没人会把亚历山德罗·普罗富莫(Alessandro Profumo)错当成一位老派的意大利银行家。1997年，年仅40岁的普罗富莫执掌意大利联合信贷集团，自那以后，他展现出了一种在意大利安逸的金融界中罕见的大胆和坦率的进取精神。
首先，他通过一系列精明的收购，将银行转移到意大利几个最繁荣的地区。普罗富莫对该行的零售业务进行了彻底改革，大幅削减了在中国的员工。在中国，就业仍被视为一种权利;设立了投资银行部门;尝试了欧洲首次跨境银行合并;购买了一家美国共同基金公司;在所有地方中，他选择了都柏林作为他共同基金运营的总部。
最引人注目的是，普罗富莫冷静地对意大利最大的投资银行Mediobanca及其实力强大的已故董事长恩里科•库西亚(Enrico Cuccia)发起敌意收购，震惊了当地金融机构。这一挑战帮助普罗富莫确立了意大利最大胆银行家的声誉。
这家曾经的管理咨询公司已经把一家笨拙的国有机构变成了一家令人生畏的盈利企业。作为意大利第三大上市银行，意大利联合信贷银行的效率比超过了所有竞争对手。在过去4年里，它的股本回报率增长了近5倍，股价也翻了5倍。其成立两年的共同基金业务目前在意大利排名第三。
“普罗富莫是这个国家最具创新精神和进取心的银行家，”麦肯锡(McKinsey & Co.)驻米兰合伙人、前同事维托里奥•泰尔兹(Vittorio Terzi)表示。位于米兰的瑞士信贷第一波士顿(Credit Suisse First Boston)金融机构投资银行业务主管保罗•布拉格耶罗(Paolo Braghiero)补充道:“在意大利传统银行中，联合信贷是地位最优越、管理最完善、效率最高的银行。”
但对普罗富莫来说，这还不够。正如一位米兰的投资银行家所说，“普罗富莫迫切地想要创造一个欧洲故事”，尽管他显然没有这么做。去年，Profumo与西班牙毕尔巴埃银行(Banco Bilbao Vizcaya)史无前例的跨境并购交易失败，今年3月对英国资产管理公司Carrmore Investment Management的收购也遭到拒绝。尽管总部设在都柏林，但该公司的欧洲共同基金业务仍严重依赖其最初的意大利客户基础。
这些挫折促使普罗富莫重新考虑自己的战略，转而专注于联合信贷的现有业务。但他并没有放弃欧洲的倡议——他只是在重新评估它。“一年前，我想找一个人做所有的活动。现在在欧洲有不同的合作伙伴可能是有意义的。”普罗富莫说。
普罗富莫试图将联合信贷银行的特许经营范围扩大到阿尔卑斯山脉和北欧，但在他的家乡，麻烦正在酝酿之中。该银行最近的一些收购尝试都无果而终，竞争也日趋激烈。尽管联合rediro取得了成功，但它仍然缺乏作为欧洲主要参与者赢得尊重的分量。如果它不能成长，银行可能会遭遇许多其他金融机构的遭遇——被一家正在寻求在新兴的欧洲市场占有一席之地的企业集团吞并。
联合信贷银行的银行家能够梦想建立一个泛欧洲帝国，这本身就是对普罗富莫的颂扬。意大利联合信贷银行的前身意大利信贷银行最初是意大利三大国有银行之一，向意大利工业集团和其他政府控制的实体提供贷款。该银行成立于1870年，多年来一直是低效的典范。1992年，意大利信贷银行的收入为1.8万亿欧元，利润仅为1.04万亿欧元(合4800万美元)。
在某种程度上，Profumo是在1993年私有化后对无纪律放贷企业进行改革的自然选择。他在19岁时开始了自己的银行生涯，在米兰拉里亚诺银行(Banco Lariano)的一家分行当职员，同时还在攻读经济学学位。普罗富莫说:“我在大学的时光并没有那么辉煌。也许吧，但他确实以优等成绩从米兰著名的博科尼大学毕业。他继续管理拉里亚诺银行最大的当地分行，亲身学习如何经营一家小型零售企业。
普罗富莫的一线银行经验后来又在米兰的美国管理咨询公司麦肯锡工作了两年。1989年，他离开了这家公司，加入了它的一个分支机构——贝恩，库尼奥& Associati。普罗富莫表示:“我的咨询期相当于我的MBA课程。”“我学会了灵活，专注于大问题，而不是在小问题上浪费时间。”
