去年10月一个下雨的早晨，诺华(Novartis)董事长兼首席执行官魏思乐(Daniel Vasella)在搭乘公司飞往巴塞罗那的飞机之前，与正在翻新这家瑞士制药公司巴塞尔总部的建筑师进行了短暂会面。在那里，他在制药业游说团体国际制药制造商与协会联合会(International Federation of Pharmaceutical Manufacturers & Associations)的年度会议上逗留了足够长的时间，被选为主席。随后在欧洲举行了一天的会议。周末，魏思乐飞到了北京。12个小时的旅行让这位51岁的医生有时间看医学杂志和电子表格。
对于看起来不知疲倦的魏思乐来说，这是一个典型的48小时，直到35岁左右，他一直在全职行医。他以前的病人在伯尔尼和苏黎世可能错过的医生赢得了医生对病人的态度,但凡是依赖于一个13的药物——包括突破抗癌药物Glivec——诺华介绍自2000年以来有理由感激魏思乐选择从事第二职业。
然而，瑞士股东没有那么多理由被这位好医生所吸引:近年来，诺华的股价实际上一直停滞不前，自2002年以来，股价一直在sf55至sf60(47至52美元)之间波动。投资者拒绝抬高诺华的股价，除非他们能更清楚地知道魏思乐何时以及是否打算收购一家大型制药公司。西德意志银行(WestLB)分析师安德烈亚斯•泰森(Andreas Theisen)指出:“不断有传言称，该公司有意收购。”“只要阴影存在，投资者就不会感兴趣。”诺华首席执行官上个月以超过80亿美元的价格大胆收购了德国仿制药专家Hexal及其美国子公司Eon Labs，但这并没有改变这一点，因为仿制药在诺华业务中所占的比例虽然增长迅速，但并不大。(公告发布前后，这家制药公司的股价短暂上涨，但这主要与美国联邦药品管理局(Federal Drug Administration)批准的Cox-2止痛药(如万络)有关;诺华公司正在研发自己的Cox-2药物。)
最让投资者担心的是，在两次收购主要竞争对手——2003年的瑞士F.霍夫曼-拉罗氏(F. Hoffmann-La Roche)和2004年的法国安万特(Aventis)——遭到拒绝后，魏思乐会过于轻率地寻求一笔重拳交易，以求让诺华保持在世界顶级制药公司之列。他们还担心他会在这个过程中多付一些钱。近年来，美国和欧洲的制药公司一直在稳步合并，因为它们试图集中营销努力，填补其研发部门迟迟无法填补的产品线空白。
此外，一些分析师表示，诺华可能还没有开发出它所需的所有畅销药物，以抵消那些专利即将到期的药物。他们警告说，如果事实果真如此，这可能会迫使诺华进入投资者担心的那种仓促合并。
德意志银行(Deutsche Bank)分析师马克•克拉克(Mark Clark)表示:“如果这个项目达不到预期，那么我毫不怀疑，诺华将更坚定地寻求一笔重大交易。”“魏思乐是一个有远见的人，他看到他的同行正在通过并购变得更大——投资者对此感到紧张。”
该公司已经拥有莱茵河对岸的邻国罗氏(Roche)确切33.33304 %的股份，该公司从瑞士金融家马丁•埃布纳(Martin Ebner)手中收购了罗氏20%的股份，并通过秘密公开市场收购了一些较小的股份。根据瑞士法律，三分之一的所有权门槛将触发强制性收购要约，而上述持股仅略低于这一门槛。卫思乐屈从于罗氏控股集团Oeri和Hoffmann家族的意愿，同意不再对这家生产艾滋病药物Fuzeon、丙型肝炎药物Pegasys和流行非处方流感药物Tamiflu的公司发起不必要的收购。然而，分析师指出，两家公司将互为补充，因为它们的癌症药物是兼容的，而罗氏的优良诊断部门将是诺华的奖励。
Vasella坚持认为，虽然他仍然在寻找并购目标的范围内，但他将通过有机增长和股票回购来加强诺华。该公司在过去的三年中每年重新购买20亿美元至30亿美元的股份，并于2月初宣布了新的33亿美元的回购计划。
