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加拿大银行向海外超级富豪投资者拓展业务

加拿大皇家银行(Royal Bank of Canada)及其同行正加大努力,在从美国到亚洲的各个地方建立私人银行业务。

加拿大金融机构在吸引富有投资者方面拥有巨大优势。强劲的资产负债表、总体稳定的货币、与监管机构的良好关系,以及连续6年被世界经济论坛(world Economic Forum)评为全球最稳健的国内经济,这些似乎将使它们成为财富管理领域的一支国际力量。尽管有这些优点,但加拿大银行在北美以外地区建立私人客户专营权的速度相对缓慢。但是已经有了改变的迹象。

加拿大皇家银行是加拿大五大银行中规模最大的银行,也是全球第五大财富管理公司,管理着4,420亿加元(合3,930亿美元)资产,是加拿大主要金融公司在全球的足迹最大的银行。加拿大皇家银行财富管理公司(RBC Wealth Management)和加拿大皇家银行保险公司(RBC Insurance)驻多伦多的集团负责人乔治•刘易斯(George Lewis)说,扩大这家规模8,960亿加元的银行在美国的私人客户业务是该行的首要任务。按顾问人数计算,该行在美国经营的全面服务经纪业务排名第八。

刘易斯补充称:“在北美以外,我们特别关注来自高增长新兴市场的客户。”2010年,加拿大皇家银行以658亿美元收购了总部位于伦敦的BlueBay资产管理公司,扩大了其在欧洲和亚洲的业务。刘易斯表示:“我们看到了在亚洲发展业务的特殊机会,我们已经为新加坡和香港的团队招聘了一些员工。”

加拿大第四大银行蒙特利尔银行(Bank of Montreal)也专注于提高了其在美国财富管理领域的知名度在过去的十年。2010年,蒙特利尔银行收购了总部位于芝加哥的哈里斯银行;该银行更名为BMO Harris Bank,以Harris myCFO的名义为硅谷家族服务。

总部位于多伦多的蒙特利尔银行近年来在北美以外地区的私人银行业务增长势头强劲,总规模达5870亿加元。2011年收购总部位于香港的劳埃德乔治管理公司(Lloyd George Management),以及收购本土竞争对手加拿大帝国商业银行(Canadian Imperial Bank of Commerce)的亚洲财富管理部门,都为公司向亚洲扩张提供了立足点。蒙特利尔银行全球资产管理公司(BMO Global Asset management)联席首席执行官巴里•麦金纳尼(Barry McInerney)表示:“我们一直致力于打造一支由经验丰富的客户关系经理组成的完整团队,他们对私人银行市场以及亚太地区高净值个人的银行和投资管理需求有深刻的了解。”

加拿大皇家银行(RBC)和蒙特利尔银行(BMO)将继续是加拿大两家拥有最积极国际扩张战略的主要银行,投资银行国民银行金融(National bank financial)驻多伦多的金融服务分析师彼得•劳特利奇(Peter Routledge)预测道:“这是一项不错的业务,他们知道自己拥有正确的品牌。”

两个其他的五大,8470亿加元多伦多道明银行和4050亿加元加拿大帝国商业银行,让他们的财富管理业务几乎完全在加拿大和美国没有最佳TD在线零售银行立足在英国,但到目前为止,它和记分标准加拿大帝国商业银行都没有暗示计划达到超级富豪投资者在新市场。加拿大帝国商业银行(CIBC) 2007年出售其亚洲私人银行业务的交易,突显出其对本地业务的关注。

这家加拿大第三大银行采取的全球扩张方式或许是最引人入胜的。过去几年,加拿大丰业银行没有像道明银行那样寻求广泛的海外零售客户,也没有像加拿大皇家银行那样吸引海外的富人,而是将目标锁定在其品牌认知度长期存在的市场中正在崛起的中产阶级。该行在55个国家设有分支机构,作为跨大西洋贸易促进者,其商业贷款业务根植于南美和加勒比地区。NBF的劳特利奇表示,丰业银行在智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁价值7920亿加元的零售业务,可能为进军超高净值市场提供一个独特的跳板:加拿大皇家银行在很大程度上撤出了南美业务,将业务重点重新放在了欧洲和美国,这表明在没有知名品牌的情况下,吸引富有客户可能会遇到困难。“••