伯尼·埃伯斯，杰夫·斯基林，伯尼·麦道夫。如果这些骗子和其他人在造成伤害之前就被消灭，投资者的生活将会有多大的不同?
测谎是心理学和刑事司法的核心问题。关于欺骗的肢体语言、潜意识表达和语言能指已经有很多文章。就投资而言，制止欺诈可以节省数十亿美元，安然、世通或马多夫投资证券的任何投资者都可以证明这一点。
金融专业人士普遍认同有必要制止此类欺诈行为，这启发了Jason Voss委托进行的一项深入研究。Jason Voss是总部位于弗吉尼亚州夏洛茨维尔(Charlottesville)的金融分析师协会(CFA Institute)的内容总监，该协会是一个由从事投资行业的专业人士组成的全球性组织。沃斯曾是Davis Appreciation & Income Fund的投资组合经理，他希望最终能创建一个产品或培训项目，帮助股票分析师提高对公司高层管理人员潜在不诚实行为的洞察力。在CFA协会提供的培训项目中，这个项目获得了最积极的回应，91%的会员表示感兴趣。
为了开发一个专门针对金融世界的谎言检测过程，CFA协会聘请了Maria Hartwig，一位专门研究说谎、谎言检测、面试和审问的社会心理学家。在车间研究所提供的10月24日,Hartwig副教授约翰杰伊刑事司法学院,纽约城市大学的一部分,指出,大多数人认为骗子提供清晰,区分信号如坐立不安,厌恶的目光和难以置信的语句。但一项有关欺骗的科学文献的综合研究表明，事实并非如此。50年的科学研究表明，超过一半的情况下，人们无法根除欺骗。“人们相信匹诺曹的虚构故事，”哈特维格断言。哈特维格和沃斯说，这将是对金融业欺骗行为的首次科学研究。
欺骗科学的研究主要集中在刑事司法系统上。Voss指出，这项研究和研究的方向需要一种不同的方法。他表示:“你不能对首席财务官实施水刑。”
作为他们与CFA协会合作的一部分，Hartwig, Voss和John Jay的同事D. Brian Wallace共同撰写了一篇题为“在金融行业中发现谎言:投资专业人士的信念调查”的论文，这篇论文将在即将出版的一期《华尔街日报》上发表行为金融学杂志．这项调查是对76个国家的607名CFA协会成员进行的在线调查，得出的结果与大量非金融研究结果类似。参与者认为他们能以大约66%的准确率识破谎言，从而产生了关于欺骗行为的普遍、不正确的刻板印象。
CFA项目给Hartwig带来了另一个挑战，他的目标是训练人们违背自己的自然倾向和长期信仰行事。她对军事审讯人员进行了再培训，以提高他们的测谎技能。尽管这些审讯人员是这一领域的专业人士，但他们在识破谎言方面的表现比一般人要差，命中率仅为43%。在与哈特维希合作之后，他们的测谎率提高到了66%。
一些分析人士对此表示怀疑，这并不奇怪。“我相信，我读懂CEO身体语言的能力远远比不上做一名优秀的基本面分析师，”他说霍华德•陈他为瑞士信贷(Credit Suisse)负责经纪公司、交易所和信托银行业务。虽然他也认为新的培训项目可能会有所帮助，但他坚持认为，作为一名分析师，他的“主要工作是提供扎实的自下而上的分析和客户服务，而这在很大程度上是不可知的。”
当然，军警和金融分析师的需求是有区别的。Voss和Hartwig希望能够制定出一种基于研究的产品，该产品的基础是如何变得更聪明，而不是沦为谬论的牺牲品，以及如何更好地提出正确的问题。Hartwig解释说，“你要做的是与说谎者和说实话的人互动”，学习如何进行干预，以引起不同的反应。总的来说，这种训练可能有点像下棋，金融专业人士学习如何预测对手的走法，并自己做出更好的战略走法。一个专家级的玩家将学会如何以一种能让说谎者被困住的方式提问。
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