诺华收购Hexal/Eon的消息并未阻止围绕该公司的并购传闻。魏思乐告诉亚博赞助欧冠这句话的意思是:" 1988年，排名前十的公司占有(医药)市场25%的份额。现在排名前十的公司拥有50%的份额。”他指出，行业整合必然会继续下去。规模在营销和研发方面带来了巨大的规模经济。当然，魏思乐说，辉瑞和葛兰素史克比诺华更大。“但我们一定要那么大吗?”不。我们必须足够大，才能有竞争力和创新。”
诺华已经增加了一些期望中的份量。Hexal与Eon的交易使诺华的仿制药部门山德士成为这些非专利药品的全球最大生产商。去年，山德士、Hexal和Eon的预估总销售额为51亿美元，而目前排名第一的仿制药生产商以色列梯瓦制药(Teva Pharmaceuticals)的总销售额为48亿美元。Hexal和Eon将诺华引入新的仿制药领域。例如，Eon在制造难以复制的非专利药方面找到了有利可图的领域，比如buproon，这是葛兰素抗抑郁药安非他酮的仿制品。在这个深奥的市场上，几乎没有竞争对手，这使得Eon的营业利润率达到了40%。Hexal在补片和植入物中尤其坚固。由一对双胞胎兄弟Andreas和Thomas Strüngmann经营的Hexal是继美国之后的世界第二大仿制药市场——德国的第二大仿制药公司。去年，在40个国家拥有7000名员工的Hexal销售额达到16.5亿美元。两兄弟拥有总部位于纽约Lake Success的Eon三分之二的股份，该公司拥有500名员工，去年的销售额为4.31亿美元。(诺华正在竞购Eon上市公司约三分之一的股份。)
魏思乐表示:“全球仿制药市场规模将达到1000亿美元左右，我们希望在这一市场中占有相当大的份额。2收购Hexal/Eon无疑让诺华获得了一个良好的开端，尽管仿制药的销量最初仍将低于诺华总销量的五分之一。合并后，该公司将成为欧洲最大的仿制药销售商，在关键的德国市场尤为重要，在美国市场排名第二，仅次于Teva。这位首席执行官认为，如果仿制药能在亚洲蓬勃发展，山德士在亚洲的定位很好，尤其是在日本。
魏思乐认为，通过将仿制药、专利药和非处方药的生产、销售和营销捆绑在一起，他可以提高诺华的利润。这应该会产生一些众所周知的协同效应，并使该公司在与政府卫生机构和其他大型药品采购商谈判价格时具有优势。(诺华在阿肯色州本顿维尔有25名员工，只为服务一个大客户:沃尔玛。)这位首席执行官认为，从短期来看，合并会让诺华为大客户雇佣一个单一的销售和营销团队，从而节省成本。这没什么坏处，因为诺华为Hexal/Eon支付了假定的溢价。
开普勒证券(Kepler Equities)分析师丹尼斯•安德森(Denise Anderson)表示:“通过此次收购，诺华再次表明，他们走了一条很少有人走过的路。”“有一些增量效益，但这笔交易并不能取代制药企业的收购。”在其他大型制药公司中，只有赛诺菲-安万特(Sanofi-Aventis)以类似的大胆方式涉足仿制药领域。
对Hexal/Eon战略持怀疑态度的人士表示，诺华的仿制药部门与其制药部门之间的协同作用是有限的:为了避免利益冲突——以及由此产生的灰色地带的监管问题——这两家公司必须或多或少地分开运营。持怀疑态度的人说，否则，山德士在与其他仿制药生产商竞争时就有了内线，可以引进诺华专利即将到期的仿制药。假设山德士有特权获得诺华关于专利即将失效的药品的科学数据，监管机构难道不会认为这是一种不公平的竞争优势吗?想象一下，如果一个销售人员的包里既有诺华公司的专利降压药，又有山德士公司竞争对手的仿制降压药，他会有多么进退两难。“我们只在法律允许的地方捆绑，”魏思乐强调地告诉分析师。
但利益冲突并不是这笔交易的唯一潜在问题。此外，怀疑论者说，美国和欧洲仿制药的定价压力只会增加。例如，在德国，仿制药的渗透率很高，价格竞争激烈。安德森说:“价格下跌的唯一途径就是下跌。”
