莱格梅森（Legg Mason）将目光投向亚洲，寻找新的机遇

Legg Mason总裁兼首席执行官约瑟夫•沙利文（Joseph Sullivan）着眼于亚洲和新兴市场。自2013年初接管这家总部位于巴尔的摩、价值7200亿美元的基金经理以来，沙利文进行了两次收购，揭示了他对公司未来的看法。去年3月，Legg Mason收购了总部位于纽约、价值40亿美元的量化策略师QS Investors；10月，它收购了总部位于苏格兰爱丁堡的新兴市场专家Martin Currie Investment Management，后者100亿美元资产中约有一半来自亚洲客户。

“我们收购了Martin Currie和QS Investors，因为他们的策略可以在全球范围内分发给散户投资者，”Sullivan说，他接受了采访亚博赞助欧冠最近在香港作为首席执行官首次亚洲之行的一部分。“理想情况下，我们将收购能够在全球发挥杠杆作用的机构投资者。”亚博赞助欧冠

现年57岁的沙利文不愿透露最近两次收购的价值、亚洲收购基金的规模以及他下一步希望收购的公司种类。但他表示，他将利用有机增长和并购来建立莱格·梅森在该地区的业务。该公司于2005年通过接管花旗集团的全球资产管理部门首次进入亚洲。但如今，该公司2900名员工中只有约50人在那里，其总资产中只有11%或约810亿美元来自亚洲或亚洲投资者。“我们在亚洲的市场份额仍然低于应有的水平，”Sullivan指出，他曾在美国投资银行Stifel，Nicolaus&Co.担任高级职务，2008年加入Legg Mason，担任首席行政官和全球分销主管。“这不是对我们队的指控，但只是一个问题？我们在亚洲处于怎样的增长模式。”

莱格梅森（Legg Mason）正在与富达投资（Fidelity Investments）和施罗德（Schroders）等竞争对手展开竞争，但亚洲拥有巨大的潜力。晨星投资管理亚洲区经理研究总监陈咏（Wing Chan）表示：“随着不断崛起的中产阶级为其不断增长的储蓄池寻求更多的投资目的地，对专业投资管理服务的需求预计将增长。”。“与此同时，该地区的人口老龄化加剧了人们对退休储蓄的需求，而共同基金通常在大多数投资者的退休解决方案中扮演着不可或缺的角色。”

沙利文认为，尽管经济增长放缓，但亚洲对美国投资者仍有吸引力。在那里扩张将使莱格•梅森（Legg Mason）有机会从亚洲客户那里筹集资金，并实现国际多元化。“世界变得越来越不稳定，”沙利文说。“我们的工作是帮助我们的客户应对这种不断增加的波动。”

在亚洲，沙利文对香港和中国大陆特别感兴趣。沪港通这项计划允许两地的投资者绕过外汇和资本管制，无缝地分配到彼此的市场。沙利文知道，作为进出中国的主要门户，香港扮演着一个特殊的角色：“中国似乎希望逐步自由化，而且它倾向于首先在香港进行试验，”他说。

除了悉尼、台北和东京的办公室外，Legg Mason还拥有香港和新加坡的行政人员，这是其亚洲基金管理和设计团队的所在地。沙利文在香港看到了新的机遇。中国正以沪港通（Shanghai-hongkongstockconnect）为模式，通过一项基金管理计划，进一步放开金融业。这项计划被称为相互承认，今年或2016年初可能会让香港的全球管理者和中国的国内管理者销售到这两个市场。“我们愿意为香港的制造能力提供资金，特别是在相互认可的未来，”沙利文说。Legg Mason驻新加坡的亚洲区负责人Lennie Lim看好该项目：“我们看到双方投资者都有越来越多的机会。”

与许多竞争对手不同，莱格梅森由几个独立运营的品牌组成。除了Martin Currie和QS，该集团还包括4400亿美元的固定收益专家Western Asset Management Co.，价值投资者Brandywine Global Investment Management，基础研究专家ClearBridge Investments，基金经理Permal group的另类基金和小盘股投资者Royce&Associates。

在沙利文的领导下，莱格·梅森扭转了2008年金融危机最严重时开始的资产净流出趋势。截至10月31日的一个季度，该公司净流入7亿美元，此前西方资产管理公司（Western Asset Management）通过首次公开发行其西方资产中等市场收益基金（Western Asset Middle Market Income Fund）筹集了3.27亿美元资金，这是一只针对中等市场企业债务的封闭式基金。

沙利文说，由于发展中经济体的发展势头减弱，美国的长期前景也不明朗，他和他的团队将专注于“下一代积极”的投资策略；这些投资策略几乎占到美国的30%？莱格梅森的阵容，这一不断增长的类别包括市场中立和多样化的收入产品。他补充道：“Martin Currie和QS投资者的能力使我们能够利用新兴市场和发展中市场战略，推出更多定制的解决方案。”。• •