Actavis首席执行官布伦特•桑德斯（Brent Saunders）有一个增长愿景

去年春夏，专业制药公司Actavis的首席执行官布伦顿（Brenton）桑德斯（Saunders）在场外观望，认为自己是竞争对手Valeant Pharmaceuticals International和Allergan展开了一场有争议的收购战. 总部位于魁北克省、营收80亿美元的Valeant公司与维权对冲基金经理合作，该公司以支持收购而非研发而闻名阿克曼今年4月发起敌意收购这家总部位于加利福尼亚州欧文市的肉毒杆菌生产商。艾尔根的首席执行官戴维皮奥特（davidpyott）拒绝了这一提议，称公司不受欢迎的追求者是资产剥离者潘兴广场资本管理阿克曼的公司，在美国地方法院，声称他们违反了内幕交易规则。8月下旬，Valeant和Pershing Square向特拉华州法院提起诉讼，要求Allergan召开特别股东大会，试图控制公司董事会。

大约就在这个时候，桑德斯——他和皮奥特一起坐在美国眼科学会基金会的顾问委员会——联系了他的行业同事。桑德斯回忆说：“有一次，我对他说，‘听着，如果一天结束后你需要一个朋友，我不知道我们是否会这么做，但打电话给我，也许会有一场发作。’”。

11月17日，一个月零一天之前，位于新泽西州帕西帕尼的艾尔根公司将召开一次潜在的股东大会Actavis宣布收购Allergan. 该交易以657亿美元（合每股219美元）的价格轻松超越了Valeant 530亿美元的收购价，成为史上第四大医药并购案。一旦交易完成（预计本月完成），Actavis将以Allergan的名义运营，并成为全球十大制药商之一，预计今年的总收入将超过230亿美元。不过，除此之外，该公司还需要为下一步行动编写脚本。

诚然，存在着地域差异。Actavis的美国业务基地位于新泽西州；Allergan的业务位于西海岸；通过Actavis 2013年收购华纳奇尔科特，该公司的全球总部位于税收优惠的都柏林。但更大的问题将是整合爱尔根的品牌，研发驱动的业务与Actavis的传统仿制药文化，说亚慱体育app怎么下载亚伦（罗尼）加尔他是纽约Sanford C.Bernstein&Co.的专业药物分析师。桑德斯的工作就像“在飞行过程中把两架飞机放在一起，”他解释道。根据Gal的说法，合并后的公司将需要建立一个新产品的渠道，以维持至少三到四年，因为它将面临一轮专利到期。

桑德斯是宾夕法尼亚州利海谷人，土生土长，在坦普尔大学法学院（Temple University）工作时，他第一次涉足医疗领域，当时他在托马斯·杰斐逊大学（Thomas Jefferson University）和费城卫生系统（health System）担任管理式护理文员。桑德斯于1999年在普华永道（pricewaterhousecopers）获得了一个咨询职位，并迅速晋升为该公司生命科学部门的负责人。

在普华永道，桑德斯引起了先灵葆雅公司首席执行官弗雷德·哈桑（Fred Hassan）的注意，后者于2003年聘用了桑德斯。在先灵葆雅，桑德斯成功地完成了交易，最终经营了该公司的全球消费者健康业务，并在2009年两家制药商合并后领导先灵葆雅与默克公司的整合。一年后，桑德斯出任博士伦首席执行官。当时，私募股权投资公司华平拥有这家眼部护理巨头。

桑德斯回忆道：“它的形状相当粗糙。”。“不过，球队在扭转局面方面确实做得很好。”

这一转变并非没有引起注意。2013年5月，瓦伦特以85亿美元现金收购了博士伦，桑德斯的简历上有一笔巨额交易——但没有工作。同年8月，他被一家猎头公司聘用，加入森林实验室董事会，担任薪酬委员会主席和合规委员会成员。两个月后，在霍华德•所罗门（Howard Solomon）退休后，他出任首席执行官。所罗门被投资者赶了出来卡尔·伊坎.

输入Actavis。该公司的前身是沃森制药公司（Watson Pharmaceuticals），在非专利药领域一直是一家实力雄厚的公司，但在时任首席执行官保罗比萨罗（Paul Bisaro）和桑德斯（Saunders）共进晚餐后，Actavis对森林实验室（Forest Labs）及其名牌药物组合越来越感兴趣。阿克塔维斯在一年前一个下雪的总统节周末以250亿美元收购了森林。桑德斯后来被任命为合并后公司的首席执行官。

一月份，桑德斯与亚博赞助欧冠内容编辑AnneSzustek在Actavis位于Parsippany的办公室讨论合并后公司的新面貌。

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亚博赞助欧冠机构投资者：Actavis还是一家专业制药公司吗？

桑德斯：我不这么认为。我们在做Allergan交易时创造了一个新短语：growth pharma。与其他专业制药公司不同，我们拥有广泛的治疗领域。我们的足迹遍布全球，拥有将我们的品牌和产品在全球商业化的所有能力。尽管我们的规模与同行相当，但我们拥有最好的顶线增长，而当您从事高利润业务时，这一点非常重要。公司内部有一种活力，这与你成长缓慢的时候截然不同。

成长制药到底是什么？

这是两件关键的事情。第一，这是一种为增长而管理的承诺。这意味着要有一个长期的回报导向和投资于长期资产。它还涉及到在全世界的管理者中建立一种思维定势，即增长很重要，仅仅为了利润而管理是不够的。但我们真的想确保在我们的产品组合中进行明智的投资。