这给诺华和其他仿制药制造商带来了巨大的压力，要求他们控制成本。山德士的新任首席执行官Andreas Rummelt承认:“提高成本效率是提高公司竞争力的唯一途径。”通过收购Hexal，山德士将在巴西、土耳其和中国收购生产设施，这样它就不必将更多的仿制药生产外包给价格昂贵的瑞士，从而可以保留更多的利润。
尽管诺华现在规模稍大，但与其他制药公司一样，在应对困扰全球制药行业的诸多问题时，诺华仍然感受到了症状性的压力和压力，从更长、更昂贵的药品审批程序到更便宜药品的政治热，再到不断上升的研发成本。
而且，随着任何医生都知道，医学并不总是按照它应该的方式工作。自1996年1月成为诺华的首席执行官以来，Vasella将钱倒入研发方面，并与生物技术公司合作，试图保持公司的药水管道。He has cranked up marketing in the vast and vital U.S. market, expanded enthusiastically into emerging markets India and China (see box), made a costly commitment to generics and tried to be a standout global corporate citizen (distributing malaria pills, for instance, at cost and leprosy drugs for free to health organizations).
Vasella的任期是公司的，虽然没有特别适合股票。本集团去年销售额为58亿美元的销售额为283亿美元 - 诺华史记录。当然，美元下降是公司收益的积极成分：当地货币的销售额增长了9％。在那之前，他们在当地货币中升起了两位数 - 自2001年以来。
Threadneedle Investments旗下全球医疗基金(Global Healthcare Fund)的投资组合经理安妮•玛丽克•埃泽丹姆(Anne Marieke Ezendam)持有诺华的股票，她喜欢这家公司，尤其是它的首席执行长。她解释说:“他们已经兑现了所有承诺。”“他们保持了低波动性。他们在做有趣的事情，他们信守承诺，他们有创新精神。他们是唯一一家拥有强大仿制药业务的公司。”
然而，该公司的股价实际上是持平的。2001年，诺华在苏黎世交易所的交易价格为Sf54，今年3月1日的交易价格为58.60。可以肯定的是，实际上整个制药行业都处于病区(雅培制药公司可能是个例外:参见第15页《首席执行官访谈》)。诺华的表现并不比DRG全球药品指数差。该公司16.5的市盈率实际上比行业平均水平略有溢价。
而这就是魏思乐面临的巨大挑战:诺华将如何克服制药业的普遍低迷?Hexal/Eon只是一粒小药丸。但如果魏思乐能为诺华的病找到治疗方法，他可能会为整个境况不佳的制药业开出一份通用处方。
诺华是瑞士市值最大的公司(1180亿美元)，销售额在世界制药公司中排名第六。第一名辉瑞的收入还不到诺华的两倍。诺华在140个国家开展业务，雇佣了8.14万名员工，销售大约1400种不同的药物(包括仿制药)。
三分之二的营收(约190亿美元)来自制药部门;其五大畅销产品年收入均超过10亿美元:畅销产品代文(Diovan)，降血压产品;抗癌药物Glivec;抗指甲真菌的Lamisil;Neoral，用于治疗移植病人的感染;以及治疗乳腺癌并发症的Zometa。诺华利润第二高的部门是消费者健康部门，销售额为67亿美元，包括非处方药、兽药、营养产品、婴儿配方奶粉和隐形眼镜及隐形眼镜护理液制造商汽巴视力。仿制药部门去年的销售额为30亿美元;Hexal/Eon的交易应该会再增加20亿美元。
