拉丁美洲的商业领袖找到增长战略

巴西中央银行于年初调查的分析师预测拉丁美洲最大的经济将在2014年增长不到2％ - 而随访预测甚至黯然失色。但是，在全国一些领先公司的高管们坚持认为，经济衰退只是暂时的，他们正在采取措施将业务定位为不可避免的反弹。

“当该国缺乏信心时，有机会，”宇宙的首席财务官Marcero Eduardo Martins Martins，基于巴西的基于巴西的基础团，在其他产品中生产乙醇和糖。“我们认为我们应该利用我们的立场，并投资最终必须开发的业务，如铁路基础设施。”

为此，Cosan在2月份宣布计划以109.6亿雷亚尔(47亿美元)收购拉丁美洲最大的铁路运营商América Latina Logística。该公司的目标是将其供应链业务Rumo Logística与ALL合并，打造该地区最大的铁路和物流公司。

马丁斯坚持认为，购买不仅仅是渴望更有效地运输辛酸的产品。“一切都不仅仅是糖运输，”48岁的人说。“我们意识到，有必要是一项战略性的球员成为所有这些公司的公司的一部分，那些对这项业务有愿景的人，谁可能会在巴西改变基础设施景观。”

马丁斯解释说，此举显示了科桑对该国长期增长前景的信心，并相信该国在全球经济中的作用一如既往地强大。他表示:“人们有时会质疑，现在是否是进行此类投资的正确时机，但我们相信，这是唯一的时机。”“再过五年或十年，这可能就不可能了。”

投资组合经理和卖方分析师对公司的愿景印象深刻。Cosan是2014年拉丁美洲执行团队的最高排名的服装之一，亚博赞助欧冠这是分析师和基金经理眼中的亚洲地区企业领袖年度名单。整体排名第五，两党投资专业人士一致认为，马科斯•马里尼奥•卢茨(Marcos Marinho Lutz)是农业综合企业领域最好的首席执行官，而马丁斯是首席财务官。

II覆盖该地区的证券公司和金融机构的买方分析师、基金经理和卖方研究人员(包括那些在今年的投票中投票和获得投票的人)问道拉丁美洲研究小组调查 - 名称最好首席执行官们那CFOS.和投资者关系的专业人士在公司覆盖宇宙中的公司。我们还邀请他们确定最多四个公司八个IR属性中的每一个中的那种Excel，包括提供高级管理层的访问，财务透明度和披露等。今年的业绩反映了超过270家公司的400多家买家的意见，该公司统计地管理拉丁美洲股票的2480亿美元，近40家公司的370多家销售侧分析师。

今年队伍的1号公司Cielo基于巴西的信用卡支付处理器，也在该地区的未来押注。Credit贺卡购买的占巴西私人消费支出的大约28％，而U.Sulo的私人消费支出的占私人消费支出的约束，据购买 - 和卖淫者德莫洛·迪亚斯（RômulodeMelloDevs）的说法，他们购买 - 和卖淫者同意是财务/非银行部门的最佳首席执行官。Dias，53，旨在确保Cielo赢得剩余市场份额的最大部分。为此，他说，制定吸引长期客户的伙伴关系和倡议一直至关重要，并将竞争对手保持在海湾。

“我们正在为自己避免成为一种商品，”他报道。“我正在努力平衡宏观经济形势与公司需要遵循的策略与我们的客户非常”粘稠“。”

他补充道，建立这种粘性的关键在于，将Cielo展示为一个提供多种服务的供应商——不仅面向商家，也面向消费者，希望他们在准备支付时，会转而青睐Cielo品牌。

In April, Cielo advised that it was partnering with two of Brazil’s largest commercial lenders, Banco Bradesco and Banco do Brasil, to launch Stelo, an e-commerce venture that Dias says will be similar to PayPal, a California-based provider of online payment and money transfer services.

两个月后，该公司宣布与软件制造商Linx成立合资公司，为巴西的小型零售商(那些只有5家或更少商店的零售商)提供集成的销售点(IPOS)平台。首次公开发行(ipo)解决方案允许提供电子支付和库存会计等服务，并将使Cielo在巴西零售业的“长尾”(即其大量的小公司)中获得吸引力，迪亚斯解释道。

今年7月，Cielo与巴西最大的客户忠诚计划之一Smiles达成了新的合作关系，该计划将允许Cielo终端的用户积累积分，从而兑换航空里程。

该公司还将自己定位为数据服务提供商。今年早些时候发布的指数蓝天曰本丰田做Varejo Ampliado,或ICVA指数,跟踪消费趋势和其他支出指标,及其CieloAnalytics服务提供公司报告说,可以,例如,存储性能与竞争对手的比较和预测潜在的新商店销售位置。

