在金融危机的有力支撑下，许多美国公司已将重心从生存转向增长。这通常意味着走传统道路，比如从现有客户那里赢得更多业务，开拓新市场。事实上，这两种策略在2014年CFO展望调查由美国银行Merrill Lynch进行。在调查的CFOS预计今年期望其公司今年成长，82％的预测市场渗透率更深，而预期市场扩张则为77％。
鉴于经济恢复，对中市场公司的越来越有吸引力的选择是并购。美国银行Merrill Lynch调查显示，在4条CFO中有1人正在考虑并购作为增长手段。虽然该战略往往被视为攻击性并需要重大的财务实力，越来越多的私人持有公司在一个职位上发现自己能够做出这样的举动。
到目前为止，2014年在并购交易中有一个值得注意的上升，并且条件是为了持续的趋势成熟。批评者可能指向去年，当时第一季度的一系列活动 - 戴尔的244亿美元交易是一个众所周知的例子 - 在接下来的几个月里只能缓慢。然而，今年这么奇怪的可能性不太可能。并购活动高于2007年的水平普雷金融危机。许多公司在利率仍然相对较低的时候继续拥有健康的资产负债表。随着每一个月，更多的中间市场公司认识到这一点低利率都不会飞速增长反过来，这也让高管领导层更愿意采取果断行动。
简而言之，两三年前停滞不前的交易现在可能具有新鲜的生活，以历史上有吸引力的术语提供了新的寿命。与更稳定的有机生长相比，并购往往是企业扩张的催化剂，也会产生投资者掌声。
随着更多中市场公司探索并购可能性，金融人员需要密切关注合并如何使公司及其股东有益，例如：
•管理和所有权。销售业务可以帮助解决与管理职责和所有权有关的问题，业主是否是具有分歧的家庭成员，其伴随着处理跨族互连的兴趣或合作伙伴。
•储蓄。合并业务和减少日常开支是并购的常见理由，这也可以让新的、更大的公司在市场上有更多的购买力和议价能力。这样的运营效率还可以削减过剩产能，帮助提高利润率。
•新商业模式。并购可以使公司的产品多样化，并获得新客户。如果一家公司已经涉足多个行业或市场，那么作为收购目标，它可能更有吸引力，尤其是当竞争对手正在合并，需要保持规模和与供应商的谈判能力时。
•收入。并购可以是有机增长机会有限的公司选择，特别是如果公司有愿望，而且不是国际拓展国际的手段。合并也可以帮助增加可能有稳定的企业的卷和定价能力。
•资本结构。一家具有重要杠杆杠杆和迫在眉睫的与同龄人的内部公司的公司可能会认为并购成为一个有吸引力的战略替代品。令人信服的估值销售可能比再融资更可取。
最近的交易有助于说明并购为中部市场公司的优势。与美国银行Merrill Lynch作为顾问，贝尔维尤，华盛顿的Tri Marine，纽约金枪鱼的主要供应商和经销商，去年同意将少数民族的股份出售给米兰总部的意大利消费品公司博尔顿集团国际股份。
该交易为Tri Marine提供资金，该资金正在寻求从可持续渔场开发多元化的鱼类来源。对于博尔顿而言，该交易加强了其供应链，并开设了新的欧洲市场增长的新途径。
在最近的另一笔交易中，总部位于俄亥俄州代顿的Standard Register收购了印刷和文件管理公司WorkflowOne。为大型医疗保健和商业机构提供通信和营销服务的Standard Register表示，这笔交易将增加收入，每年节省4000万美元的成本。随着这家拥有102年历史的公司从传统印刷转向数字和网络营销，此次收购预计还将增加其客户基础，这一点至关重要。此外，该交易允许Standard Register减少放贷机构的数量，并提前完成信贷安排的续期和扩张，这增加了流动性，增强了公司利用额外增长机会的能力。
有机生长是可理解的，一种流行的道路，通常具有较小的风险。但随着这些交易表明，并购是渴望利用有利的市场条件与竞争对手，互补的企业或其他战略适合的公司的可行选择。凭借合适的财务顾问的知识渊博和富有洞察力的咨询，并购能够为公司渴望跳到更高水平的公司产生显着效益。
阿拉斯泰尔•博思威克(Alastair Borthwick)是美国银行美林(Bank of America Merrill Lynch)全球商业银行业务主管，詹姆斯•鲁尔克(James Rourke)是美国银行并购投资银行业务董事总经理。