四年前，瑞士制药企业罗氏(Roche Holdings)似乎即将被人遗忘。随着该行业整合成规模更小、研发预算更大的公司，中型罗氏公司似乎肯定会成为规模更大的竞争对手之一的收购目标——其位于瑞士巴塞尔的邻居诺华公司(Novartis)是最有希望的收购对象。但是，拥有罗氏50.1%表决权的两个瑞士家族却有着不同的计划。霍夫曼夫妇和欧瑞斯多次拒绝了诺华的提议，选择保持罗氏的独立性。
事实证明，这是个好主意。
如今，该行业的三大巨头——葛兰素史克(GlaxoSmithKline)、诺华(Novartis)和辉瑞(Pfizer)——在大规模收购之后都在不同程度地挣扎。但在59岁的首席执行官弗朗茨•休默(Franz Humer)的领导下，罗氏已从“收购诱饵”一跃成为业内表现最好的公司之一。在2005年上半年，销售额同比增长了14%，达到166亿顺丰(129亿美元)。净利润下滑了4%，降至28亿瑞士法郎，原因是罗氏出售消费者业务的一次性收益夸大了2004年的业绩。不包括这些项目，收入增长了28%。
默克公司(Merck & Co.)的万络(Vioxx)和辉瑞(Pfizer)的西乐葆(Celebrex)等一些规模较大的竞争对手的股价因与止痛药相关的健康风险争议而受到拖累，而罗氏的美国存托证券自2月初以来已上涨近30%;自2003年初以来，它们已经翻了一倍多，达到66美元。
罗氏的秘密吗?去年，抗癌药物的销售额占药品总销售额的35%。该公司建立了业内最具创新性和协作性的研究团队之一，其中最引人注目的是1990年收购了总部位于旧金山的生物技术公司Genentech的多数股权。Genentech开发了阿瓦斯汀(Avastin)、赫赛汀(Herceptin)和利妥昔(Rituxan)等肿瘤治疗药物，取得了巨大成功。罗氏目前持有基因泰克56%的股份，价值约500亿美元，这得益于自收购以来，基因泰克的股价飙升了逾2800%。但Humer表示，比投资价值更重要的是，基因泰克如何增强了罗氏的研究实力和药物储备。
胡默是奥地利人，在奥地利因斯布鲁克大学(University of Innsbruck)获得法律学位，在法国枫丹白露的欧洲工商管理学院(Insead)获得工商管理硕士(MBA)学位，在制药行业工作了32年。他于1995年加入罗氏，担任制药部门负责人，此前他曾在先灵葆雅公司和葛兰素公司任职。他于1998年成为首席执行官。Humer最近接受了机构投资者撰稿人Andrew O亚博赞助欧冠sterland的采访。
亚博赞助欧冠机构投资者:很明显，你和基因泰克有着很有价值的战略合作关系。你是否曾经考虑过你在公司的股份值多少钱，然后想要套现?
Humer:没有,从来没有。毫无疑问，在我看来，基因泰克将继续创造价值，因为它有独特的创新模式。整个罗氏集团都将从中获利。我们持有公司的多数股权，但它是独立经营的。我们对Chugai Pharmaceutical Co.(罗氏在2002年收购了这家日本生物技术公司50.1%的股份)也采取了同样的做法。
除了研发外包外，这些关系的战略效益是什么?
例如，基因泰克帮助罗氏了解了一种不同的文化。亚慱体育app怎么下载我们有不同的专业，所以我们成立了一个联合研究委员会。我们的科学家定期会面，交流关于疾病的信息和知识。这两家公司的员工都可以学习到他们可能没有考虑过的新方法，或者肯定不会这么快就学会。这是一种竞争优势，因为我们可以迅速将科学转化为产品。
是什么推动了罗氏公司最近的财务表现?