普罗富莫曾在意大利保险集团Riunione Adriatica di Sicurtà任职3年，负责资产管理和银行业务。1994年12月，他加入意大利信贷集团，担任负责规划的副总经理。1995年，他迅速晋升为副CEO。
作为一个老板，普罗富莫是直接和苛刻的——他坚持可衡量的财务结果——不像他的许多同事，他们依赖个人关系，对现状感到最舒服。“普罗富莫很粗糙，”麦肯锡的Terzi说。他与典型的意大利银行家不同，后者既谨慎又老练。他很直率，不是那种当面笑笑背地里批评你的人。”
凭借他的零售和咨询经验，普罗富莫在1997年成为首席执行官时没有浪费时间。他设定了明确的业绩目标，解雇了管理层三分之二的员工，并制定了激励性薪酬制度，这在意大利银行业至今仍是一种不寻常的做法。他提拔了一些更年轻的经理，包括现在负责批发银行业务的皮耶罗•莫迪亚诺(Pierro Modiano)和负责资产管理的法比奥•诺森齐(Fabio innocenzi)。他将银行许多臃肿的后台业务集中起来，并将员工从办公室销售岗位转移到其他岗位。一位驻米兰的投资银行家表示:“他了解所有细节，这就是为什么他能够如此成功地重塑分行网络。”
两笔收购为现在的联合信贷奠定了基础，其中一笔发生在他升任首席执行官之前。第一个是收购Rolo Banca，这是一家强大的地区性零售机构，它让意大利信贷银行得以进入意大利北部富裕的艾米利亚-罗马涅地区。
更重要的是，1998年对联合信贷银行的收购引入了其他三个富裕地区的储蓄银行:Cariverona Banca (Veneto)、Cassa di Risparmio di Torino (Piedmont)和Cassamarca (Treviso)。此次收购增加了107万亿美元的资产，使该行的资产基础增加了60%。
普罗富莫还创建了一个批发银行部门，包括资产管理和投资银行业务。尽管起步较晚，但这两家公司在过去一年中都发展迅速。他采取了前所未有的举措，在都柏林设立了一个前台办公室，以利用那里的低税收，并试图创建一个欧洲存在。
普罗富莫在7月份收购了总部位于波士顿的先锋集团，从而进入了关键的美国市场。尽管是一个麻烦不断的机构，先锋集团还是带来了240亿美元的共同基金资产，以及一长串产品，流向了银行的资产管理业务。如今，UniCrediro在意大利各地拥有3600多家银行分支机构，总资产达289万亿欧元。该公司总共雇佣了6万名员工;去年他们的净利润为1249万亿美元。
在这个高度分散的市场中，只有三大银行所占份额均超过5%。新成立的批发部门已经贡献了该行15%的利润，管理的资产已达1,050亿美元，使该行跻身欧洲前30位投资管理公司之列。在意大利共同基金资产方面，UniCredito的资产规模为754亿欧元(636亿美元)，市场份额为13.4%，仅次于Banca lntesa(1099亿欧元，市场份额为19.6%)和San Paolo IMI Group (I01亿欧元，市场份额为18%)。
1999年底，联合信贷的成本收入比为56.4%。预计到2001年，这一比率将下降到50%以下。相比之下，联合银行(Banca Intesa)和圣保罗IMI的成本收入比率分别为72.7%和60.9%。
但这些成功是有代价的。普罗富莫的目标导向风格在意大利保守的银行界并没有赢得多少朋友。就在普罗富莫最需要合作伙伴的时候，他发现自己与竞争对手的关系越来越疏远。“普罗富莫在意大利社区中已经变得孤立了，”布拉格耶罗说。“其他高管担心，如果他们与意大利联合信贷银行合并，普罗富莫将获得控制权。”
普罗富莫在18个月前第一次真正脱离了意大利当权派。当时，强大的投资银行Mediobanca由当时91岁的恩里科•库西亚(Enrico Cuccia)领导。库西亚于今年6月去世，他通过一系列联合持股安排和个人友谊掌握着无与伦比的权力。
