增长缓慢，激烈的全球竞争和挥发性金融市场都在挑战世界各地的企业主管。Ronnie Leten知道钻头和任何人。
作为Atlas Copco的首席执行官，工业设备的瑞典制造商，Letean可以被宽恕，因为这种感觉紧紧地被挤压为公司的vaunted压缩机之一。全球大宗商品价格的崩溃已达到采矿设备的需求，这是该公司的四个主要业务之一。债务危机和滚动区域经济衰退使其核心欧洲市场令人沮丧。在工业世界的大部分工业世界，对公司的建筑设备和工业压缩机和工具的回火需求，持久的全球增长在资本投资中保持了盖子。
但Leten并不是一个抱怨。No-Fon-Fonsense Belgian是关于执行，他认为阿特拉斯·科普柯可以在美好时光中繁荣昌盛，并通过扩大其服务业务，日益增长的市场份额并追求创新来开放新市场。
斯德哥尔摩的分析师Pederfrölén表示，它有助于瑞典公司始终运行一家营销公司，这些公司拥有由生产的公司的制造业，而不是生产的公司。Letean为响应钻孔和岩石挖掘设备的需求而造成劳动力，但尚未进行任何急剧重组。“我们是一个资产轻型公司，”他解释道。“我们没有这些巨大的工厂，我们必须写下资产负债表的大部分部分。”
Leten没有看到资本支出周期很快就会大幅反弹，但阿特拉斯·科普柯可以通过为已经安装在世界各地的地雷和工厂的设备来繁荣。服务现已产生近60％的公司收入。
他通过补强收购找到了增长，比如去年以16亿美元收购了英国半导体行业真空设备制造商爱德华兹集团(Edwards Group)，以及收购了美国铆接设备私营制造商亨罗布(Henrob)。Henrob为福特汽车公司(Ford Motor Co.)新款F-150皮卡的铝制车身提供铆钉。Leten认为，随着汽车制造商转向铝制车身以减轻车辆重量和增加行驶里程，该公司的增长前景将十分强劲。
Leten，58，是虚拟地图集的Copco诡计。He joined the company in 1985, rose through the ranks to run the compressor division — it generated nearly a quarter of the group’s 50.9 billion kronor ($6.2 billion) in revenue in the first half and just over half its 9.6 billion kronor in operating profit — and took over as CEO in 2009. He also serves as chairman of Electrolux, the Swedish appliance maker. He enjoys the strong backing of Investor, the Wallenberg family holding company that controls both groups, and owns 26 percent of Atlas Copco. Leten’s style — don’t worry about the world, just fix your business — is perfectly suited to today’s climate, says Andreas Willi, an industrial analyst who covers Atlas Copco at Deutsche Bank. “If I owned a business, I would hire him to run it,” he adds. Leten recently discussed his approach and the outlook for Atlas Copco with Institutional Investor’s International Editor,汤姆Buerkle。
亚博赞助欧冠机构投资者：当商品只上涨时，你有10多年的多年，人们想要更大，设备更大，但是过去几年的艰难是真的很难。你如何处理这么剧烈的摇摆？
Leten：设备与资本支出周期是同步的。但另一方面，我们近60%的业务是返回业务，消耗品——服务，咨询，所有这些部分。尽管由于大宗商品价格下跌和一些过度投资，资本支出周期很低，但我认为交易量仍然不错。我认为，随着人们使用设备和消耗品，我们甚至在这方面获得了增长。
当然你必须适应诉讼。遗憾的是，你必须减少劳动力。你缩减了吗？
你永远不会是首席执行官，就像你想成为高效一样，这是肯定的。我们在采矿方面做得重大减少;在周期，近3000人。我们仍然在这里做一些小的附加物，我们在那里做一些小型重组。但阿特拉斯从未提出过一个大型重组计划。我们处理它的方式，这让您更加诚实，是逐步完成季度，如果需要，季度逐步。
为什么这更好？
我觉得这是对员工的尊重。我也想密切关注业务，以最有效的方式进行这种适应。我不想在一段时间内创建大量的重组，这是不可见的，不透明的，即使它更容易沟通。我们一直决定收取费用，因为他们确实需要。要做，一定要做。