诺华的核心仍然是一个强大的研究和营销机器。仅去年一年，该公司就在研发上花费了42亿美元，而在销售支持上的花费则是这一数字的两倍多——89亿美元。尽管其他一些制药公司已经削减了研发支出，但瓦塞拉还是增加了研发支出。
8年前，他通过两家繁荣的瑞士制药公司汽巴-盖吉公司(Ciba-Geigy Corp.)和山德士集团(Sandoz Group)的合并，帮助创立了诺华公司，此后他一直担任诺华公司的负责人。山德士的董事长马克·莫雷(Marc Moret)今年73岁，精神矍然(他恰好是魏思乐的妻子安妮·劳伦斯(Anne-Laurence)的叔叔)，意识到欧洲制药业正在走到一起，他希望确保瑞士的制药行业保持活力，于是他与巴塞尔的邻居汽巴(Ciba)展开了谈判。当时担任山德士制药子公司首席执行官的魏思乐在这笔交易中发挥了关键作用。当莫雷在合并后辞职，为新老板让位时，魏思乐取代山德士集团(Sandoz Group)首席执行官亚历山大•杰策尔(Alexandre Jetzer)，成为当时全球第二大制药公司诺华的首席执行官。
魏思乐立即加大了在美国的销售力度，如今美国的市场规模已达2200亿美元。诺华大约40%的收入来自美国，而1997年这一比例还不到三分之一。(其余地区:欧洲，35%;非洲、亚洲和澳大利亚为16%;加拿大和拉丁美洲，8%)。诺华在美国有6800名销售人员，在美国的营销预算为60亿美元，约占其总销售支出的三分之二。
该公司在美国的特许经营权依然稳固。诺华美国市场营销主管保罗•科斯塔(Paulo Costa)表示:“我们将以过去四年的方式扩大市场份额——我们将超越市场增长。”他认为，代文等畅销药物的强劲增长使这一目标成为现实。魏思乐和科斯塔重组了美国业务，将业务部门安排在临床开发团队旁边，这样营销人员就可以在试验期间与患者面谈，以确定如何最好地推销最终产品。
为了满足他的营销机器，魏思乐支持了许多在美国的研发工作。未来十年，该公司计划向诺华生物医学研究所(Novartis Institutes for Biomedical Research)投资逾40亿美元。诺华生物医学研究所的主要研究机构位于波士顿郊外的巴塞尔和马萨诸塞州的剑桥。后者的NIBR场地设计容纳1000名科学家和技术人员(现在大约有800人在那里工作)，并且坐落在利用麻省理工学院附近的优势。然而，剑桥中心的科学家警告说，五年内不要期待任何新的药物化合物。从科学家的发现到监管机构的批准，将一种药物推向市场通常需要10到15年的时间。
至少，这一过程的监管审查部分现在可能比过去拖得更久。上世纪90年代，保守派政客不断敦促联邦药品管理局加快药品审批。但默克公司(Merck & Co.)去年召回了关节炎止痛药万络(Vioxx)，原因是该公司被证明长期使用会增加心力衰竭的风险。如今，在国会的抨击下，FDA似乎准备对新药授权实施更严格的标准，这将加大诺华和其他以研发为导向的制药公司将产品推向市场的难度和成本。(fda已经允许万络重新进入市场，但默克公司必须在药瓶上贴上醒目的警告标签，不能为该药做广告。)
2月中旬，FDA成立了一个药品安全监督委员会来监督现有药品，并在发现有危险的药品时向FDA提出建议。然而，这个由FDA和其他政府官员组成的委员会不能自行将药品撤出市场。与此同时，欧洲药品管理局(European Medicines Agency)正在收紧审批程序。
和其他制药公司高管一样，魏思乐还必须应对美国和欧洲的政治压力，这些压力要求其限制处方药价格，并让世界各地的穷人和老年人更容易获得药品。尽管这些目标听起来值得称赞，但这样做当然会侵蚀公司的收入和利润。
诺华已经感受到了美国市场的价格压力“2005年的一个不确定因素是来自医疗保险和大型采购组织的压力会有多大，”诺华的首席财务官雷蒙德·布鲁(Raymund Breu)说。“我们要给多少折扣?”
