美国企业高管往往是为了坐在很多现金上而被惩罚。但最近的金融危机和经济衰退的缓慢而不均匀的恢复已经让他们有充分的理由。
“随着需求开始削弱我们市场，我们降低了制造业以与新的水平保持一致，”印第安纳州哥伦布康明斯的COLICK病房说。但这并未阻止发动机制造商赚取新投资。“康明斯的增长不会是线性的，”病房解释道。“我们要经过周期，我们需要灵活地在我们执行我们的策略中。 This is a tricky time period.”
沃德被投票支持他的买卖双方分析师公认为机械部门最佳CFO亚博赞助欧冠这是我们对全美最佳首席执行官、首席财务官和投资者关系专业人士和团队的独家排名。康明斯的首席财务官并不是唯一一个在这个棘手时期把握潮流的人。
即使在华盛顿缺乏缺乏明确的经济，税收或监管政策的情况下，今年全体执行团队的其他企业领导人已经违反了不确定性 - 禁止大胆的交易，准备使痛苦的成本削减。通过持续欧元区危机的一年，新兴市场的持续增长越来越波动，以及悬挂在华盛顿的财政云，这些高管导航强大 - 经常相互矛盾的商业和经济力量。他们不仅占上风，他们繁荣昌盛。
“我们不得不非常谨慎，”英特尔公司的首席财务官斯泰西·史密斯说，但他补充道，“我们也必须保持我们的信念的勇气，继续投资，即使在动荡的宏观经济环境中。”
事实上，他指出，重要的是要认识到，不确定的气候可以使一家公司受益，因为它知道如何寻找这种时期可能带来的独特机会。适应当今通常严峻的环境意味着要认识到，它不仅可以提供最好的便宜货，还可以提供领先的机会。
史密斯表示:“矛盾的是，不确定性确实为你与竞争对手拉开距离提供了机会。”据买方称，史密斯是半导体行业最优秀的首席财务官。“当我们投资我们的工厂，扩大我们对行业其他企业的领导地位时，这是一个优势。当我们在别人撤资的同时进行这些投资时，我们就会获得更大的优势。”
对于今年上榜的许多公司来说，类似的原因导致了大型收购，但史密斯表示，英特尔最大的赌注是在自己的工厂上，2012年该公司在那里投资了110亿美元。该公司也一直在投资其产品组合，以应对技术的结构性转变。总部位于加州圣克拉拉的英特尔以制造驱动大多数个人电脑的微处理器而闻名，但随着个人电脑被平板电脑和智能手机夺走地盘，该公司在过去一年被迫改变了方向。
史密斯表示:“我们正在经历一场彻底的转型。”他指出，英特尔在2012年首次开始销售用于手机和平板电脑的硅。
他还提到了搭载英特尔处理器的下一代笔记本电脑ultrabook的开发。2011年8月，该公司宣布投资3亿美元，支持开发符合英特尔规格的混合笔记本电脑设备的公司:英特尔命名的Ultrabook将是一款超薄笔记本，具有平板电脑的特点，如触摸屏和较长的电池寿命。第一款超级本于2011年10月面世。
随着英特尔的财务业绩证明，从一代技术从一代技术转变就会棘手。今年前三个季度的净收入下降了11％，比去年同期为96亿美元的85亿美元，而收入基本上为399亿美元，与早期的401亿美元。尽管如此，一个买单，“管理层”管理层已经实现了行业正在进行的地方，并尽一切努力在这些高增长领域提供优秀的产品。“
当宣布英特尔第三季度业绩时，首席执行官保罗·欧德宁（Paul Otellini）将其归咎于“严峻的经济环境”——在美国和欧洲，不足为奇，但在关键的新兴市场，特别是中国，也存在这种情况。然而，史密斯表示，尽管中国是世界上最大的个人电脑市场，但英特尔没有计划离开中国，或其他仍在增长的地区，尽管这些地区最近波动很大。他指出，发展中市场的个人电脑价格最近降至8周收入的平均水平以下，这一阈值通常是需求激增的信号。
英特尔面临的另一个挑战是即将于2013年5月退休的欧德宁。在我们的调查中，无论是买方还是卖方，欧德宁都是同行中最优秀的CEO。(接替人选尚未确定。)史密斯断言，欧德宁离职的时机进一步反映了公司对新战略的信心:“他认为公司的战略和发展方向是正确的，他对下一代领导人充满信心。”
