在他担任Société Générale法国零售银行主管的7年时间里，让-雅克•ogy把交叉销售变成了一种艺术。首先，他安装了一个复杂的客户关系管理系统，帮助向现有客户销售汽车贷款、抵押贷款和其他产品。这一策略帮助银行在1998年至2004年间，国内零售贷款增长了75%，达到780亿欧元(980亿美元)。
现在，奥吉尔希望重复这一伎俩，这次他将担任法国兴业银行投资银行美国分支SG Americas的负责人。奥吉尔说:“在成熟市场，无论是法国的零售银行还是美国的投资银行，都很难找到新客户。”“稍微增加你在现有客户钱包中的份额可能更容易，而收入杠杆可能是巨大的。”
这位58岁的银行家在法国兴业银行的职业生涯包括在香港、摩洛哥和纽约的企业和零售银行部门担任一系列副首席执行官。他于上月接替退休的雅克•布歇(Jacques Bouhet)出任新职务。Ogier打算在法国兴业银行股票衍生品领域全球领先地位的基础上，打入美国的新市场，如资产支持证券和其他结构性产品。他有自己的工作要做:根据Dealogic的数据，今年前8个月，SG Americas在美国债券资本市场排名第46位，在股票资本市场排名第20位，在银团贷款排名第33位。在欧洲市场，该公司稳居前15名。但Ogier相信，该行能够向构成其主要客户的金融机构销售更多产品。
“为了走得更远，我们必须依靠现有的优势，”他说。