普罗富莫(Profumo)对意大利商业银行(Banca Commerciale ltaliana)发出令人欢迎的收购要约，震惊了金融界。意大利商业银行不仅是意大利最大的银行之一，也是Mediobanca的股东。他单飞，正面攻击Mediobanca的一个盟友。一位米兰的投资银行家解释道:“Profumo在没有征求任何人意见的情况下发起了敌意收购。”“这种事以前从来没有发生过。”
经过一场激烈的竞争，Cuccia成功阻止了Profumo对BCI的收购，转而让Banca intesa收购了BCI的股份。(这一策略后来适得其反，联合银行出售了BCI持有的Mediobanca 8.9%的股份，并开始在企业投资银行领域与之抗衡。)虽然结果还不确定，但普罗富莫的策略表明，他并不害怕与意大利最重要的银行家较量。
普罗富莫甚至与自己的股东展开了斗争。最近，他与联合信贷银行在1998年收购的三家储蓄银行的慈善基金会发生了争执。作为合并协议的一部分，这些基金会(Cariverona、Cassamarca和Cassa di r.s isparmio di Torino)获得了合并后集团38%的资本控制权，成为该银行的最大股东。
这些基金会的主席习惯于在各自银行的管理中拥有发言权，他们希望对联合信贷银行行使类似的控制权。“(联合信贷银行的)经理们想说什么就说什么，但他们只会听命，不会发号施令，”Cassamarca的主席迪诺•德波利(Dino De Poli)当时咆哮道。“他们是优秀的经理，但有点被宠坏了。”
具体来说，两家基金会希望获得联合rediro董事会的多数席位，而不是最初合并协议中设想的少数席位。但普罗富莫不肯让步。去年年初，控制Cariverona和Cassamarca的两个基金会将联合信贷银行0.75%的股份出售给了德意志银行，这是一个直截了当地警告人们，他们不应该被误认为是和平主义者。
今年1月，经过一个周末的激烈谈判，管理层和股东达成了妥协。他们同意将董事会的席位从17个增加到19个，并将两个额外的席位平分。去年6月，德意志银行宣布出售所持股份。
八个月后，普罗富莫淡化了与基金会的争端。他说，股东和管理层没有时间互相了解。“我们没有订婚就结婚了。但我们很快意识到，我们对联合信贷的成功有同样的兴趣。”
这种成功取决于联合信贷的快速增长能力。当普罗富莫(Profumo)试图与规模大得多的西班牙毕尔巴埃银行(Banco Bilbao Vizcaya)进行欧洲首次跨境银行业合并时，联合信贷银行的规模使交易流产。意大利央行想要的是对等合并，但这次不是。
摩根大通驻伦敦的意大利银行分析师弗朗西斯卡•汤迪表示:“联合信贷银行需要达到临界规模才能在欧洲展开竞争。”“进一步在国内进行收购或合并可能是有益的。”有传言称，意大利第一大和第二大银行圣保罗IMI和联合银行(Banca Intesa)明年将合并，这只会加大联合信贷银行寻找合作伙伴的压力。意大利最大的两家银行的合并将创造一个市值400亿欧元的地方巨头。联合信贷的市值:240亿欧元。
普罗富莫，这位老练的战略家，一定因为未能达成一笔大交易而感到受挫。他对有关这个问题的回答很不耐烦，反而指出最近焦点的变化。“我们的重点发生了变化，”他说。
普罗富莫坚称，他希望专注于发展联合信贷银行的现有业务，而不是追逐收购。他的四大优先事项是:重组意大利分行网络;新型分销平台，如网络银行Xelion;中欧的增长(联合信贷银行去年收购了波兰最大银行Pekao的大部分股权);投资银行和资产管理。
投资银行和资产管理报告给49岁的皮埃特罗·莫迪亚诺(Pietro Modiano)，他最近被任命为联合信贷集团(unicredto Group)的副首席执行官，是该行的一颗冉冉升起的新星。
批发银行业务虽然规模不大，但却取得了明显的成功(其利润已占集团总利润的15%)，目前主要集中在意大利市场。该银行销售权证、股票挂钩债券、结构产品等投资银行产品，并从事固定收益、外汇交易、企业融资等企业业务。
