衍生品专家di Stasi丰富了瑞银的底线

当Salvatore（Chicco）di Stasi拜访他的祖国意大利家族时，他感觉就像是局外人。“我的祖父母，母亲和父亲都是医生，他们也希望我成为一名医生，”瑞银位于苏黎世的欧洲，中东和非洲的股票资本市场负责人说。“我决定走一条不同的道路，因为我想成为自己未来的主人。”

迪斯塔西（Di Stasi）以这种冒险的精神，一艘50英尺长的帆船，他留在意大利埃尔巴（Elba）。作为银行家，衍生品专家一直绘制自己的课程。44岁的迪斯塔西（Di Stasi）于2010年加入了高盛集团（Goldman Sachs Group）的瑞银（UBS），成为全球公司股权衍生产品负责人。可以说，他是巴塞尔和苏黎世银行王位背后的权力。除了他的ECM职责外，Di Stasi还掌舵了他从头开始创建的秘密部门全球战略权益解决方案（SES）部门。

公司股权衍生产品不会占据并购等头条新闻，但它们可以更有利可图，并且在合并和IPO的低迷市场中，这使得它们对瑞银越来越重要。在集团首席执行官塞尔吉奥·埃尔莫蒂（Sergio Ermotti）的领导下，这家瑞士巨头正在关闭其大部分固定收入运营，以响应更严格的交易规则，从而将10,000个工作岗位重新集中在财富管理和投资银行业务上。

SES是瑞银公司客户解决方案业务中最大的赚钱者之一，该业务拥有ECM和并购咨询公司。Di Stasi的团队为合并和其他交易提供对冲。例如，如果企业客户想在集体交易中出售股权，SES可能会安排看望选项，以使买家下行保护并让卖方以保费卸货。去年，瑞银（UBS）在ECM的EMEA Book Runner排名中排名第六，从2011年起，有50笔交易价值84亿美元，增长了两个位置和23.5％。

在DI Stasi于2010年成立SES之后不久，瑞银（UBS）是俄罗斯2号石油公司Lukoil的15亿美元股票支持融资的首席贷方。这是许多具有里程碑意义的保证金交易中的第一个。据通讯社，SES帮助泰国亿万富翁Dhanin Chearavanont为他的Charoen Pokphand Group最近购买了74亿美元的现金现金，该集团最近购买了94亿美元购买了从总部位于伦敦的HSBC Holdings的中国保险集团Ping一家股份购买15.6％的股份。据报道，该银行仅确认它为CP集团提供了建议，该银行贡献了包括55亿美元贷款的融资，并将赚取约1亿美元的费用。

迪斯塔西（Di Stasi）出生于意大利南部的萨勒诺（Salerno），在阿马尔菲（Amalfi）海岸的一个村庄越野玛尔（Vietri Sul Mare）长大。在米兰的Bocconi大学获得经济学学位后，他在1993年以债券交易者的身份加入了衍生品先驱J.P. Morgan＆Co。，从而在该市开始了自己的职业生涯；后来他交易了股权衍生品。迪斯塔西（Di Stasi）很快离开了交易楼，建立了一个为企业客户构建衍生品的团队。摩根大通公司（JPMorgan Chase＆Co。）的前投资银行联合负责人威廉·温特斯（William Winters）是早期的支持者。温特斯说：“ Chicco一直是一个直率的射手，可以很好地平衡其客户和公司的利益。”

2004年，迪斯塔西（Di Stasi）在该银行的EMEA融资业务中加入了伦敦的合作伙伴，在那里他成立了一个小组，为主权财富基金提供建议和资助。六年后，他搬到了瑞银，当时许多人认为这是欧洲领先的股权特许经营权的所在地。“我很喜欢在瑞银（UBS）开展新事物的想法，瑞银（UBS）没有公司股权衍生产品部门，”两个人的父亲说。

Hired by former investment banking head Carsten Kengeter, who worked with him at Goldman, di Stasi has built strong relationships with UBS chief Ermotti and Kengeter’s successor, Andrea Orcel, since moving from London to Switzerland in 2011. Last June he made himself even more useful by creating the institutional solutions group, which offers derivatives products to wealth management clients. He predicts another strong year for equity derivatives. “We expect nontraditional products to continue to form the bulk of future strategies, followed by products such as blocks, IPOs and convertibles,” di Stasi says. “But even here our clients will want more value added and smarter solutions.” • •