以丹纳赫公司(Danaher Corp.)为例，这家总部位于华盛顿的企业集团的产品从显微镜到水消毒技术无所不包。该公司正准备在2012年做好准备，迎接几乎没有增长的一年，这为它出人意料的成功做好了准备。丹纳赫在调查中最受尊敬的公司中排名第九;据买卖双方的分析师称，该公司的高管在“行业最佳”排行榜中获得了8个第一、第二或第三名。
“我们来到今年建立视图,在最好的情况下,这可能是低增长的一年顶线的具有挑战性的宏观形势,”h·劳伦斯选Jr .)说,Danaher CEO和最受人尊敬的首席执行官由买方和卖方在电气设备和多种经营的部门。如今，丹纳赫的收入有望实现较上年同期的增长，卡尔普补充道，“这在很大程度上是因为一开始就有这样的基础。”
这种“接地视图”导致美国的成本削减方案和新产品开发和在如巴西，印度和中国的高增长地区的收购措施。该举措已支付：2012年前九个月的达安赫的净收入从2011年同期增长13％，达到19亿美元，收入增长17％，达到133亿美元，达到114亿美元。
“当我们看看这样的环境时，我们倾向于看到机会，”Culp说。他指出，雷尔曼后期和达特后期的时期都产生了良好的机遇，达安赫继续在目前的环境中寻求这些。在过去的18个月左右，他报告说，该公司已经花了超过25亿美元的新收购“，这将使我们进入2013年。”
他表示，特别是三项收购——收购总部位于比利时的包装、设计和展示整理供应商Esko;X-Rite是一家总部位于密歇根州大急流城的色彩匹配产品制造商;总部位于新泽西州卡尔施塔特的潘通也专注于颜色的选择和搭配。潘通帮助丹纳赫在其所谓的“产品识别”领域建立了强大的地位，卡尔普称这是“我们在工业领域最好的增长引擎”。在此之前，丹纳赫公司刚刚完成了几十年来最大的一笔收购:2011年2月，丹纳赫斥资68亿美元收购了总部位于加州布雷亚的生物医学测试产品制造商Beckman Coulter。
卡尔普说，从那以后，丹纳赫公司就把并购资金投向了医疗保健行业之外。在过去18个月里，丹纳赫公司三分之二的收购都发生在该公司五个非医疗保健领域中的三个领域:环境、工业和测试与测量。
希望在美国和欧洲逃避增长缓慢和波动，该公司现在正在寻找会收购，以加深其渗透到新兴市场。例如，去年8月达安赫买了中国配送公司杭州鼎利环保科技有限公司，并使其成为丹纳赫的水分分析业务的一部分。
不确定性是不可避免的，卡尔普指出:“我们很多人已经习惯了政治和监管方面的不确定性;我们只是试图做出最冷静的评估。”
当然，做好从新法规中获益的准备是有帮助的。例如，新的水质法规对丹纳赫的城市废水和饮用水工厂产生了新的需求。同样，卡尔普预计，《患者保护和平价医疗法案》(Patient Protection and Affordable Care Act)将推动公司的诊断业务，因为大约有3,000万新纳入医保的患者寻求医疗服务。
Another company that braced for macroeconomic weakness and profited as a result is Memphis, Tennessee–based International Paper Co.The world’s largest pulp and paper maker began rethinking its strategy as far back as 2005, as the paper industry came face to face with its secular decline. “While we were the largest company in our industry, we weren’t satisfied with the returns we were making,” says CEO John Faraci.
