这位投资组合经理毫不犹豫地宣布德意志银行欧洲最佳股权研究销售部队的所在地 - 并且他在他看来中远离独自一人。我们向参与者询问了今年的调查，告诉我们哪些公司在研究销售中擅长的Excel，而Deutsche Bank则占据了我们首发的杆位整个欧洲的销售团队．美国银行美林全球研究(BofA Merrill Lynch Global Research)位居第二，其次是摩根大通嘉诚(J.P. Morgan Cazenove)和摩根士丹利(Morgan Stanley)。
近1500名买方分析师和基金经理回答了我们关于欧洲顶级销售团队的问题。他们来自大约650家公司，总共管理着大约5万亿美元的欧洲股票资产这大约是67%的人在研究调查中投票，代表85%的参与买方机构。欲了解更多信息，请参阅我们的方法．
基金经理们对这家德国银行的销售人员赞不绝口。“他们完全专注于客户的需求，”一位驻欧洲的高级投资组合经理告诉我们，而另一位客户观察到，“该团队与公司管理层举行了多次会议，而且会议组织得很好。”我的销售员是杰里米·基尔帕特里克，他非常出色。”
其他销售人员单挑出特别赞美包括亚历山大埃文斯 - “街上最好的医疗保健专家销售人员”;Thomas Lindahl，谁“显然非常了解市场和他们的研究，但对我来说，他的性格是突出的 - 他是一个真正关心一个人需求的真正人”;蒂莫西的比赛，谁在大写药物中做得很好“;与经济学的同事们“是胜负的。”
一项调查参与者对银行的协作方法表示赞赏。“Deutsche销售团队非常响应，非常善于提供像我这样的股票分析师，以获得公司的更广泛资源：率，信贷和经济学研究。我们普遍销售覆盖范围 - William Devlin，Jenifer Steinhardt和Kevin Hegarty - 以及专家销售人员，Rolf Zartner，非常好。“
在伦敦办公室负责德意志银行欧洲股票研究销售业务的理查德•桑德斯(Richard Saunders)解释说，让股票研究客户接触其他资产类别的分析师，是该公司应对客户需求变化的一种方式。
“宏观经济显然已经取代了微观经济，”他表示。“主题的、长期的(研究)已经非常过时，而行业内的长/短想法已经非常流行。然而，这种情况正在改变，并将随着相关性消失和波动性下降而改变。”
桑德斯的团队由33名行业专家和全才销售人员组成，他们在伦敦工作，另有25人在欧洲大陆的多个地方工作，另有10人在美国向北美投资者销售欧洲的研究。一位受访者表示:“马克•墨菲(Mark Murphy)在纽约负责德意志银行(Deutsche Bank)的欧洲股票研究销售工作，他是一位真正的杰出人士，他了解客户的需求，并能接触到比所有竞争对手加起来都多的欧洲管理团队。”
根据Sean Capstick的说法，合作也是BOFA Merrill的关键，负责公司的欧洲股权研究销售。60强队的队伍在波士顿，芝加哥，法兰克福，伦敦，马德里，纽约，巴黎，旧金山，东京和苏黎世的办事处。
总部位于伦敦的Capstick指出:“鉴于过去12个月欧元区的宏观环境，我们的销售团队与非股票领域的同事合作更加密切，向客户提供宏观见解，然后将结论直接应用到单一股票层面。”“我们利用我们的全球平台，将我们在美国或亚洲的研究见解与欧洲相关的想法传递给客户。”
投资者的印象。“美银美林的销售团队非常积极，也非常投入。他们始终专注于客户的需求——他们对此了如指掌。”“他们过滤了他们公司产生的大量研究成果，确保你知道什么会产生影响——区分什么是真正的新闻，什么是纯粹的维护。马德里办公室的里吉斯·冈萨雷斯(Regis Gonzalez)是这种承诺的最佳表达。”
添加了另一个买边的忠诚主义者：“我们非常高兴 - 斯蒂芬约瑟夫在中型股票中获得的优质服务，良好地获得管理层以及一些优质的分析师，跨越广泛的部门。”
调查参与者还称赞雅克•朱伯特——“他理解我们的投资哲学，并据此提供服务，而不是随意推销股票和想法”;Andrew Crispin, David Prowse和Judith Shaw——“他们都明白专注于关键驱动因素的重要性，不要浪费客户的时间”;Ghislaine O 'Neill—“非常熟练，知识渊博，能快速回答问题”;Matthew Schibanoff -“他反应迅速，有非常强大的、积极主动的专业销售支持。”
可访问性和响应能力是高度重视的属性，投资组合管理人员在这方面说摩根士丹利Excel的销售人员。“每当我有问题或要求时，他们总是立即回复我，”一名调查参与者说;虽然另一个人说团队“迅速回应，而且经常与开箱即用的想法 - 非常有帮助。”
摩根士丹利的欧洲股权研究销售业务由Philip Griffith和Willem Van Breugel共同指导，其中都是在伦敦。Griffith是U.K的客户的销售负责人，包括基于美国的资产管理人员的卫星办公室;他的团队有14人。Van Breugel在伦敦28 - 五的剧团和大陆 - 服务欧洲机构和对冲基金的23个。该团队由12名销售人员在美国，在美国，在美国波士顿，芝加哥，纽约，费城和旧金山 - 在尼克圣波因德的方向下，他监督所有摩根士丹利股权研究产品的尼克萨蒙德。
格里菲斯说:“客户的需求差异很大，但大多数人都希望得到高质量的研究建议，为公司和行业动态提供新的见解。”“越来越多的人希望了解企业是如何在全球范围内相互联系的，这有助于我们在美洲、欧洲、(欧洲、中东和非洲的新兴市场)和亚洲深入而广泛的行业覆盖。”
Van Breugel指出，投资者的期望正在发生变化。“我们看到了两种新趋势在过去一年中收集了真实步伐：需要差异化的企业访问和系统地捕获销售”最佳创意“的能力。”
显然，公司在这两方面都做到了。“最好的团队是摩根士丹利团队——尤其是旧金山办公室的詹姆斯•克劳奇，”一位买方盟友表示。