过去十年的经济动荡推动财富管理公司重新考虑他们在新兴市场策略。首先,主要的发展中国家如金砖国家(巴西,俄罗斯,印度和中国)正在经历一个从十年的迅速转变,出口导向型增长更加成熟,以消费为基础的经济体。与此同时,新兴市场的未来担忧生产区域债券和股票市场波动性的加剧。和经济发达地区的需求像欧元区继续温和,和投资者不得不调整自己前景和分配。
对于理财经理,这是只是作为一个新兴的富裕阶层发生在像印度和巴西这样的国家实现流动性。许多投资顾问面临的问题是如何最好地方法这些投资者在本国市场。
英超私人银行和投资银行,决定建立和建立当地办公室提供服务富裕家庭像一个宏观经济投资的电话。“创建基础设施管理财富是昂贵的,”塔克说,私人财富管理部门的全球负责人高盛集团(Goldman Sachs Group)。“当我们进入一个新的市场,我们觉得我们需要准备。“高盛设有专门的财富管理团队在圣保罗和北京,不久的将来,没有扩展到其它新兴市场的预期。约克说,高盛的巴西和中国市场的策略,这些办公室是关注不确性的家庭,通常通过企业家的追求,那些财富创造和整合与银行的交易中,投资银行和资产管理的努力在该地区。
业内专家认为,即使是最大的银行,进入壁垒是重要的。“进入新市场的成本越来越高更复杂的国际合规和操作要求发挥作用,”克里斯汀Mar Ciriani说,合伙人和Capco在日内瓦和苏黎世瑞士办事处的负责人。“的日子只是假设你必须活跃在每一个市场都有过去了。越来越多,我们看到大公司进入发展中国家只有当他们有信心,他们可以充分利用其他业务活动的市场。“Capco(资本市场有限公司)是一个全球咨询公司总部设在安特卫普,比利时,与实践领域横跨金融服务的各个方面,包括技术和资本市场。Ciriani承认监管和政治现实一些快速增长的地区现在的声誉风险的国际银行和资产管理公司,将地面部队。然而,许多企业发现新的方法来进行这些新的、富有的投资者。”我们已经看到近年来有上升的趋势是采用纯数字投资咨询服务的不确性家庭在亚洲发展中国家以及其他市场,”Ciriani说,他补充道,投资银行与强大的贸易特许经营被认为有一个特定的优势在这个观众达到,往往更为大胆的面向国际人口比其他部分。
对于小公司来说,建立一个实体的成本甚至可以禁止主要发展中经济体,潜在的回报的。“我们学得很快,客户在这些国家,尤其是在亚洲,是令人难以置信的品牌意识,”安德鲁·费舍尔说格言全球财富Advisors的首席投资官位于俄勒冈波特兰的一家投资顾问公司。“这对我们的业务没有意义放在一个专门的办公室。“格言,整个美国和欧洲设有办事处,成立于2005年专门迎合家庭跨境财富管理的需求。该公司拥有超过100客户的家庭,包括美国公民在内的国外工作和需要帮助的重叠税收管辖权在规定海外房地产和投资控股。根据费舍尔,精品公司保持巨大的机会,然而,随着新兴富裕阶层的一部分在巴西寻找美国这样的市场——和欧洲顾问。“他们正在寻求较为稳定的货币环境和加强法治,“费舍尔指出。“创造机会,没有财富经理和全球影响力可以忽略。”