国际纸业出售了110亿美元资产，约占当时总资产的三分之一。它从十多家公司撤资，专注于全球纸张和包装业务。“我们用业务多样性换取了地域多样性，”买卖双方纸包装部门首席执行官Faraci解释道。他监督了巴西、俄罗斯、印度和中国这四个“金砖四国”的收购，这些收购取得了回报，因为这些地区继续增长，而发达市场仅从2007年至2009年的衰退中缓慢复苏。该公司不仅从新兴市场获得了更高的营收增长，而且更多的营收增长落到了利润上。2000年，国际纸业的销售额达到290亿美元，拥有11.3万名员工。Faraci预计，2013年的销售额将接近这个数字，只有7万名员工。
在这样的强势地位下进行谈判，知识产权交易撮合者可以选择咄咄逼人。今年2月，该公司进行了第一次敌意收购，斥资43亿美元收购了总部位于得克萨斯州奥斯汀的瓦楞包装和建筑产品公司Temple-Inland。
Polaris Industries，Medina，Mednesota的越野车辆，摩托车，雪地摩托车和小型电动汽车制造商是另一家公司，该公司已经设法蔑视经济疲软和更广泛的不确定性。2012年前九个月的净收入增长了37％，从2011年同期的16370万美元增加到2.242亿美元。收入在同一时期增加了23％，达到23亿美元，达到23亿美元。截至2012年底，首席执行官斯科特葡萄酒表示，自2009年以来，该公司将增加其收入一倍。
Wine被买卖双方评为休闲行业最佳首席执行官，他将公司的成功归功于找到了“邻接增长”，即不断开拓新的相关汽车市场。比如，随着休闲车销量在2008年底和2009年初开始下滑，北极星与山猫公司(Bobcat Co.)签署了合作协议，为这家总部位于北达科他州的建筑设备公司开发工作用车。最近，Polaris在2011年年中从克莱斯勒(Chrysler)手中收购了低速电动汽车制造商Global electric Motorcars, 3个月后又收购了法国Bourran私营电动汽车制造商Goupil industrial;两份协议的条款都没有公布。Wine预测电动汽车领域的未来前景广阔:“我们正在尝试向类似的汽车领域多元化，但要有新的客户基础。”
当然，增长需要投资。在这三年里，北极星的收入翻了一番，研发支出也翻了一番，达到收入的4%。果然，在这段时间里，“北极星”的并排车市场份额也翻了一番。并排车是北极星的主要业务领域之一，是一种小型的二人或四人四轮驱动越野车。该公司自称的“活力指数”显示，2012年第三季度73%的收入来自于过去三年推出的产品。
与今年全美高管团队的其他成员一样，Wine也在争取北美以外的更多业务。今年7月，北极星宣布与总部位于新德里的汽车和摩托车公司艾歇汽车(Eicher Motors)成立一家合资企业，为整个南亚国家生产产品。Wine表示，北极星正寻求在中国做“类似的事情”。
不过，Wine对大规模投资持谨慎态度:“我们的预算非常保守，因为我们担心华盛顿和他们正在做出的奇怪决定。如果结果变得更好，我们全年将花费更多。”
半导体公司博通(Broadcom Corp.)发现，过去一年有必要让其高管更多地接触质疑其盈利能力下滑的股东。2012年前9个月，净利润下降了30%，从上年同期的6.73亿美元降至4.68亿美元，尽管营收增长了6%，从2011年同期的56亿美元增至59亿美元。
首席财务官埃里克•勃兰特(Eric Brandt)表示:“你不仅希望投资者了解你的数字在哪里，还希望他们了解你是如何思考和做出选择的。”
博通开发支撑有线和无线通信的半导体芯片:它的芯片驱动调制解调器、机顶盒、构成互联网基础设施的交换机，以及平板电脑和智能手机等无线设备。这家总部位于加州欧文的公司没有制造部门——其11200名员工中77%是致力于研发的工程师——它的主要客户包括苹果、思科系统、戴尔、DirecTV和三星等科技公司。