7月，该公司报告第二季度净利润同比增长25.9%，达到7.968亿雷亚尔，低于普遍预期的8.07亿雷亚尔。但迪亚斯解释说，所有这些新产品和服务的成功不能用收入或市场份额的直接收益来衡量——他正在努力实现的目标需要更长的时间才能实现。

“有一些你应该尝试的事情，你应该是第一个，因为在一天结束时，如果它有效，它将为行业创造一个新的标准，”他宣称。

在ITAUN Unibanco Holding的管理层中，在今年的拉丁美洲执行团队的第二位，管理着类似的哲学。巴西第二大银行的资产领导人证明愿意牺牲短期收益，以建立长期实力。

As dark clouds began to gather over the Brazilian economy two years ago, CEO Roberto Egydio Setubal — the buy- and sell-side favorite in Financials/Banks — says he and his associates decided to weather the storm by reducing the bank’s exposure to such risky assets as loans to small businesses and focus instead on safer but slower-growth areas like mortgages and payroll loans.

“你最初得到的是收入减少，因为你正在生产较少的贷款，”Setubal说。“但随着时间的推移，我们预计减少的损失条款，这正是发生的事情。”

Itaú Unibanco在2012年和2013年的贷款增长落后于同行，但其坏账损失也有所下降。在2014年上半年，它们比去年同期下降了14%，降至44.6亿雷亚尔，违约率从4.2%跌至3.5%。8月初，该公司报告说，前六个月的净利润飙升了33%，达到95亿雷亚尔。

Setubal承认，当他的银行决定重新考虑其风险敞口时，牺牲了一些市场份额，但他认为有更好的方法来衡量成功。“市场份额很大，但必须是可持续的，”这位60岁的老人说。“你应该从你的市场份额中获得回报。否则，拥有它就没有意义。”

银行的真正扩张机会躺在巴西以外，火车票据，在智利，哥伦比亚和秘鲁这样的地方，他的增长将更强大。1月份，自2008年以来，该银行宣布计划在智利的Corpbanca举办智利的核武器的控制股权，这是拉丁美洲最大的银行合并。该交易预计将于2015年第一季度完成。

对巴西的OdontoPrev来说，锁定战略增长机会并不是问题，该公司专注于牙科保险计划，这为其本土市场留下了巨大的增长空间。该公司在团队中排名第12位，正急于利用CEO毛罗(Silvério Figueiredo)所说的巴西牙科悖论。该国有大约25.9万名牙医，比美国多出大约10万名，但在其1.99亿公民中，只有不到10%的人拥有牙科医疗保险(相比之下，美国有60%)。

“这是一个非常常规的部门，”图菲斯托说，卖方的医疗部门的第1位，在销售方面的眼中，捕获了估计金钱经理的第二名。“这是如此持续的，因为我们拥有我们认为是最好的分销渠道，我们对未来的事情非常乐观。”

Figueiredo认为这些渠道对获得增长的可能性至关重要，他们一直在积极寻找这些渠道。2009年，巴西最大的金融服务公司之一Banco Bradesco的保险部门收购了OdontoPrev 43.5%的股份，并开始通过其各个部门提供牙科保险计划。去年，巴西银行完全控制了这家保险公司，还与巴西银行及其全资子公司BB Seguros Participações建立了合作关系，成立了一家新的牙科服务公司Brasildental Operadora de Planos Odontologicos。

虽然odontoprev已经致力于大型企业的牙科计划，但普菲维洛说，它与Bradesco和Venture与Banco的伙伴关系Do Basil提供了关键的新市场细分：即中小型企业，提供巨大的上行潜力。Odontoprev在其投资组合中拥有55,000中小企业 - 比任何其他牙科保险公司都多 - 但市场包括大约900万公司。“我们刚刚开始，”他说。

Figueiredo，52，相信这一细分市场是挂起公司的增长前景的最佳地点，因为中小企业正在快速增长，对更广泛的经济依赖，因为它有机会多元化销售网点。

“在不久的将来，我们将减少依赖具体情况或渠道，”他说。“我们不仅会增长更快，更好，但我们也会感受到任何一个部分的动荡。”

七月末，田东外容报道，第二季度的净利润达到年度增长了21.4％，达到了4780万雷，同时在兴趣，税收，贬值和摊销之前调整了收益，飙升了23.9％，达到7690万令吉。