创新也是关键。研发是我们的生命线，如果我们想保持增长，我们需要不断更新我们的产品组合，确保我们不仅带来新的药品来帮助人们过上更好的生活，而且在我们的非专利业务中生产的药品也能让人们获得高质量、可靠的供应，廉价药。

Actavis看起来很像大型制药公司。

虽然Actavis将成为十大制药公司，但我们并不认为自己是一家大型制药公司。尽管如此，我们不能忽视一个事实，即我们确实是一家大型制药公司。做大有帮助。其中一些是规模经济，这使得我们可能拥有同行中最有效的利润结构。规模也赋予我们多样性和弹性，以便我们能够降低产品组合的风险。

尺寸意味着力量吗？

但也有另一面，即规模有时会带来官僚主义和行动迟缓的机构。我们已经制定了一些非常重要的程序来确保这不会发生。阿克塔维斯计划保持组织的扁平化，从我到组织的第一线大约有七层。我们要确保我们没有真正的委员会，培养个人决策和责任的文化。亚慱体育app怎么下载

规模确实有它的优势。但我们真的希望专注于增长，并推动我们成功成长为一家超过230亿美元的销售公司所需的所有特质。

众所周知，Allergan非常重视研发，尤其是与典型的仿制药公司（如Actavis）相比。你打算如何使研究文化凝胶化？亚慱体育app怎么下载

当你想到Actavis和Allergan的文化，特亚慱体育app怎么下载别是与研发相关的文化时，我认为两者非常契合。以绝对美元计算，Actavis在研发上的投入实际上比Allergan要多，这可能会让一些人感到惊讶。

在我们结合的过程中，关键的一点是保持我们对创新的关注。我们需要继续将新产品推向市场，努力填补医疗需求未得到满足的空白，同时创新，在世界各地提供高质量、低成本的药品。

你的研究来源在哪里？

我们倾向于与学术界合作，从初创企业或较小的风险投资支持公司获得许可证。医疗保健的好处在于不缺少这些机会。医疗保健不仅在美国，而且在全世界的GDP中占有如此大的比重。无论是公共还是私人，都有大量的研究经费，因此我们发现，通过建立这些网络和关系，这是一种非常好的早期创新来源。

我们不知道创新从何而来。如果你是一家拥有大型发现团队的大型制药公司，你每年在发现研究上花费10亿美元，那么你将优先考虑那些来自你自己发现的项目，而不是那些来自大学或风险投资公司的项目。因此，你必须做出决定，优先考虑你自己的项目。Actavis对资金和支持我们认为最好的机会持非常务实的观点。它让我们有一个真正的“不是在这里发明”的文化。亚慱体育app怎么下载

你的扩张策略是什么？

我们将在全球大约七个治疗区域进行手术。它们都拥有长期的专利保护资产和强大的管道。当我们看看我们目前的市场和产品组合，我们有一个非常好的未来几年的增长概况。更令人兴奋的是，我们还有一个非常丰富的产品线，通过研发和临床开发。明年，合并后的公司可能会推出7到10种新产品。这将是今后每年都会发生的事情的典型例子。

什么产品在生产中？

我们在圣诞节前一天批准了一种将于今年推出的名为Namzaric的药物，它是一种阿尔茨海默病药物Namenda和Aricept的固定剂量组合。我们还有一种治疗严重医院感染的新型抗生素，有望在今年获得批准并上市。

比如MRSA？

我们有一种药物，我们刚刚被接受备案，叫做卡利嗪，用于治疗精神分裂症和躁郁症。Allergan有一种叫做Semprana的治疗偏头痛的药物，我们希望很快就能上市。他们有一个延长版本的达平阿比西帕聚乙二醇青光眼，他们预计推出。潜在的，也会有一些额外的填充物在他们的审美路线。Allergan还推出了一种新的乳房植入物，这是一段时间以来乳房美学的第一个新进展。

它与硅胶或生理盐水植入物有何不同？

最大的区别可能是植入物在解剖学上更为正确。是一滴泪。它是硅树脂，但它是一种新型的硅树脂，所以它给人一种不同的，更自然的感觉。

收购如何融入战略？

我认为你有时听到的关于Actavis最大的误解之一就是我们是一个大人物。我们是贪婪的，但我们不是一堆人。实际上，我们并没有对任何并购进行战略规划。当我们为华尔街分析师制定战略规划和指导时，我们在模型中使用现金来偿还债务，而汇总则使用现金来预测未来的交易，回报率与以前的交易相同。

上卷是短视的。这给他们带来了压力，让他们不得不去做交易，因为如果这是他们预测的，也是他们告诉人们的，他们就必须去做。我们只预测有机增长。我们做的任何交易都是完全相加的。

未来的制药公司是什么？

它将是一个能够在不断变化的动态环境中为客户提供服务的公司。如果你想想发生了什么，比如说在美国，这仍然是远远最好的药品市场，我们已经看到了巨大的客户整合。我们看到医生们进入了大型的团体医疗，这些团体医疗被医院收购，医院并入大型医疗系统，零售商与批发商结盟，[药房福利经理]全部合并，大型保险公司全部合并。

对于未来的制药公司来说，另一件在全球范围内极其重要的事情是创新。我想我们已经看到了我的日子毒品和药品定价变得难以置信的复杂和困难。解决所有这些问题的最终方法是将满足未满足的医疗需求的药物推向市场，或者像Actavis一样，将高质量、可靠供应、低成本的药物带给世界各地的人们。如果你能同时做到这两件事，并且你能用一整套产品为你的客户提供强有力的服务，我认为这些公司会赢。•

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