魏思乐对刺激销售和利润的设想，是采取诺华一直在做的事情:制造更多的神奇药物。这位首席执行官断言:“我们的增长将继续依靠向市场推出创新产品来推动。”“我们可以预计，基于我们的新产品和创新流，我们将继续实现高个位数到低两位数的增长。”
该公司相对年轻的(在专利年限内)药物应该能保持今年的增长目标，但分析师表示，在那之后，诺华的前景将变得暗淡，除非该公司能够通过更换失效的关键药物来补充其药柜。(考虑到药品上市的前期准备时间很长，诺华公司的任何新药短缺都可以追溯到魏思乐时代之前。)
诺华公司很不幸地受到万络皮瓣严重副作用的影响。当默克公司去年召回该止痛药时，诺华公司最初撤回了Prexige在美国和欧洲的申请，因为该药物与Cox-2抑制剂属于同一类。将Prexige束之高阁的不利影响:它曾被认为是诺华最有希望的盈利提振剂之一。雷曼兄弟(Lehman Brothers)估计，它的年销售额可以达到24亿美元。
虽然Novartis成功地测试了18,000名患者的PREXIGE，但试验有一个12个月的治疗截止，并且由其化学金，Vioxx造成的损害，没有开始出现18个月。诺华首席执行官矗立在PREXIGE之后：“如果你没有说服它的疗效，你应该只放弃药物。”他已经表示，如果正确标记和使用，该药是安全的。尽管如此，分析师现在怀疑诺华丸 - 即使它最终赢得批准 - 将占欧洲或美国的大量销售。
尽管Prexige遭遇挫折，诺华的管道似乎是相当充足的时间。在向FDA提交批准前，该公司几乎40%的实验药物都处于三个必要的测试和试验阶段的第二阶段。其中六款正处于最后阶段，如果获得批准，预计将在现在至2007年间上市。诺华公司估计其中三种药物的年销售潜力超过10亿美元:SPP100，用于降压(与另一种药物联合使用);LAF237，治疗2型糖尿病;以及PTK787，用于治疗癌症。
在任何意义上，它们都需要成为神奇的药物。诺华的最新药物必须抵消其四种关键药物的专利失效和在未来几年面临仿制药竞争所带来的收入损失，这四种药物分别是用于治疗阿尔茨海默病的Exelon, Lamisil，用于治疗癫痫的tegretolo - xr和用于控制癫痫发作的Trileptal。德意志银行(Deutsche Bank)的克拉克(Clark)估计，从2006年开始，诺华的年销售额可能因此损失20亿美元。
诺华制药开发主管Jörg莱因哈特对克拉克的销售评估提出了异议。他坚持认为，这些新药将不仅仅弥补那些失去专利的药品。更重要的是，他说，公司计划销售更多其他公司生产的药物。莱因哈特解释说:“我们将在2005年及以后加强我们的许可。”他预计诺华今年将完成多达7笔此类交易，而2004年为4笔。
魏思乐对医学的兴趣可以追溯到他的童年时代。他的父亲是瑞士大学城弗里堡的一位历史教授，他五岁时患哮喘，八岁时患肺结核，一年后感染脑膜炎。他十岁时姐姐死于癌症。三年后，魏思乐的父亲死于术后并发症。他以前的同事、山德士前高管雷纳•冯•米伦斯基(Rainer von Milensky)表示:“死亡占据了他的思想，让他想着怎样才能让事情变得更好。”“他的爱是药。”
魏思乐毕业于弗里堡大学(University of Fribourg)，在那里他是校园知识分子中的领袖，并曾短暂地拥抱托洛茨基主义。“学生们想要更多的自由，他们觉得在很多情况下我们没有受到公平对待，”他回忆起自己在大学里的积极行动。“从那时起——甚至现在——我非常关心言论的公平和自由，但我不喜欢严格的意识形态。后者是我离开托洛茨基运动的原因。”
