的简单资金。一些银行在各种欧洲国家的陆上账户中取得了成功。尽管前秘密账户持有人的流出,但瑞银在2014年第三季度展示了欧洲新资金的净新资金。“瑞银在不同欧洲国家的业务抵消了瑞银的业务,”Venditti说。

不过,瑞信在欧洲的在岸网络没有瑞银那么广泛。因此,该行在欧洲继续遭受资金净流出——仅2014年第三季度就超过了10亿瑞士法郎。

该银行正试图通过光明正大和高端化的方式重塑其欧洲财富业务。来取代过去的只是富裕的德国或法国的客户可能存款€300000账号在日内瓦和苏黎世,瑞士信贷(Credit Suisse)正试图吸引富裕的客户——包括那些€5000万或更多的资产——与更复杂的理财产品和服务。瑞士银行并不渴望成为他们唯一的银行,但它希望通过宣传瑞士是一个政治稳定、经济健康的国家,从他们的钱包中分一杯羹。

“Given the economic situation in Western Europe, if you are an Italian or Spanish entrepreneur, you want to have risk diversification — fully taxed and compliant,” says Hans-Ulrich Meister, Credit Suisse’s Zurich-based co-head of private banking and wealth management. “And in Switzerland we can offer services that are second to none.”

但瑞士巧克力,斯诺伊高山坡和可预测的政府政策是不够的,以吸引70岁的人的业务中小企业来自斯图加特的机床工厂主人,由一家家庭办公室建议,他想销售他的公司并投资于他的继承人所得款项。“当他来找我们时,我们可以为他创造解决方案 - 以及我们的投资银行 - 如IPO或贸易销售,”梅斯特说。“这种类型的服务可以产生良好的费用和边缘,但您必须提供良好的价值。”

瑞信在美国的业务依然举步维艰,主要原因是高昂的诉讼成本和声誉受损。在过去几年里,瑞士信贷的51亿瑞士法郎诉讼费用中,大约一半是帮助美国富人避税而受到的处罚。相比之下,瑞银的诉讼费用总计为88亿瑞士法郎,但该行避免了刑事起诉。

在去年5月瑞士信贷(Credit Suisse)提出请求后,杜德恒在一份声明中坚称,“公众对这一问题的高度关注并未对我们的业务造成实质性影响。”然而,瑞士信贷美洲区(包括拉丁美洲和美国)在2014年前9个月的资金净流入只有18亿瑞士法郎(当时价值19亿美元),远低于瑞银财富管理美洲区同期45亿美元的资金净流入。“瑞信在拉丁美洲显示了良好的资金流入,但在美国,他们正在重组他们的财富管理业务,因为它正在亏损和客户,”Venditti说。

“我们正在获得美国的势头,”坚持信用瑞士美洲首席执行官沙夫·苏里尔。Without disclosing numbers, he says higher revenue allowed the U.S. business to break even in the first nine months of 2014. The bank is also ramping up its One Bank concept by offering U.S. private banking clients greater access to investment banking businesses — such as technology, energy and private equity — where Credit Suisse Americas is strongest.

信贷瑞士支持者和怀疑论者认为银行的股价将继续遭受损失,直到有资本要求明确,包括杠杆率。危机表明,信贷瑞士和瑞银确实太大而无法失败,并为更高资本收费创造了几乎不可阻挡的势头。The combined balance sheets of the two banks are about three times Switzerland’s gross domestic product — and that’s after cutbacks that saw UBS slash its total assets from a 2006 peak of Sf2.57 trillion to its current Sf1.05 trillion and Credit Suisse shrink from Sf1.47 trillion to Sf954 billion over the same period.

对瑞信而言,资本问题是最突出的,因为其投资银行业务更为广泛,尤其是资本密集型的固定收益、外汇和大宗商品业务。花旗的拉卡尼表示:“监管可能会让瑞信难以在许多FICC业务中保持领先地位。”

如果是这种情况,瑞士信贷可以面临几种令人不快的选择,包括提高资本,削减股息或大幅萎缩其投资银行。杜根不愿意完成最后一点。他断言,Coco Bond Raisings提供了“真正的资本垫”,以涵盖一些预期的新杠杆要求。他补充说,如有必要,信贷瑞士将发出总丧失吸收能力债务,称为TLAC,以涵盖其余的资本需求。

杜德恒表示:“只要瑞士新的监管要求以一种平衡的方式包括这些因素,它们将是相当可控的。”“如果它们需要大量普通股,具体来说,那将迫使银行在账面上增加股本,这将是一个艰难的结果。”

对于瑞士信贷高管,对资本要求的持续不确定性是最令人沮丧的。随着财富管理联合主任百师将其推出,“监管机构和政治家在驾驶员席位。”•

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