这场所谓的“银色海啸”正式开始于2007年10月，当时，在媒体的大肆宣传下，美国婴儿潮时期出生的最年长的老人在新泽西州的家中申请了社保。根据世界银行2013年的统计数据，14%的美国人口年龄在65岁或以上，随着婴儿潮一代越来越多的人进入老年，这一比例还将继续上升。但是，2013年底和今年年初在最后一刻推动更年轻、健康的成年人在奥巴马医改下注册医疗保险，这证明了x一代和千禧一代在喂养和维持政府计划的金库中发挥关键作用。
银行内部财富管理部门和独立注册投资顾问（RIA）面临着类似的人口挑战。正如该行业在50多个顾问中的最高沉重 - 谁在婴儿繁荣的年目末代，客户群的年龄越来越高，引发了退休储蓄数十年的关注，没有足够数量的新的年轻客户来抵消外流。专注于多粒性财富的多救化办法实践构成了处理这种人口偏移，而是根据财富管理部门内的利基业务。
这一问题面临的问题是发音。根据第四届年度零售财富管理状况报告来自多伦多财富管理咨询公司PriceMetrix，于3月发布，2013年美国和加拿大的财富管理客户的平均年龄约为61.对于独立公司，客户群可能甚至更老。施瓦布顾问服务的基于与720名独立财富管理公司的访谈进行了研究，发现，调查的公司40％的客户已退休，额外30％在退休年间。
乍一看，解决方案似乎显而易见:公司可以让新一代顾问专注于与正在崛起的年轻企业家和高管建立关系，以确保未来几十年管理下新资产的管道畅通无阻。波士顿资产管理研究公司Cerulli Associates的一项研究估计，30 - 45岁的美国投资者控制着3.5万亿美元的可投资资产。然而，与新一代富豪建立关系可能没那么简单。首先，经济数据显示，美国富人和非富人之间的收入差距正在扩大，因为更少的工人在总人口中所占的比例越来越大。此外，数据显示，美国的大部分财富严重集中在几个关键的行业领域，包括金融服务和科技。因此，许多顾问发现，针对年轻人群的营销是一个挑战。财富创造者年龄在50岁以下的个人家庭越来越少。
第二个主要障碍是行业薪酬的性质和根深蒂固的管理文化。亚慱体育app怎么下载大型财富管理公司通常采取“吃什么就吃什么”的经营模式，而拥有小团队或唯一顾问的独立理财公司需要稳定的收入才能继续经营下去。Corinthian Partners首席执行官米切尔•马诺夫(Mitchell Manoff)表示:“在目前的环境下，聘请一位年轻顾问是件非常困难的事情。”“很难鼓励他们建立多年都不会有回报的客户关系。”总部位于纽约的Corinthian是一家混合型经纪-交易商、资产管理公司和RIA公司。18年前，Manoff和公司总裁Richard Calabrese离开雷曼兄弟控股公司(Lehman Brothers Holdings)的财富管理部门后创立了这家公司。该公司专门为客户提供另类投资建议，并为超高净值家庭提供直接进入投行业务流程的渠道。
虽然大多数财富管理公司都在维持传统的方法，迫使资产采集模式的顾问专注于对退休的客户的关注，一些公司正面临挑战，通过切换年轻顾问来基本薪资和奖励补偿模型。然而，即便如此，通过较低悬挂的水果以建立未来可能是困难的。
Paul Sydlansky，37岁是与这个窘境摔跤的这样一个顾问。经过摩根士丹利13年的职业生涯 - 在公司的机构股票优质经纪经纪部门工作的大多数人在两年前转向财富管理行业的Sydlansky。通过加入纽约的现有独立咨询实践，提供基本薪水，他能够通过在通过区域活动中的初创企业家联网来建立与年轻家庭的关系的部分营销能源。仍然，Sydlansky仍然不可能在不花费大部分时间追求旧客户的情况下运作，以便今天产生足够的收入。“你必须能够谋生，这使得难以建立20年来的客户群，”他说。
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