Vasella 1979年赢得了伯尔尼大学的医学文凭。作为一个精神分析的精神分析，他训练有素，后者在经历了心理学分析后选择了一个内科医生，作为资格成为一个精神分析的一部分。1988年，他转35岁的年度，Vasella离开了医学的做法加入Sandoz，并立即被送往美国的峰会，新泽西州，美国的实验室。他说，他说，只有半场开玩笑，因为商业世界让他咄咄逼人。在Vasella明确之后，他不想永远穿着实验室外套，Sandoz的管理层自己的实验：它将他命名为Sandostatin的产品经理，这是一种用于治疗垂体腺体的新药。
在山德士，很少有人会对如此深奥的产品寄予厚望。但魏思乐凭借自己的医学训练，有一种直觉，认为Sandostatin可能有其他用途，因此，按照他的标准操作程序，他召集了一组化学家来发现这些用途，召集了一组市场营销人员来调查市场。结果表明，Sandostatin能有效地预防移植器官的排斥反应，缓解某些癌症的症状，并能治疗视网膜病变(眼病)。该药物在1988年的销售预计最多为500万美元，但在2004年为诺华带来了8.27亿美元的收入。1989年，山德士送魏思乐去哈佛商学院学习管理课程。
回国后不久，他被任命为特别项目经理，后来又成为山德士制药部门的开发主管。在以研究人员的身份来到这家公司仅仅四年之后，他就成为了制药部门的首席运营官(COO)，并于1994年成为山德士制药(Sandoz Pharma)的首席执行官。没过几年，他就成为了诺华公司的负责人。
作为一位位高力大的CEO，魏思乐行事低调——这无疑是他从医时的传承。他轻松的微笑让他的门牙间露出了迷人的缝隙。但同事们不会被善良的医生形象愚弄:魏思乐是一个要求很高的老板。他训练高管们在最琐碎的事情上得到具体的答案。虽然他很少失去冷静，但他有时会很紧张。
正是在CEO的不懈压力下，Glivec在临床试验结束仅32个月后就迅速推向市场。对于解雇表现不佳的经理，他毫不内疚——去年秋天，在第三季度业绩不佳后，他解雇了仿制药部门的主管。魏思乐有着营销人员的本能:他甚至写了一本关于Glivec的发现和发展的书，神奇的癌症的子弹。
Vasella的生活方式有时会在Calvinist瑞士中提出眉毛。想象一下与您的Rottweiler和摩托车一起为商业杂志的封面而摆姿势。Vasella喜欢骑他的宝马和他的Harley-Davidson背面道路。他在瑞士州州州州州的巴塞尔建造了一个巨大的庄园，在那里他和他的妻子和他们的三个孩子一起度过了大多数周末。去年，他通过了狩猎考试 - 欧洲没有卑鄙的壮举 - 因此他可以在山上撤退附近的树林里追踪和杀死野猪和鹿。
Vasella能够提供他的生活方式。他是瑞士最高的首席执行官;他于2004年赚取了SF20.8百万美元。2004年的薪酬和奖金分别赢得了第二份和第三高的瑞银和伯特拉伯·布拉贝克 - 雀巢 - 赢得了SF11.3百万和SF81万。Vasella对他的赔偿不利，并指出诺华的薪酬是基于绩效的，他和他的其他公司高管的奖励反映了记录破坏结果。
魏思乐指出:“在我们于1996年启动的绩效薪酬体系中，每个员工的薪酬都是可变的。”“在年景好的时候，它会带来有吸引力的薪水;在我们未能实现目标的年份，它就不那么[慷慨]了。我收入的80%是可变的。我相信，当人们看到高管业绩糟糕却得到高额报酬时，他们会感到不安。在商界，我们确实看到一些被广泛宣传的例子。”
