LionTree Advisors首席执行官阿里耶·布尔科夫(Aryeh Bourkoff)搭乘了TMT合并热潮

Aryeh Bourkoff在不断发展的精品投资银行领域占有独特的地位。2012年，布尔科夫创立了总部位于纽约的LionTree Advisors，专注于对冲基金科技、媒体和电信因为他看到TMT公司正从大银行转向值得信赖的个人顾问。

他在瑞银(UBS)的前同事埃伦•斯坦茨勒(Ehren Stenzler)是LionTree的管理合伙人，一直很忙。2013年初，有线电视巨头Liberty Global斥资233亿美元收购英国移动运营商Virgin Media时，创始人兼首席执行官布尔科夫担任了顾问。他邀请了两位主要负责人——Liberty Global首席执行官迈克尔•弗莱斯和目标公司董事长詹姆斯•穆尼——到他在纽约的家中共进晚餐。

布尔科夫和他的小团队精心策划了这笔跨境交易，交易于当年6月完成，Liberty Global的总部从丹佛搬到了伦敦，地点是麦迪逊大道(Madison Avenue)上一间狭小的租来的办公室。“当时我说，‘这一定是在最小的空间里完成的最大交易的纪录了，’”这位从分析师转行的银行家回忆道。他的整个职业生涯都在纽约度过。

从那时起，LionTree已经完成了30多笔交易，总价值达2000亿美元。布尔科夫喜欢做生意，也喜欢做生意，他在这两方面都很活跃。除了最近在Charter Communications斥资900亿美元收购时代华纳有线电视公司(Time Warner Cable)和光明之家网络公司(Bright House Networks)的交易中担任顾问外，他还在伦敦度过了一个夏天，LionTree最近在伦敦开设了办事处。42岁的布尔科夫说:“我们应客户的要求在伦敦开店。”“我们希望反映出他们的增长，因为他们看到了更多海外并购机会。”

在瑞银的14年里，布尔科夫确立了自己在全球一些最大媒体公司的高级顾问地位，并与Liberty Global董事长约翰•马龙(John Malone)建立了牢固的关系。2008年和2009年，Bourkoff代表Charter进行重组，代表Malone的Liberty Media进行重组，代表Liberty Global出资5.3亿美元救助美国卫星广播公司Sirius XM Holdings，如果这笔交易成功，Malone将获得120亿美元的收益。斯坦茨勒在加入LionTree之前曾是瑞银集团(UBS)的美国并购业务联席主管。2011年，他为康卡斯特(Comcast Corp.)以138亿美元收购NBC环球(NBC Universal)以及索尼(Sony Corp.)牵头的财团出资22亿美元收购百代音乐出版公司(EMI Music Publishing)提供咨询。

布尔科夫出生在加州的帕洛阿尔托，童年的大部分时间都是在巴尔的摩度过的，之后他回到西海岸，在加州大学圣地亚哥分校(University of California, San Diego)获得经济学学位。1995年，他加入所罗门美邦(Salomon Smith Barney)的纽约办公室，担任高收益研究分析师。两年后，他跳槽到CIBC World Markets Corp.，在那里担任有线和电信高收益研究分析师，1999年加入瑞银。在瑞银(UBS)担任固定收益分析师时，他能自如地与高管们谈论公司战略，他们也很欣赏他的分析能力。当公司应客户的要求要求布尔科夫成为一名股票分析师时，他将这两份工作结合了起来。2005年，他是第一位在股票领域排名第一的行业分析师，固定收益对冲基金亚博赞助欧冠．

布尔科夫的双重职责让他更多地接触到首席执行官们;意识到自己喜欢讨论战略，他决定成为一名投资银行家。他于2007年加入TMT投资银行集团，仅仅两年后就被任命为该部门的联席全球主管。2011年，布尔科夫再次晋升为瑞银副董事长兼美洲投资银行业务主管，并成为瑞银全球投资银行执行委员会的一员。

他的分析师背景使他在了解一家公司的资本结构和驱动股价的基本面方面具有优势。在不到50名员工的LionTree公司，布尔科夫每周五都会召集员工就TMT行业的未来进行头脑风暴。这些会议为公司的银行家提供了大量与客户讨论的想法。

布尔科夫喜欢建立关系网，就像他对公司的人事方面很感兴趣一样。2009年，他为Liberty Global收购德国第二大有线电视运营商UnityMedia提供了约30亿美元的顾问服务。UnityMedia当时由私募股权公司Apollo Global Management和BC Partners持有。布尔科夫认识了当时的阿波罗公司高级合伙人埃里克·辛特霍弗(Eric Zinterhofer)，他现在是探照灯资本(Searchlight Capital)的创始合伙人和Charter的董事长，还认识了BC Partners的联席董事长兼执行合伙人雷蒙德·斯维德(Raymond Svider)。这家总部位于伦敦的公司保留了位于圣路易斯的宽带提供商Suddenlink Communications 12%的股份，该公司在今年以90亿美元出售给卢森堡电信和电缆集团Altice的交易中担任顾问。

斯维德表示:“由于阿里耶的背景，他比传统银行家更了解这个行业。”“此外，他与所有重要的首席执行官都有关系，我认为在美国，没有哪个银行家能与阿里耶相提并论。”

Dealogic的数据显示，2015年上半年，LionTree在全球TMT并购交易中排名第七，为六宗交易提供了总计1,030亿美元的咨询服务。与去年同期相比，这是一个巨大的进步，当时排名第100位。但布尔科夫可没那么多时间排名次了。他表示:“我们不会只关注下一笔交易，而是从更长远的角度看待我们的客户。”

为了挑选行业未来的赢家，LionTree成立了LT Growth部门，为不断增长的媒体业务提供咨询并进行选择性投资。该公司每年都会在犹他州鹿谷举办小型聚会“媒体斜坡”(Media slope)，吸引了新兴企业家和Netflix首席执行官里德•哈斯廷斯(Reed Hastings)等知名人士。

Bourkoff认为，LionTree已经做好了迎接TMT下一波并购浪潮的准备。他说，自金融危机以来，大型媒体公司更喜欢股票回购，而不是主要的合作，现在是他们专注于创新的时候了。布尔科夫最近在阿姆斯特丹的一次电缆峰会上表示:“我们正处于同一行业公司之间的横向合并浪潮之中。”“我认为，你将看到的是，企业开始走出核心业务，扩大增长规模，实现资产基础多元化。”