Itaú Unibanco Holding通过对中产阶级、富裕消费者和大公司的关注，成长为巴西最大的私营贷款机构。因此，首席执行官罗伯托•塞图巴尔(Roberto Setubal)为推动该行增长而做出的最新努力，并不只是一点点讽刺。
今年7月，Itaú与该国领先的发薪日贷款机构Banco BMG成立了一家合资企业，提供工资贷款。这一举动对于高端市场来说并不典型，但Setubal指出，在巴西，工资贷款仅次于抵押贷款，是仅次于消费贷款的第二大贷款。这些贷款质量高，以工人的工资为担保，合资企业将扩大银行的客户群，并提供大量的机会来交叉销售从信用卡到抵押贷款的各种产品。
“这对我们来说将是一笔大生意，”上周国际货币基金组织(imf)和世界银行(World Bank)在东亚博赞助欧冠京召开会议后，塞图巴尔在接受《机构投资者》(Institutional Investor)采访时表示。
Itaú在经历了多年的强劲增长后，正在适应更加艰难的环境。过去一年，巴西经济增长缓慢，政府正鼓励巴西银行(Banco do Brasil)和Caixa Econômica Federal等国有银行扩大业务，以降低贷款利润率，刺激增长。
“我们感受到了竞争，”Setubal说。“我们必须在市场中重新定位自己。”
Setubal说，该银行在上半年设法扩大了15%的贷款，如果经济恢复到许多经济学家预测的3- 4%的增长速度，该银行应该能够维持这种增长速度。
工资贷款只是Itaú追求的一种途径。该行也在寻求加强其信用卡业务，其在信用卡业务上占有35%的市场份额。9月，Itaú支付了105亿雷亚尔(52亿美元)收购了该国第二大信用卡支付处理器Redecard的少数股东。随着银行准备满足巴塞尔协议III (Basel III)更高的资本要求，这一业务增长强劲，且不是非常资本密集型，这是一个关键因素。Setubal表示，该交易还将使Itaú能够将Redecard的支付服务整合到银行中，鉴于电子支付的兴起和移动支付的预期启动，这是一个关键的战略目标。
这位首席执行官并不仅仅指望巴西消费者来实现增长。他还在寻求扩大Itaú的国际足迹。Setubal说，该银行准备在年底前在哥伦比亚开设一个代表处，以服务两国之间不断增长的贸易。他还考虑在秘鲁和墨西哥开设类似的办事处。该银行已在阿根廷、智利、巴拉圭和乌拉圭开展业务，并决心在整个非洲大陆扩大业务。
塞图巴尔表示:“我们具备成为拉美地区参与者的所有条件。”“我们正在努力做到这一点。”他认为，随着美国和欧洲的银行由于国内问题而在整个亚洲地区缩减规模，Itaú有充足的增长机会。
与此同时，塞图巴尔对巴西最高法院上周做出的一项具有里程碑意义的裁决表示欢迎。该裁决判定前总统路易斯•伊纳西奥•卢拉•达席尔瓦的三名高级助手，包括幕僚长何塞•迪尔塞乌(Jose Dirceu)犯有腐败罪。这些人被判有罪，因为他们每月向国会议员付款，以换取他们的投票。
塞图巴尔说:“这在巴西是一个非常大的变化。”“我们现在可以说我们有独立的司法权。这让人们对巴西的法治更有信心。”