Vasella是主要制药公司的首席执行官，将仿制生作为增长战略的一部分。两年前，这看起来像是一个辉煌的举动。首席执行官将Novartis的14个普通子公司联合在一起，进入了一个新的实体，桑德，借用糖精（以及LSD）的制造商的名称，即诺华的核心成分之一。该单位销售于2003年飙升了60％，主要是因为Amoxc的繁重营销，这是一个普通竞争对手的Glaxo's Blockberter抗生素，Augmentin。
然而，去年，占诺华总销售额约9%的仿制药销售陷入了下滑。在欧洲最大的仿制药市场德国，Hexal和另一家大型制药公司Ratiopharm展开了一场返利战。与此同时，法国、西班牙和荷兰政府授权降低药品价格。美国药品市场的激烈竞争也损害了仿制药的价格。
更重要的是，2004年没有多少药物获得专利，而Sandoz很慢就完成了专利。该部门去年的收入为2.35亿美元，是2003年的一半。瓦塞拉对收入短缺迅速作出反应。11月，他罢免了Sandoz首席执行官克里斯蒂安·塞瓦德（Christian Seiwald），取而代之的是诺华全球技术运营主管拉姆梅尔特（Rummelt）。他告诉拉姆梅尔特直接向他汇报，并给了他严厉的命令：在今年年底之前——也就是说，在两个月内——解决桑多斯的混乱局面。
“一个人需要快，”魏思乐说。“必须迅速开发新产品，必须不断努力控制成本。”他圆滑地补充道，赛瓦尔德是让这个部门运转起来的合适人选，但技术员鲁梅尔特是加快生产和控制成本的人选。
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Rummelt咨询了麦肯锡公司（McKinsey&Co.）制定的蓝图，并继续进行Seiwald领导下开始的合并，对仿制药业务进行了大规模重组。现在，Vasella希望Sandoz首席执行官重新思考公司开发仿制药的整个方法。
据诺华首席执行官估计，未来五年内，全球将有近300亿美元的处方药失去专利。仅在今年，五种总销售额达110亿美元的主要药物，如百时美施贵宝(Bristol-Myers Squibb Co.)生产的普拉瓦彻(pravachhol)和辉瑞(Pfizer)生产的诺瓦斯克(Norvasc)，将失去专利保护。这里的诀窍是——这是一个困倦的山德士还没有完全掌握的诀窍——不屈不挠地走上法庭，迫使药品放弃专利(理想情况下，尽早)，然后根据美国法律要求拥有在180天内独家销售仿制药的权利。“我们会更快，”拉梅尔特发誓。
另外，山德士和海克斯制药一直在探索一个诱人的仿制药前沿:生物制药。人们曾经认为，生物技术公司生产的药物不可能转化为仿制药，因为它们的大而复杂的分子使这些生物制剂不可能批量生产。但山德士认为，生物制剂可以通过复杂的过程进行复制，它已经在澳大利亚获得了一种名为Omnitrope的生物仿制药的批准。Omnitrope是一种人类生长激素。
然而，欧洲和美国的监管机构说，因为他们没有办法确定仿制的生物药物是否等同于原药，他们需要看到大量的生物仿制药的临床试验，就像它们是从零开始引入的一样。因此，诺华和其他仿制药制造商正在游说监管机构，让他们提出更简单、更便宜的检测方法。
风险很高。总销售额超过160亿美元的生物药物将在2007年失效，之后还会有更多。此外，由于生物制剂涉及精制生产方法，只有少数仿制药生产商，如山德士，有能力生产生物仿制药;这应该会降低竞争，提高利润率。生物药品的价格要高于标准药品，因此生物仿制药也应该如此。此外，通过收购Hexal，诺华也吸收了该领域的一个主要价格竞争对手。
如果泛型策略仍然令人失望怎么办?诺华会剥离山德士吗?
