美银美林拥有亚洲顶尖的销售团队

美国银行美林（bankofamerica-Merrill-Lynch）在机构投资者（Institut亚博赞助欧冠ional Investor）首任全亚洲销售团队中遥遥领先。瑞银位列第二，里昂证券亚太市场紧随其后，位列第三。排在前五位的是摩根士丹利和摩根大通，分别排在第四和第五位。“美国银行拥有最好的企业接入平台之一——销售团队在将相关公司摆在关键投资者面前方面做得很好，”一位驻美国的资金经理表示。我们请今年全亚洲研究团队调查的参与者告诉我们哪些公司在该地区拥有最好的销售队伍。大约870家公司的2430名买方分析师和基金经理做出了回答，这些公司总共管理着除日本以外的亚洲地区约1.57万亿美元的股票资产；这大约是在更广泛的研究团队调查中投票的人的74%，占参与调查的买方机构的89%。被调查者的名字和他们工作的公司都是保密的，以确保他们继续合作。美银美林亚太区股票销售主管Richard Boseley率领来自香港的获奖队伍。它包括100个研究销售人员在亚洲（香港、孟买、汉城、新加坡和台北）、澳大利亚（悉尼和墨尔本）、欧洲（伦敦）和美国（纽约和旧金山）的办公室工作。博斯利解释说：“买方一向重视创意、准入和执行，但如今，客户越来越多地寻求这三个领域的专业知识，这些领域涉及所有形式的股票产品，并在全球宏观框架内。”。“因此，要想实现差异化，就必须对每个客户的投资流程有深刻的了解，以便为他们量身定制服务和资源配置。”一位驻香港的支持者表示，这是美银美林擅长的领域。这位投资者说：“我很感激他们没有用我不感兴趣也不能用的材料压倒我。”。“他们送的东西很有意义。他们对我提出的任何要求都能很快做出回应。”另一位网友补充道：“我喜欢他们的全球化方式。在巴西、欧洲或美国发生的事情会影响亚洲市场，而美国银行的团队非常善于将这些点联系起来。他解释说：“我们平台的结构是以客户为中心的，完全集成在股票产品和其他资产类别中，这使我们能够向客户定位我们的全球能力，并提供跨投资领域的专业知识。”。“在当前宏观驱动的市场环境下，这一点至关重要。我们积极努力将亚洲纳入全球范围，为亚洲客户带来最好的全球服务。”基金经理说，该公司在其他方面也有自己的独特之处。一位粉丝说：“多米尼克·彭顿和康斯坦斯·王是业内经验最丰富的两位专业人士。一位基金经理表示：“经验越来越重要，但能够提供经验的卖方公司却越来越少。瑞银销售团队“非常善于满足客户的需求，尤其是与其他‘顶级’券商相比。”。“我们知道我们可能不是他们客户中的最高级别。然而，我们总是觉得销售团队会按照我们的要求，给我们打电话，告诉我们最新情况，甚至在截止日期之后安排会议。“一些经纪人会拒绝我们与他们的分析师通电话——他们甚至要求我们在打电话之前增加佣金分配！他补充道。瑞银亚洲股票销售主管尚恩•冈瑟（Shane Gunther）表示，即使许多竞争对手一直在缩减规模，瑞银仍坚持提供全方位服务的承诺。总部设在香港的冈瑟说：“我们在亚洲的所有市场都有很强的销售业绩，包括东南亚国家协会。”“我们的一些竞争对手已经关闭了办事处，或者在一些市场通过少数控股的合资公司经营稀释的产品。我们在中国也有一个独特的本土业务，当我们与客户谈论中国和A股市场时，我们就有了优势。“在UBS团队中有65位亚洲研究推销员，他们的总部设在中国大陆、香港、印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、韩国、台湾、英国和美国。“我们认为，我们在亚洲的国内足迹使我们在建立本地关系和提供一流专家访问方面具有竞争优势，”Gunther补充道。客户同意。一位分析师表示：“瑞银将区域销售和国别专家很好地结合在一起，这对我们很有用，因为我们专注于较小的资本规模。”。“瑞银的研究正在进步，它的销售人员能够突出我更感兴趣的部分——他们有效地利用了我的时间。”lly praises Robby Goh on the Philippines (“excellent”) and Keng Hock (Jonathan) Lim on Asean (“an ex-analyst, so he adds real value”). Matthew Chapin, says another fund manager, “helps us pick stocks and filters value-added information. He’s a go-to salesperson when I need information quickly and delivered efficiently.” One U.S.-based investor applauds the efforts of Stephen Beecroft, who is “extremely knowledgeable across a wide range of countries and industries. I can always count on Steve for articulate arguments in presenting investment ideas. He also writes very insightful sales notes that go far beyond repackaging analysts’ work.”

Gunther解释说，瑞银鼓励其销售人员脱颖而出。他说：“佣金池的缩小意味着客户在准备支付的服务上越来越有歧视性。”。“这种陡峭的支付曲线意味着我们不断面临提供差异化增值服务的压力。”一位新加坡的资金管理公司表示，瑞银与众不同的不仅仅是白手套服务。“瑞银的员工有诚信——这对于一家活跃于资本市场发行的公司来说很重要。在一个传统礼节常常被遗忘的行业里，与他们打交道也很愉快。”