如果你不能打败他们，那就加入他们:就是这样肯刘易斯今年春天的结论。经过数年的仔细观察他的选择中国银行,美国银行董事长兼首席执行官决定6月砸下30亿美元,中国建设银行近9%的股份,该国第三大商业银行总资产为3.9万亿人民币(4830亿美元)。
美国银行(Bank of America)一举从在中国几乎没有任何业务——准确地说，有4家分行——变成了有史以来外国实体对中国公司的最大单笔投资。58岁的刘易斯告诉《机构投资者》:“我们看到了中国几年来发生的事情，希望以某种方式参与到未来的增长中。”亚博赞助欧冠“我们在零售方面开了一两家分店，但显然我们对我们这种规模的公司没有太大的改变。所以我们退了一步，说，‘有没有别的办法?’”
这一战略转变的规模是惊人的，它让北京和香港的一些资深投资和商业银行家感到惊讶。他们想知道美国银行是否有足够的本地市场头脑来让这项投资发挥作用。一家领先的亚洲投资银行的研究主管表示:“有太多高管在读《时代》(Time)杂志，认为中国是一条将吞噬世界的巨龙。”“收购一家中国银行的理由，就像汽车制造商完全知道将会出现巨大的供应过剩，但仍然斥资50亿美元建设新工厂一样。他们的心态是，如果我不在那里，而中国腾飞，我就完蛋了。如果我和世界上所有的男人在一起，我可能不会输得精光。”
事实上，包括美国银行在内的四家中国银行业新手，可能很快就会在三家重量级中国机构中持有大量股份:爱丁堡苏格兰皇家银行(Royal Bank of Scotland)希望购买中国银行的10%,该国的第二大银行,高盛(Goldman Sachs),随着德国安联的私人股本部门在谈判购买35亿美元,中国工商银行9.9%的股份,中国最大的商业银行。
美国银行首先从建行最大股东中国外管局投资有限公司(China SAFE Investments)手中购买25亿美元的股票，然后将在建行计划于今年底或2006年初在香港进行的50亿美元IPO中再投资5亿美元。建行计划向公众出售15%的股份。新加坡政府拥有的淡马锡控股(Temasek Holdings)旗下的亚洲金融控股(Asia Financial Holdings)上个月签署了一项协议，在计划中的IPO中购买价值10亿美元的建行股份。
Lewis表示，30亿美元的合并可能只是一个开始，并称美国银行日后将增持逾一倍股份至19.9%的最高允许水平的"可能性非常高"。
Lewis称:"我们在中国的命运与中国建设银行一致，我们不仅押注30亿美元，当我们达到19.9%的区间时，还会押更多。"他表示，美国银行董事会对这笔交易感到“兴奋”，并一致支持它:“他们显然看到了中国的潜力，但他们也看到了与建行一起成长、而不是独自成长的逻辑。”
虽然以当地市场的标准来看，这是一笔大赌注，但对于这家市值1800亿美元的北卡罗来纳州夏洛特的银行业巨头来说，这笔投资不算太大。今年6月，美国银行同意以350亿美元现金加股票的方式收购美国信用卡发行机构MBNA。这两笔交易有一个共同点:收购建行的交易包括一项条款，要求美国和中国的银行开始谈判在中国的合资信用卡业务，谈判原定于上个月开始。在刘易斯对美博银行交易的首批贺信中，有一封来自建行董事长郭树清。郭树清表示，他对与这家信用卡公司合作的前景充满热情。刘易斯表示:“收购MBNA使我们在为合资企业提供广泛产品品牌方面更具吸引力。”“MBNA拥有世界上最好的营销人员。”
美国银行进军中国的做法与其竞争对手不同。全球巨头汇丰银行(HSBC)可以说是在中国最有经验的外资银行，它通过投资各种金融机构来对冲风险:它持有中国第五大银行交通银行(bank of Communications) 20%的股份;上海银行11%的股份;以及平安保险20%的股份。汇丰银行(HSBC)香港子公司恒生银行(Hang Seng Bank)持有兴业银行(Industrial Bank) 16%的股份。总部位于伦敦的汇丰(HSBC)已表示，将这些投资视为其研发的一部分。该行表示，尽管这些收购可能发展成更广泛的关系，但它可能只是把它们当作投资组合资产出售。
