诺华首席执行官约瑟夫·希门尼斯推动药物研发

约瑟夫·希门尼斯(Joseph Jimenez)在竞争中茁壮成长。这位制药巨头诺华(Novartis)的首席执行官在十几岁的时候，每天花四个小时，每周七天，练习游泳比赛。他的努力得到了回报:1982年在斯坦福大学(Stanford University)获得经济学学士学位时，希门尼斯曾三次当选美国大学体育协会(National Collegiate Athletic Association)全美游泳运动员。大四那年，这位加州人带领斯坦福大学成为游泳队的第三名队长。现年52岁的希门尼斯于2010年2月接替医生魏思乐(Daniel Vasella)担任总部位于瑞士巴塞尔(Basel)的诺华(Novartis)的首席执行官，深入到快速变化的制药和卫生保健行业的最深处。三年前，他加入这家拥有124,000名员工的公司，担任消费者健康部门的负责人。作为番茄酱供应商亨氏(H.J. Heinz Co.)北美和欧洲业务的前总裁兼首席执行长，Jimenez似乎是一个不同寻常的选择，来领导一家云集了众多科学家的跨国公司。但凭借他的消费产品背景，他为这家全球销售额排名第二、业务遍及140多个国家的制药公司带来了一种外向的视角。诺华认识到，在一个不断变化的市场中，诺华必须专注于了解其最终客户——病人——他作为CEO所做的第一件事就是邀请一位哮喘患者参加管理会议。诺华成立于1996年，由瑞士汽巴-盖基和山德士两家公司合并而成。诺华旗下有五个部门:药品、仿制药、疫苗和诊断、眼科保健、非处方和动物健康。 When Jimenez took the reins, the company was coming off a strong decade. Between 2001 and 2010 sales increased at a 13 percent compound annual growth rate, while operating income climbed 12 percent and earnings per share rose 13 percent. But Jimenez knew that Novartis couldn’t afford to be complacent. Before his appointment as CEO, he had led the pharmaceuticals division, where he’d boosted sales of new products — a category he regards as the company’s lifeblood. In his new role he’s slashed spending: Last month, for example, Novartis announced that it would eliminate about 2,000 U.S. positions by the end of the second quarter. But Jimenez also invests more in research and development than many of his rivals: 20 percent of pharmaceuticals sales. (The industry average is 18.9 percent, according to London-based research firm EvaluatePharma.) As part of that push, he’s emphasizing early-stage drug research and encouraging scientists to explore blue-sky ideas. So far, so good. Novartis’s sales hit $58.6 billion last year, a 16 percent increase over 2010. This year the company expects group net sales to be in line with 2011, partly because the patent for its blockbuster heart drug Diovan is expiring. Since Jimenez was named CEO, Novartis’s stock has risen roughly 3 percent, to $55 as of late January. Like most big corporations, Novartis has made a bet on emerging markets. Jimenez, who holds an MBA from the University of California, Berkeley, says the key is to take a local approach to each country. Novartis is investing $1 billion in China to build the nation’s largest pharmaceuticals R&D center, in Shanghai. It’s also pouring $500 million into a new manufacturing plant in St. Petersburg, Russia. Jimenez arrived at Novartis with some knowledge of the pharmaceuticals business, having spent five years as a nonexecutive director of British pharma and biotechnology firm AstraZeneca. He started his career in 1984 as a group marketing manager in the food division of Oakland, California–based Clorox Co.; in 1993 he moved to ConAgra Foods, where he became president of several divisions before joining Heinz in 1998.