新产品的成功推动了我们销售额和利润的增长。从1998年到2001年，我们经历了一些艰难的岁月，因为我们正在建设我们的产品线，但现在我们在肿瘤学、免疫系统抑制和病毒学方面有非常强大的药物。自1998年收购勃林格曼海姆集团以来，我们已建立起世界领先的诊断业务，市场份额达到20%，利润率不断增长。
罗氏现在的规模是否足够大，能够在更大的竞争对手面前生存下来?
我们当然足够大了。不过，我们的业务不仅仅是规模。它是由创新驱动的。我们现在每年花费近50亿美元在研发上。这远远超过了任何必要的最小临界质量。如果你把研究投资翻倍，没有证据表明你的产出会增长100%。比规模大更重要的是确保你组织好你的研究努力，适当地激励你的研究人员，你能够利用世界各地的智慧池。
你与外界的研究伙伴关系有多重要?
我们现在与大约70家合作伙伴签订了研究和许可协议。外部关系之所以至关重要，有一个原因:研究已经变得如此复杂，以至于知识和创新不再存在垄断。我们不仅要关注我们在公司里做的事情，还要关注世界上其他地方正在发生的事情。如今，我们将20%到30%的研究预算用于第三方。
霍夫曼(Hoffmann)和奥里(Oeri)家族对罗氏(Roche)拥有多数投票权，这保护了你不被收购。它有没有对公司的竞争力造成损害?
它从来没有阻碍过公司的发展，也从来没有阻碍过我们想要做的事情。相反，它给了我们执行长期战略的能力。
最近出现的一些药物(如万络)严重副作用的例子，是否表明监管不力?
不。我没有看到这个系统有任何根本的缺陷。(美国美国食品和药物管理局(fda)和欧洲机构是世界上最有能力的药品监管机构。有时一种药物会产生以前从未见过的副作用。药品上市后的监管总有改进的空间，特别是在新技术出现的情况下。但我们不能创造一个无风险的社会。如果我们想要取得进展，获得能够战胜疾病的新药，我们就需要冒险。
你对披露更多临床药物试验的细节有何看法?
我喜欢这个主意。我们没有什么要隐瞒的。从4月份开始，我们开始在网上公布所有第二到第四阶段临床试验的方案和结果。但我们必须小心，不要让这些事情减缓创新。
信息披露如何抑制创新?
您必须小心如何处理和分析这些数据。其中可能涉及竞争性质的敏感信息。另一个担忧是，审判有时是模棱两可的，而金融界对这些审判的分析并不熟练。如果分析人员得出了错误的结论，这将对产品、公司甚至病人都是有害的。
您如何回应美国国内对药价过高的批评?
只谈价格是错误的。我们需要谈谈价值和价格。从患者的角度来看，如果罗氏公司可以用我们的药物赫赛汀将乳腺癌的复发率降低50%，这对社会有巨大的价值。美国和欧洲的医疗体系完全不同。在欧洲，它是经济中最受控制的行业，药品价格由政府决定。然而，我们在德国、日本和美国的肿瘤药物价格相同，因为我们提供价值。
你对医疗保健是否应该由政府管理有什么看法?
国营医疗体系有优点也有缺点。在欧洲，由于国有体制，我们没有数百万没有保险的人的问题，但我们获得创新的速度也较慢。要想在市场上获得最好的治疗方法，可能要多花两到三年的时间。美国的竞争体系推动了创新。它创造了生物技术产业。大约60%的药物研究现在是在美国完成的，而十年前欧洲占70%。我们看到大量人才流失到美国
制药行业的下一个大事件是什么?
个性化医疗是医学的未来。“一刀切”的想法在30年内将不适用于任何疾病类别。通过将分子诊断整合到我们的一些研究项目中，我们正在朝着更加定制化的治疗方向前进。我们的DNA诊断芯片使医生能够确定病人对某些药物的代谢情况。然后，他们可以调整剂量，并在知情的情况下决定是否积极治疗，而不是依赖于试验和错误。这是医学进步的重要一步。