与此同时，美国银行的主要竞争对手花旗集团(Citigroup)已暂时进军中国大陆，在2003年以7200万美元收购了中国第八大银行上海浦东发展银行(Shanghai Pudong Development Bank) 5%的股份;两人还成立了一家各自持股50%的合资公司，管理信用卡业务。专门从事新兴市场业务的渣打银行(Standard Chartered)一直回避涉足老牌银行，而是以1.2亿美元收购了新成立的渤海银行(Bohai Bank) 19.9%的股份。渤海银行总部位于天津，得到了市政府的支持。
汇丰(HSBC)、花旗(Citi)和渣打(StanChart)这三家在亚洲拥有大量消费银行业务的国际银行，不愿让自己的中国雄心受制于中国四大国有银行中的任何一家:中国农业银行(Agricultural Bank of China)、中国银行(Bank of China)、中国建设银行(CCB)和中国工商银行(ICBC)。而中国大陆的大型银行也同样不愿被其国际竞争对手吞并。通过收购美国银行(可能还有苏格兰皇家银行(RBS)、高盛(Goldman)和安联(Allianz))等合作伙伴，中国的银行认为，它们可以鱼龙兼食:既获得急需的资本和知识转移，又能继续掌控自己的命运。
刘易斯表示，他的举动在一定程度上是受到了最近的内部研究的启发，该研究显示，中国四大的客户忠诚度如此之高，“加入它们比与它们正面竞争更有利。”
在与中国监管机构和高级政府官员多次会晤之后，刘易斯也开始相信，“中国意识到，如果银行不成功，他们就无法实现他们想要的经济目标，而成功意味着具有国际竞争力。”
中国的银行体系当然需要改革和支持。自1997年以来，政府已经花费了2570亿美元来救助该国破旧的银行。建行和中国银行的资本重组据信已完成，但荷兰银行驻香港银行业分析师Simon Ho估计，要完全重组银行业，至少还需要2,200亿美元。他还认为，未来几年，工业过度投资可能会导致更多不良贷款浮出水面。
无论以什么标准衡量，建行都是一家大型银行:它拥有1.45万家分行、1.25万台自动取款机和1.36亿个零售账户。它持有中国12%的贷款和13%的存款，是中国最大的住房抵押贷款提供商之一。建行为中国百强企业中的92家提供服务。
刘易斯说，他愿意参加CCB，因为它在他的判断中，进一步与其三个其他兆头的改革一起。“我们会看到他们的IPO首先发挥作用，”他说。“他们已经足够远，他们可以去公共市场是最终的证据。”
2004年，CCB报告了62亿美元的休息前的利润，从2003年增加了33.9％。2003年底，该银行收到了政府的225亿美元的资本注入，去年夏季国有的辛达资产管理支付了30％的脸部价值为156亿美元的银行的糟糕贷款。CCB的资本充足率为9.4％，其无关贷款率为3.7％及其贷款损失规定，估计何70％。
在刘易斯看来，与其他三家中国大型银行相比，中国建设银行更像美国银行，因为与美国银行一样，它“非常关注消费者、小企业和中端市场客户”。刘易斯与郭树清董事长和常振明董事长建立的融洽关系是另一个重要优势。刘易斯说:“我们想看着他们的眼睛，看看我们在文化上是否契合。”“他们真诚地希望让建行采取必要措施，使其在国际上具有竞争力，这一点给我留下了深刻的印象。”
尽管如此，北京和香港银行社区的怀疑论者预测两岸之间的文化问题。虽然BOFA将向CCB发送50名高管，以建议公司治理，风险管理，信息技术，财务管理，人力资源管理，零售银行和全球财政部服务，当地银行家表示，美国银行在中国缺乏经验，本地开展并发症。
刘易斯驳斥了这种担忧，他指出，“(美国银行在美国)总有一批了解美国文化、会说美国语言的员工。”亚慱体育app怎么下载他坚称，美国银行的银行家们将“卷起袖子，与建行的人一起努力，在市场中取胜。”这是通过中国建设银行押注中国。”