联合信贷快速增长的资产管理部门可以追溯到1993年，当时由意大利信贷的财务总监阿蒂利奥•莫伦迪(Attilio Molendi)创立。他委派时任该行研究部门固定收益和资产配置主管的法比奥•因诺琴兹(Fabio Innocenzi)与世界各地的资产经理会面。因诺琴兹大部分时间都在洛杉矶的资本集团(Capital Group)工作，向一位一流的资产管理公司学习诀窍。“资本教会了我们很多东西，”Innocenzi说。“他们有一个奇妙的过程，公司文化也很强大。”亚慱体育app怎么下载莫迪亚诺和Innocenzi敦促摩根大通成立资产管理部门，并在1998年初获得批准。
unicredto最初将米兰视为其新资产管理集团Europlus Research and management的中心，但后来决定，缺乏当地专业知识将是一个问题。去伦敦是可能的，但代价昂贵。最后，莫迪亚诺和Innocenzi决定在都柏林设立办事处，使联合信贷成为首家在那里设立办事处的非爱尔兰投资管理公司。莫迪亚诺说:“都柏林在股票市场有传统，属于欧元国家，母语是英语。税收待遇也为此举提供了理由。”
在都柏林灰暗的天空下，Europlus一直在蓬勃发展。起初只有100亿美元的资产，随着意大利股市的繁荣，其管理的资产已经增长到800亿美元。该集团提供100多只基金，主要通过unicredto零售网络。为了追随Capital的脚步，Europlus采取了基于团队的方法和自下而上的股票选择。
不过，欧元+基金仍顽固地留在国内。大约97%的客户是意大利人。莫迪亚诺和Innocenzi承认，要想成为一流的资产管理公司，他们必须降低这一比例。因诺琴兹表示:“意大利家族重新平衡投资组合的非凡增长已经结束。”他预计，未来几年，意大利共同基金市场的增长将仅为2 - 3%。
与许多资产管理公司一样，联合信贷银行认为，走向全球的最佳途径是进行收购。去年春天，该行斥资12亿美元收购了总部位于波士顿的先锋集团(Pioneer Group)，后者拥有245亿美元资产。在观察人士看来，收购价格(约为所管理资产的5%)似乎很丰厚，因为先锋是一家陷入困境的公司。
先锋基金表现不佳，近年来其价值取向一直难以推销。此外，该公司进行了不幸的多样化经营，进入非洲金矿和俄罗斯木材业务。根据波士顿金融研究公司(Financial Research Corp.)的数据，1999年第一季先锋资本净流出10亿美元，超过1998年全年的9.26亿美元。“先锋需要资金和产品，”莫迪亚诺说。“他们销售队伍的潜力没有得到充分发挥。”他还说，联合信贷银行计划“尽其所能”在美国重振该品牌。
合并中牺牲的是Europlus的名称。Pioneer和Europlus业务将合并为一个先锋全球资产管理(Pioneer Global Asset Management)品牌。Innocenzi是该集团的新任首席执行官，他将从都柏林搬到波士顿，监督两家公司的整合。
先锋在东欧拥有强大的品牌名称（它是波兰最大的共同基金经理，例如，市场份额40％）和德国，德国，这两个市场都希望成长。即便如此，大多数分析师也持怀疑态度，以便先锋做任何事情来帮助意大利银行在欧盟其他地区获得分销。J.P. Morgan的Tondi说，“先锋抢购可能不足以在那里建造一个特许经营权。”
普罗富莫表示，他计划与BBV进行的大型跨境交易已不再合适。“战略背景已经改变，”他表示。“企业的最佳合作伙伴可能不是大众零售的最佳合作伙伴。”因此，他可能会考虑多种合作关系。
为了吸引理想的合作伙伴，联合信贷必须大幅增加其资产基础。即便如此，许多欧洲银行如今仍在舞池里转悠，寻找战略合作伙伴。普罗富莫说:“我们并不孤单。“许多银行正在重新考虑在合作方面该怎么做。”当然，普罗富莫成为意大利最年轻的银行首席执行官不是随波逐流，而是坚定地走自己的路。