上个月，希门尼斯与资深作家朱莉·西格尔（Julie Segal）讨论了诺华应对全球医疗保健变化的计划，以及一位消费品老手如何学习药物发现的科学。

亚博赞助欧冠机构投资者:你一开始是游泳运动员。令人惊讶的是，很多公司高管都是竞技运动员。希门尼斯:作为一名竞技游泳运动员，你需要在年初为自己设定一个目标，通常这意味着要么进入前五名，要么进入奥运会选拔赛。然后你一整年都非常努力地工作，专注于这个目标。所以当我思考我们今天如何经营公司时，我们要确保我们对未来有一个愿景，明确我们想要实现的目标，然后非常努力地去实现它。你们在消费品领域有着悠久的历史。怀疑论者会说，“这在医疗保健方面给了你什么？”当我还在包装消费品行业的时候，我是另一家医疗保健公司的董事，我对医疗保健行业正在发生的事情很感兴趣。但我知道，我必须把CPG的背景与医疗保健联系起来。我加入诺华时担任其消费者健康业务主管，该业务是指非处方药和品牌更强的业务，而不是创新制药业务。我发现那是一座很好的桥。但在我加入公司不久，董事会让我管理制药部门，我差点从椅子上摔下来。我说，“我不是科学家，也不是医生。”这就是他们把它给我的原因。类似的是，在CPG中，你总是关注外部环境，因为事物发展非常快，你的竞争对手在变化，环境在变化，你也必须改变。他们追查那个档案来管理制药部门。告诉我们你是如何学会这门科学的。清晨，在一天开始之前，我请了专家来帮助我。例如，我们会在早上6点到8点之间花一到两个小时逐个病区去了解我们正在治疗的疾病，我们的候选药物和它们的作用机制，以及机制背后的生物学。这帮助我了解了我们的投资组合，了解了我们正在研究的疾病领域以及整个药物发现和开发过程。谈谈你是如何将部门定位转变为外部焦点的。当我第一次进入制药部门的时候，我发现它已经成功了10年，销售额有了两位数的增长，所以公司里的人知道他们工作的模式是非常成功的。但这是一个外部环境的模型，它是过去的，不一定是未来的。当时，制药业占我们业务的70%，而现在是50%。该公司的目标是拥有大量患者的广泛治疗领域，然后它将开发一种特定的药物，如代文，我们的抗高血压药之一。然后，有了大量的野战部队，它将在医生中创造对这种药物的需求和知识。当FDA愿意批准那些只会逐渐改善的药物时，当付款人愿意为那些逐渐改善的药物报销时，这种模式奏效了。然后世界改变了。在[关节炎药物]万络[2004年被默克公司(Merck & Co.)从市场上撤下]和一系列其他事件之后，FDA开始更加关注安全性，安全性和有效性之间的平衡也发生了轻微的变化。有些患者不愿意再为越来越好的治疗方案买单，有些医生也不愿意看到七个诺华的销售代表。谈谈医疗保健行业的变化。当我成为CEO后，我做的第一件事就是退一步问自己:“我们还处在一个成长型行业吗?”如果你看一下基本趋势，我们绝对处于一个增长的行业——你只要看看人口老龄化和慢性病的增加就知道了。到2020年，地球上将有30亿人被临床诊断为肥胖，我们知道肥胖和疾病之间的高度相关性导致对医疗保健的需求增加。但最大的问题是谁将为此买单。许多政府，尤其是欧洲的政府，债务缠身，他们正试图减少在医疗保健上的开支，而此时趋势表明需求将会增加。你如何平衡作为成本解决方案的一部分和在人口老龄化的机会中赚钱?如果你有一种创新疗法，它可能会改变医学实践，它将由每个主要的报销机构报销。Gilenya就是一个很好的例子，它是我们一年前推出的治疗多发性硬化症的药物。即使在债务危机最严重的希腊，我们也获得了对吉伦亚的报销批准，这是一种相当昂贵的疗法。因为它创造了医学进步。我们要做的另一件事是帮助报销机构限制他们在特定治疗上的总开支。你们的研发方法很独特。谈谈你的承诺以及高研发支出的风险。我们的许多同行正在放弃在研发方面的巨额内部投资，部分原因是他们还没有得到投资回报，所以这很可能是正确的。但我们承诺将研发支出保持在制药部门销售额的20%左右，这将使我们处于行业的高端。原因是我们的业绩比大多数公司都好。例如，在临床前阶段，我们需要大约6种新化合物来最终推出一种，而业内的平均水平约为23种。因为我们有更高的生产力，我们愿意投资并找到合适的人来保持它的强大。作为一家拥有专利的制药公司，你不可能没有一个巨大的再生管道。如果你不这样做，你就会看到你无法克服的专利悬崖，我们现在在产业中也看到了。但是我们已经做出了投资的承诺。我们有业内最好的管道之一。我们新推出的产品约占总销售额的25%，每年的销售额在550亿到600亿美元之间，所以这是非常重要的生产力。诺华公司有一个进军新兴市场的雄心勃勃的计划。到目前为止我们得到了什么教训?每个市场都非常不同。你不能只有一个新兴市场战略。例如，在中国，我们正在大力投资研发，并建立与印度不同的商业能力。我们没有在印度的研发上大量投资，因为这个国家还没有展现出我们所要求的知识产权执法。你对中国有很大的计划。

我们正在上海建立中国最大的研究和发展机构之一，我们将花费大约10亿美元。我们在那里的14栋大楼将容纳研究表观遗传学和中国特有疾病的科学家。我们正在利用这个研发基地，打造诺华在中国的影响力，就像它是一家本地公司一样。在过去，中国科学家会去美国接受教育，在那里工作10年，然后再回到中国。我们现在发现，一些最优秀的中国科学家甚至没有离开这个国家。他们在中国的大学接受教育，然后他们想去那里工作。••