“对于仿制药来说，这不是一个主题，”魏思乐说。“一般来说，如果你卖东西，你需要知道你将如何使用这些钱，这些钱应该创造比现在更多的价值。”
当然，瑞典也适用于买东西。瓦西拉曾在全球药品行业中生存的钥匙曾经曾曾曾曾表示，这是一场可能的交易，甚至在支付六位/ EON选项卡后，他仍然留下了大量战争箱。然而，一些观察者的问题是医生是否有刺激改变改变合并;他们在去年春天举行了他的误解，与法国的阿维斯。
诺华扮演白衣骑士的角色，试图从法国制药公司赛诺菲-合成abo的敌意收购中拯救诺华。去年4月，法国总理让-皮埃尔·拉法兰(Jean-Pierre Raffarin)以明显的民族主义理由出面斡旋，阻止了诺华(Novartis)的收购，并促成了两家法国制药公司的包办联姻。
魏思乐会让投资者相信，他没有向法国人卑躬屈膝，而是进行了一次精明的战术撤退，标志着谨慎战胜了鲁莽。“我们研究了价格和价格的演变，我们说过我们会对友好的交易感兴趣，但我们从来没有对进入拍卖过程感兴趣，”这位首席执行官说。“它开始变成一种拍卖，这对我们来说没有问题——它让竞争成本增加了约80亿美元。”
无论好坏，作为交易撮合者，魏思乐似乎表现出了家庭医生的耐心。“我只能告诉你，我没有勇气做出愚蠢的举动，”他说。“一个人必须做出正确的选择，如果我不得不对一笔交易说十次不，我就有勇气说不。听着，如果你进入谈判，你觉得你必须达成协议，那么你已经是人质了。”
这可能是事实，但法国人的入侵仍然损害了该公司和卫思乐的信誉。Sal银行分析师比尔吉特•库尔霍夫(Birgit Kulhoff)表示:“对安万特的竞购仍未达成。”奥本海姆在苏黎世。“人们在问，诺华会再次出价吗?他们会攻击默克吗?他们有成为第一名或第二名的意愿吗?这只能通过合并来实现。”
矛盾的是,投资者似乎担心,一方面,魏思乐会冲进做一个草率的交易,另一方面,他会不惜利用一个真正的机会对诺华与兼容的合作伙伴,获得协同效应比任何奇迹药物更有效。
一些观察人士猜测，魏思乐私下里希望达成一笔能提高诺华在美国市场地位的交易，比如与默克(Merck)的交易(默克与万络(vioxx)有关的产品责任问题可能会让这笔交易产生问题)。另一些人则认为，他的长期目标仍然是与罗氏进行完全瑞士式的合并——当魏思乐表示，即使他成功收购了安万特，他也不会剥离诺华在罗氏的股份时，这一观点得到了支持。
他在2月份的一次电话会议上告诉投资者，尽管诺华需要时间消化Hexal和Eon，但如果“宝石”碰巧出现，他准备买入，这让并购猜测不断升温。谈到医药行业的合并趋势，他补充道，“这是非常不可预测的，人们的行为并不总是理性的。”
如果魏思乐确实选择寻求合并——阿斯利康(AstraZeneca)、百时美施贵宝(Bristol-Myers Squibb Co.)和惠氏(Wyeth)的名字，以及默克(Merck)和罗氏(Roche)的名字，都将被打乱——他最好不要磨蹭。他在1996年上任时向董事会保证，他将在12年后卸任。如果他是认真的，他只有三年的时间为诺华找到一个理想的伴侣，这个过程就像发现一种新药一样复杂，但事先没有临床试验来测试药效。