摩根大通公司连续第三年被评为最佳销售公司亚博赞助欧冠该公司对拉美股票销售团队进行了年度排名。
在对投资于拉美股市的买方分析师和基金经理进行的最新调查中，该行继续主导着该地区的股票销售，而其它公司则在竞争中落败。当地投资银行百达集团(BTG Pactual)从第6名跃升至第2名，而去年排名第二的美国银行(bank of America Corp.)在2017年的调查中跌至第10名。
受访者根据研究交流、创意产生和整体服务质量等特征对企业进行评级。摩根大通在多项指标上得分很高，选民对其专业服务、优质客户关系，以及该公司销售人员为拉丁美洲投资组合提供的全球背景持好评。
摩根大通拉丁美洲股票销售主管卡米拉•彭纳(Camila Penna)表示，她的团队经常利用公司作为一家大型全球投资银行的地位，与其他地区的同行合作。“我们努力工作，作为一个团队，合作并为我们的客户增值，”她说。
BTG Pactual的股票销售和交易负责人Rodrigo Goes将公司的成功归功于其经验丰富的销售团队。2调查发现，该行之所以受到重视，是因为它了解客户需求，而且研究分析师平易近人。
“当你看看我们的团队时，他们通常比行业平均水平更资深，”他说。“我们因为更有经验、更有经验而脱颖而出。”
瑞士信贷集团排名第三2今年的排名从2016年的第7位上升至第7位。Itaú BBA，去年排名第三，2017年降至第五位。
[II深潜水:摩根大通2016年拉丁美洲销售团队排名第一］
尽管许多公司在市场形势严峻以及侧重于卖方服务拆分的监管措施增加后都进行了裁员，但Goes表示，BTG Pactual受益于其合伙制结构，因为许多销售团队成员都是公司的合伙人。
“我们的营业额要小得多，”他说。“我们并没有真正改变整个团队的人员数量或经验。”
瑞士信贷(Credit Suisse)拉丁美洲股票xinyabo体育app 主管艾默生•莱特(Emerson Leite)同样指出，该公司销售团队的长寿是一个关键特征。在2在美国的调查中，该公司在服务质量、强度和响应性方面都得到了高度评价。
"我们与其他公司的不同之处在于，我们有一个非常稳定的团队，在很大程度上，我们为瑞士信贷工作了很长时间，"莱特说。“尽管市场状况不佳，我们还是保持了一支拥有多年市场经验的稳定团队。拥有一个在一起工作了很长时间的团队会有很大的不同。”
莱特还强调了在当地开展业务的重要性，称瑞信在墨西哥和巴西都有销售团队。
他说:“客户越来越多地能够获得大量信息，他们真正想要的是有人能够解释这些信息，并对那里正在发生的事情给出更清晰的看法。”
根据Goes的说法，BTG Pactual正基于这个原因扩大其在拉丁美洲的业务，在阿根廷进行了“重大”投资。
“这是我们提供的服务中唯一缺失的部分，”他说。“直到几年前，我们还不太确定阿根廷的发展方向，但随着形势越来越明朗，我们希望有人在那里工作。”
除了巴西总部，BTG Pactual已经在智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁拥有大量业务。Goes说，相对于该国的潜力，阿根廷办事处仍然是“小规模的”，但预计它将成为公司及其客户的重要价值来源。
他表示:“我们的理念是，除非有人在实地工作，否则就无法提供增值信息服务。”“这是我们的原则——我们希望让当地人在本地工作，让他们拥有重要的人脉和丰富的经验，他们实际生活在市场经历中。任何试图从纽约了解这些市场的人都将远远落后。”