我们的商业模式是一个敏捷，弹性的商业模式。当音量下降时，我们能够适应，当卷出现时，我们就能提供。组织中的敏捷是在没有重组成本的情况下重组。如果您可以在没有真正重组成本的情况下适应新的规范，那么您真的处于卓越运营。
您可以继续为业务的份额增长服务吗？
我们所做的服务是专有的，这意味着它是我们的设备，我们的设备的服务。我们向设备的所有者提供安心。竞争对手不是另一家服务公司，就像IBM竞争HP一样。我们正在与主人竞争。我们需要说服主人，“嘿，你更侧重于核心业务。谈到工具时，谈到采矿服务，当谈到压缩机服务时，我们比你更了解，我们可以以更好的质量做得更好的工作。“这是我们所在的阶段，我相信增长周期绝对没有结束。
有很多关于“新正常” - 缓慢增长率的谈论，投资延迟。你认为今天描述了世界吗？
我们不应该忘记有一个大中国，我不知道世界上有多少个中国。也许是伊朗。但我想暂时，我们在资本支出周期中的真正尾风并不是那么强大。我没有看到它在明年或其他任何地方回来。美国和欧洲并不是那么糟糕，但它们可以完全取代中国的周期吗？最有可能没有。
如果难以生成Topline增长，你会怎么做？
没有秘密。在我们的业务中，实现这一点的方法是推动创新，在我们与客户的合作方式上进行一些变革。你可以拿个人电脑和iPad做个比较。其次，我们仍然没有百分之百的市场份额。我们甚至连50%的市场份额都没有，所以我们还有更多的市场份额。第三是寻找机会。在这段资本支出下降的时期，肯定会有一些竞争对手感到压力，我认为你有机会进行正确的收购。
您在哪些产品领域最乐观创新和增长？
压缩机、真空业务和工业工具业务——这是最大的三个潜力。这也是我们成为市场领导者的地方，也是我们最集中于设计和开发的地方。终端市场仍然是积极的。
您从Edwards交易中汲取了哪些课程？您是否看到这些类型的交易可能的潜力？
这笔交易是我们组织的转型性，因为它创建了一个新的平台。我们将在接下来的十年，20年来工作，以实现我们在真空中成为无可争议的领导者的野心。随着HENROB采集，我们是F-150铆钉的提供者。焊接铝是非常困难的，所以你需要铆钉。这笔交易是非常战略性的，因为我们看到会有更多的汽车生产，并且需要其他毗邻的技术。
你对中国有多自信？您认为该国家是否正在调整哪种增长轨迹？
公开他们说7％。这是真的吗？让我们认为它是正确的。当时他们做了10％等，经济要小得多。今天经济很重要，它仍在增长。也许不是官方人物;也许它的增长率为3％，4％。给我几个西方国家，持续3％，4％。
如果我对消费为导向的市场的转变，我会犯错误。需要生产这些产品。您需要生产汽车，飞机，洗衣机，平板电视，电话。
欧洲回来了吗？
由于美元(走强)，我认为这对欧洲有利。它使欧洲更具竞争力。我们在上个季度已经看到了。我们在每个国家的每个领域都看到了增长。商界人士信心增强。整个分散了很多注意力的希腊传奇现在有望正常化。所以，我对欧洲相当乐观。这对阿特拉斯来说是最好的。欧洲是我们最大的市场份额，我们的服务渗透率最大，我们的利润率很高。所以那是我们成长的最佳地点。
你可以维护那些没有良好的高压增长的边缘吗？
我们的利润率高于同行主要有两个原因。从你看产品开始。我们为我们的客户创造最大的价值，所以我们有价格溢价。大多数情况下，我们也是市场领导者，所以我们在成本方面也处于领先地位。如果你看看我们的服务，我们的同事中没有一个像我们一样注重服务和渗透率。这也带来了盈利能力的溢价。
现在，你相信，罗尼，你可以保留这种余量吗？说实话，是的。如果我们继续推动创新，我们一直在重新发明，我相信我们可以。
汇率取得了收入和订单。它会影响您的投资决策吗？
不，不。我们相信我们应该生产，我们应该投资市场的何处。欧洲是一个大经济体，所以我们必须在那里。北美是一个大经济;我们需要与我们自己的工厂，我们自己的工程。亚洲也是如此，我正在说印度和中国。我们在制造业中有一个相当区域的设置，因为我们相信我们需要。否则，在我们的业务中，您不能可持续，有利可图。
您在最近几个月看到的金融波动中，您如何运行类似地图集的企业，特别是在中国？
证券交易所，就是这样。(我想把公司经营好。)在汇率问题上，我们需要确保，在汇率波动非常大的国家，我们以美元或欧元支付薪酬，并在该国的资产负债表上保持较低的规模。如果你不在货币贬值的国家生产，你需要确保提高价格。我们在这方面有很好的惯例。我们的中央银行，阿特拉斯·科普柯中央银行，立即通知当地管理层和部门管理层，“嘿，伙计们，你们需要采取措施;一定要做到。”
有一个像投资者这样的核心股东让你的工作更容易或更难吗？
我认为它给了你一个长期的视角，从根本上工作的可能性，通过不同的周期真正工作的可能性。但你知道，投资者期望的是业绩。我总是说，每个月都有表现是最好的长期策略，因为这能让人安心。但我不需要担心谁将执掌董事会，也不需要担心我们是否会再次改变战略，因为我们已经就战略达成了共识。我们需要专注于执行。
期待，你最担心的是什么？
我们如何在设备方面找到增长机会。这就像老鼠寻找奶酪。我们需要寻找机会，而不仅仅是等待，看风来自哪里。寻找机会和激励人们这样做，这是我最大的挑战。•
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