卫生保健部门还在为巴西集团超卓帕莱赛（最令人称）的第二大燃料分销商提供增长机会，也为其最大的药店连锁店，其1月份收购的运营商。

André Covre被认为是石油、天然气和石化行业最好的CFO，根据基金经理和卖方分析师的看法，他解释说，巴西庞大的老龄化人口将推动处方药、非处方药、医疗用品和设备的销售这种趋势在很大程度上不受宏观经济状况的影响。

在拉丁美洲高管团队中排名第六的Ultrapar，自15年前首次公开发行(ipo)以来，已进行了18笔收购。据43岁的Covre报道，仅在过去的五年中，该公司就投资了70亿雷亚尔来扩大业务。该公司今年计划支出的15亿雷亚尔中，有一半以上将分配给其Petróleo Ipiranga燃料分销网络。随着市场的扩大，该公司打算从独立加油站夺取市场份额，特别是在巴西北部地区，Ultrapar在那里的主导地位较低，且燃料消耗一直在高于全国平均水平。

8月初，该公司报告说，第二季度净利润升至年内持续6％，达到30140万雷，而销售额增长约10％，达到167亿雷。

CPFL Energia, Brazil’s largest private power distributor and the No. 11 company on the team, is also looking to diversify into the most promising segments of its sector, Electric & Other Utilities, primarily as a means to withstand the challenges that exist in the nation’s energy market.

“我们肯定有一个艰难的一年，”威尔逊费雷里拉·努尔，威尔逊·弗雷拉·斯法尔，对该部门最好的首席执行官的选择。“另一方面，正是在机会出现的不利环境中。这就是为什么我们正在努力将CPFL Energia放在最前沿，期待市场发展。“

在许多方面，未来的挑战时间是最近的延伸。CPFL的调整后净收入降至去年的17.4％，达到14亿雷，而Ferreira表示，主要原因之一是政府最近的关税审查。CPFL于2013年受到瞩目的两批最大经销商，RIO Grande Energia和Cpfl Paulista deForçaeLuz的率分别减少了11.4％和15.8％。

今年的干旱是一个主要问题。水力发电约占全国能源的80%，而第一季度的严重缺雨导致了水电站水库的严重耗竭。巴西国家电力系统运营商要求他们在夏末之前减少发电量，以节约用水。结果，CPFL和其他供应商的产出低于他们向市场出售的实物担保，不得不转向现货市场来履行他们的合同。

尽管收入较低，成本不断上升，CPFL仍在推动扩张。自2011年以来，其可再生能源子公司CPFL Renováveis已将小型水电、生物质能、风能和太阳能发电能力从652兆瓦提高到1417兆瓦。

该公司也在倾斜，成为巴西电信市场的主要参与者。两年前，它创建了CPFL电信，提供基础设施解决方案和网络连接，Ferreira Notes，该部门已经安装了跨越17个城市的649公里的光纤网络;初始计划总共覆盖42。随着布拉西利亚在未来十年内致力于投资电信基础设施，电信部门是一个55岁的人说。

到目前为止，2014年显示出一些承诺的迹象。在CPFL的特许权面积销售的第一季度销售额反映了公司历史的最高年度增长，增长了7％。由于热量波，住宅和商业配送区段分别增长了13.5％和11.3％，大部分增加了11.3％。但上一季度调整后的净收入下降了7.9％，达到3400万雷。

巴西的Localiza Rent a Car也在进行扩张，该公司号称在拉美高管团队中排名第八。“我们认为巴西市场仍然分散且渗透不足，”卖方表示，运输业最佳首席执行官Eugênio Pacelli Mattar，在基金经理眼中，他是运输业的第二号高管。“负担能力仍在增长，个人仍在熟悉租车。”

在美国，三大汽车租赁公司占据了90%以上的市场份额;在巴西，排名前三的运营商所占份额略高于50%。为了巩固自己的地位，Localiza正在开设新的分店。目前，该公司在8个国家拥有534家门店，而2007年为381家。此外，该公司还在提高利用率(即车辆赚钱的时间与等待出租的时间相比)。今年7月，该公司宣布，这一比率在第二季度已经上升到70.7%，而去年同期为67.1%，汽车租赁部门的净收入上升了13%，达到3.167亿雷亚尔。

作为巴西主要的汽车采购商之一，Localiza也受益于与制造商的稳定议价能力——而且在二手市场上也正在兴起，因为Localiza的大部分汽车都是在一年后销售的。61岁的Mattar是否担心，随着越来越多的巴西人选择购买自己的汽车，租金可能会下降?他坚称:“不断增长的汽车市场给汽车租赁业务带来的机遇大于威胁。”