但布兰德表示，半导体行业的需求“大致持平”。布兰德是卖方最看好的半导体行业首席财务官。即便如此，该公司预计今年的营收将达到80亿美元左右，高于2011年的73.9亿美元。
与全美行政团队的其他成员一样，他表示，尽管通过扩大其产品并增长其市场份额，但他的公司预计仍然会增长。在Broadcom的案例中，这意味着专注于智能手机和平板电脑 - 德朗特称之为“市场的正确部分” - 并与这些空间中最成功的公司合作。
今年2月，博通完成了对NetLogic Microsystems的37亿美元收购，后者生产用于3G/4G无线基础设施和其他下一代互联网网络的高性能半导体。为了完善博通的有线接入产品组合，该公司今年4月斥资1.95亿美元收购了总部位于以色列的光纤网络芯片制造商BroadLight。
尽管博通正在寻找新的增长途径，但它并没有因为退出前景不佳的业务而感到不安。2012年初，该公司削减了宽带消费电子业务，退出了蓝光和数字电视芯片领域。
不过，勃兰特坚持认为，即使在这个不确定的时期，公司的重点也在投资，而不是瘦身。尽管勃兰特承认，在目前的环境下，“很难决定你是在努力还是在投资，”他坚持说，“我们坚信，你在低迷的市场中获得了份额，在上涨的市场中保持了份额。”
在纽约，哥伦比亚广播公司(CBS Corp.)也在改变策略，以应对不断变化的形势。这家电视广播网络的首席执行官莱斯利·穆恩维斯(Leslie Moonves)在媒体领域获得了买卖双方的最高荣誉，由于广播电视观众数量持续下降，他正在减少对广告收入的依赖，转而支持内容授权。穆恩维斯在2012年12月告诉分析师:“我们现在认为自己更像是一家纯粹的内容公司。”“我们的世界在过去几年里发生了巨大的变化。”
2012年第三季度，该电视台总收入的44%来自非广告来源，而五年前这一比例还不到30%。2012年前9个月的总收入为108亿美元，比2011年同期的105亿美元增长了3%，而净利润增长了28%，从9.35亿美元增至12亿美元。
尽管传输CBS内容的有线、广播和其他服务提供商支付的费用仅占总收入的2.5亿美元，但穆恩维斯预计，这一数字在五年内将翻四倍，达到10亿美元。
通过与亚马逊、Hulu和Netflix达成内容授权协议，数字流媒体是CBS寻求利用的另一种非广告收入来源。分析人士估计，这些协议已经产生了与哥伦比亚广播公司从有线和广播许可中获得的收入相当的收入。去年11月，CBS宣布将延长与Netflix International的授权协议，在加拿大、爱尔兰、拉丁美洲和英国播放CBS的节目
国际银团，特别是对新兴市场的银团，提供了另一个潜在增长来源。2011年，这里的收入超过10亿美元，是2007年收入的两倍。8月，哥伦比亚广播公司与国际媒体公司Chellomedia签署了一项合作协议，该公司将首次将其节目带到东欧、中东和非洲。
但引擎制造商康明斯(Cummins)深知，新兴市场并非万灵药。首席财务官沃德表示，的确，全球气候对该公司来说尤其难以预测，这导致该公司将今年的增长目标下调了两倍。康明斯预计第一季营收将升至约200亿美元，较2011年增长约10%。但康明斯在10月底公布第三季业绩时，预计2012年营收将为170亿美元，较2011年减少约5%。
不过沃德说，市场动荡导致康明斯取消了一些项目
他拒绝指定哪些。尽管如此，他坚持认为，即使在清洁发动机和基础设施等领域的贫困地区，该公司也将继续投资，特别是在新兴市场。
沃德指出:“通常情况下，你在最困难的情况下所做的决定——比如我们在2008年不得不做的决定，以及我们现在正在做的决定——会影响你在成长阶段的表现。”
更好的日子还在后面。
2013年3月6日，美国最受尊敬的公司将在纽约文华东方酒店举行晚宴和仪式。参观www.iiawards.com了解更多详细信息。