尽管纳斯达克最近的捷豹，技术Mavens仍然看到互联网基础设施 - 基本上，网络的管道 - 作为具有巨大潜力的快速增长市场。与思科系统，网络世界的强国，朗讯技术和北部！网络公司主导了这个市场。
最近，一个有趣的抵押者加入了人群：基于巴黎的阿尔卡特。五年前，该公司似乎是一个缓慢的，不专心的集团，服务于国家运行的电话垄断需求调整放松管制的需求。然后，1995年，阿尔卡特董事长Pierre Suard，在指控中辞去的压力辞职，他故意过度充电的主要客户。后来被判犯有欺诈，套装收到了三岁的监狱判决。
他的继任者Serge Tchuruk于1995年上任，当时他刚刚以精湛的表演扭转了法国石油公司Total(现在的TotalFina Elf)的命运。丘鲁克继续出售多余资产，并将公司的重点放在受损的电信设备业务上，这使其正好处于互联网基础设施繁荣时期。他还开始向人们灌输美国式的文化。亚慱体育app怎么下载英语现在是阿尔卡特的官方语言，大多数员工获得股票期权作为他们的报酬的一部分。丘尔克在北美进行了几笔收购，最近以约70亿美元的价格收购了总部位于加拿大安大略省卡纳塔的通信交换机制造商新桥网络公司(Newbridge Networks Corp.)。
但该公司的航行并未顺利。在1998年秋天，阿尔卡特警告说，它将赚到明显低于预测。可预见的是，它的股票从30多岁到青少年暴跌。它自收回后，最近交易大约50岁。现在阿尔卡特必须与强大的公司竞争，在北美的公司成立的公司竞争，以作为全球参与者成功。Tchuruk最近讨论了这些和其他挑战亚博赞助欧冠特约撰稿人Justin Schack。
亚博赞助欧冠《机构投资者》:1995年当你成为首席执行官时，你认为自己的使命是什么?
Tchuruk：阿尔卡特被认为是一家存在形象问题的公司。前任主席被指控挪用公款，不得不辞职。但董事会和其他所有人的看法是，阿尔卡特仍然是一个非常强大的技术和工业公司。当我到达后，我们查看了业务，发现我们遇到了更严重的问题。占我们收入59%的电信业务的盈利能力正在下降。也许更重要的是，我们开始与我们的主要客户，也就是电话运营商产生一些问题，这些运营商曾经是国家垄断的，但面临着新的竞争。这威胁到了我们未来的前景。
你为什么选择专注于电信？
我可以告诉你，我是一个有远见的人，在1995年，我怀疑电信业将会出现巨大的爆炸式增长。但如果我这么说，那是在撒谎。电信是阿尔卡特最大的业务，但远不是唯一的。它是病态的。它真的失去了动力。我意识到，如果我们不纠正通讯问题，整个公司都会被淹没。大概12个月或18个月后，我决定把重点放在电信上必须是独家的，一旦我们开始认识到那里的增长潜力是巨大的。
鉴于你最近的收购，打造一种共同的文化是否很困难?亚慱体育app怎么下载
阿尔卡特的起源可以追溯到1987年美国电信集团ITT与法国制造商Cie的合并。兴业银行d 'Electricite。ITT是一组分布在世界各地的地理单位，但不一定是一个精简的、垂直的组织。这是一个联合企业。所以我所做的就是把它转变成一个更传统的结构——拥有自己的损益表的垂直部门，并实现了巨大的成本节约。但我从未试图强加一种文化，因为我认为一个公司不存在一种成功的正确风格。亚慱体育app怎么下载我试图使公司结构合理化，同时尊重公司的各种传统和文化。亚慱体育app怎么下载同样的道理也适用于我的收购。我将把阿尔卡特的一些现有业务合并到新桥，但是，我没有把阿尔卡特的做事方式强加在新桥上，而是把新桥作为一个开发平台、一个能力中心和一个交换业务的全球权威。当我们收购了西海岸的四家公司(安全接入技术、互联网设备、数据包引擎和Xylan公司)时，我决定将这些公司合并为一家，从Xylan的总部开始运营，这是最大的。 But I gave control of the business to Steve Kim, who ran Xylan, and allowed him to rationalize them into a single operation, another center of competence for Alcatel. We didn't just send our managers in there to run the company.
为什么美国的大量存在对你们如此重要?
我们修复阿尔卡特的目标之一是缩小公司规模，专注于几个有良好增长潜力和相对较少问题的领域。但我们也必须是一家全球性公司。按照电信行业的发展趋势，我们要么进入美国市场，使我们成为真正的全球企业，要么继续保持利基市场的地位，面对更大的竞争对手时不堪一击。我相信我们正在取得突破，尽管这需要相当长的时间。
把一种更美国化的风格强加给阿尔卡特有多难?
这当然很困难，但必须这样做。在我的职业生涯中，我为美孚公司工作了16年。对我来说，美国人做生意的方式很自然，因为我就是这样接受教育的。作为一个全球性的公司，要想在美国取得成功，我们必须直接借鉴美国的做事方式。作为一家欧洲公司，我们每年公布财务业绩，但环境使我们很快采用季度报告，变得更加透明和前瞻性。在美国，人们不仅对你上个季度做了什么很感兴趣，而且对你下个季度要做什么也很感兴趣。所以我们也必须教育我们的员工向前看，这让我们更有竞争力。借鉴美国人的做法也在补偿方面帮助了我们。我们现在让成千上万的员工有资格获得股票期权，而不仅仅是高层管理人员，我们所有地理区域的反应都非常积极。
在Alcatel在这方面看到其他欧洲公司吗？
它会随着时间的推移而发生，直到我们看到更多欧洲公司在美国提供各种投资。这是阿尔卡特所拥有的。我们现在拥有50亿美元的销售来自美国的销售额，这是五年前从实际建造的。我们明确的目标是成为世界上三名或四名球员之一。
你如何从思科系统、朗讯科技和北电网络那里夺取市场份额?
在业务的某些重要部门，我们今天认为我们与我们的许多竞争对手一样好或更好。无论是传统还是无线的互联网接入。在两端，欧洲在技术标准方面取得了前进，美国的朋友们在呼吸困难时喘不过气来。光学是一部巨大的电信领域，我们今天是美国以外的最大球员。我们确实在ATM交换技术中具有一些弱点，我们收购了Newbridge，专门用于加强我们的手。所以当我坦率地看着我们手中的一切时，我很自信我们可以与思科，朗讯和北电竞争。
您是否找到了将此消息留给投资者的挑战？
你必须记住，不久前我们是一个集团。即使是最近12个月前，我们也有核电业务。直到几个月前，我们是一家没有人真正明白的公司。我们现在有一个故事来告诉，它可能比我们着名的竞争对手更好。这可能需要一段时间 - 也许是另一个六个月的跨越大西洋和与分析师交谈，与投资者交谈 - 讲述这个故事。但这是我非常明确的野心。
在1998年秋季利润下降后，是否很难恢复投资者的信心?
我认为改变我们向美国投资界开放的经济结果并开放自己的方式，这极大地提高了对阿尔卡特的理解，并帮助我们恢复了一点的信心。在我们思想中加强的经验，我们必须优先考虑与投资者更接近的沟通。
现在还有哪些地理区域吸引着你?
我们最大的市场是美国。美国占我们销售额的20%，在不久的将来这个比例可能会上升到25%。相比之下，法国的销售额现在只有12%到13%。远东现在看起来是一个增长的地区。
还有更多的收购吗？
当然可以。说我们有我们需要的一切，听起来有些冒昧。