悉尼威立雅运输公司的Orcel领导着莫斯科的全球扩张

把它留在家里。今年3月，里卡多•奥克尔（Riccardo Orcel）正努力争取主权财富基金卡塔尔控股公司（Qatar Holding）对其位于莫斯科的VTB集团（vtbgroup）的投资。他发现自己正在与代表卡塔尔人的哥哥、瑞银投资银行（UBS Investment Bank）首席执行官安德里亚（Andrea）谈判。

The two spent more than a decade at what is now Bank of America Merrill Lynch and have worked together since, says the younger Orcel, deputy CEO of  VTB, whose 7.4 trillion rubles ($243 billion) in assets as of last December make it Russia’s second-largest bank. But this was the first time they were on opposite sides of the table, he notes. They could match wits again if the VTB executive succeeds in making the firm “a major headache for the world’s investment banks.”

为此，Orcel还管理着VTB Capital公司和投资银行部门。他说：“我们希望改变客户和竞争对手的看法，不再被视为俄罗斯国内的精品店。”。Dealogic的数据显示，2012年VTB在俄罗斯并购交易中排名第二，为21宗交易提供咨询服务，总价值683亿美元。这比2011年的第一名增长了374%，当时该公司完成了20宗交易，价值144亿美元。

奥克尔现年47岁，在美国银行美林（bofamerrill）担任中东、中东和非洲的企业和投资银行业务负责人，认识了VTB。这位罗马本地人在2010年为俄罗斯银行33亿美元的部分私有化工作后，VTB说服他离开伦敦前往莫斯科。2011年末，他

被任命为俄罗斯政府控股的VTB的副首席执行官。Orcel将VTB Capital比作上世纪90年代的一家商业银行。“我们可以灵活地将咨询、直接投资和私募股权投资结合起来，与我们的客户和股东共同投资，”他表示，并指出VTB正在与主权财富基金中国投资公司（China Investment Corp.）和美国私募股权巨头TPG Capital建立关系。

悉尼威立雅运输公司（VTB）价值32亿美元的配股发行于今年5月结束，获得了卡塔尔、挪威银行投资管理公司（Norges Bank investment Management）、阿塞拜疆国家石油基金（State Oil Fund of阿塞拜疆）和中国建设银行（China Construction Bank）的投资，使其一级资本比率和总资本比率分别升至11.9%和16.3%。

奥克尔于1987年在罗马大学获得经济学博士学位，撰写了关于并购交易整合的论文。在伦敦旅行之后，他于1989年加入美林公司。奥克尔曾是美林几家融资团队的一员。1998年，他被任命为结构性金融特殊产业集团（structured finance special industry group）负责人后，转而从事投资银行业务。奥克尔开玩笑说，他之所以对新兴市场感兴趣，是为了避免为哥哥工作，哥哥在2004年成为美林欧洲投资银行业务主管。他搬到纽约经营银行的拉丁美洲投资银行业务，然后在2005年接管中东欧地区。专注于俄罗斯，他从事交易，包括22亿美元的联合公司，俄罗斯铝业，由亿万富翁Oleg Deripaska的铝生产商，在香港证券交易所在2010。

“在VTB，我获得了比在全球投资银行工作更广阔的视野，”Orcel说，他的团队通过一系列合资企业策划了公司的海外扩张。到目前为止，他们已与美国精品投资银行Evercore Partners和巴西经纪及投资银行BTG Pactual谈判结盟，并接近与中国合作伙伴达成协议。Orcel说：“合资模式是一种低成本的方式，既可以为我们在俄罗斯的客户群提供全球投资银行业务，也可以为我们的客户群提供全球行业视角。”。

这名在黑山停泊游艇的交易撮合者将继续驾驶VTB驶过外国水域。Orcel说，他的银行已经利用了其他公司从新兴市场缩减开支的机会：“我们希望有选择地在国内市场之外增长，并出口我们的新兴市场专业知识。”