在意大利工作:法国巴黎银行的普罗特抓住了机会

通过专注于消费金融、资产管理、租赁和意大利市场其他利润丰厚的细分市场，法国巴黎银行近年来成功地将意大利建成了仅次于法国的第二大欧洲利润中心。但首席执行官波登•普罗特(Baudoin Prot)的野心更大。

他说:“为了真正让意大利发挥其全部潜力，我知道我们需要一个零售分支系统。”“但作为一家上市公司，我们怎么敢公开我们真的喜欢这样一个网络的事实，因为市场似乎并没有有效地向外国人开放?”

去年12月安东尼奥·法齐奥(Antonio Fazio)辞职，他曾利用意大利央行(Bank of Italy)行长的职位，有效地阻止外资收购意大利银行，这给了普罗特一个机会，而上个月他抓住了这个机会。法国巴黎银行同意以90亿欧元(107亿美元)收购意大利第六大银行拉瓦罗国家银行。该交易将使法国巴黎银行成为欧元区资产规模最大的银行，拥有约9,610亿欧元的资产，并将使其客户基础增加近20%，至1,870万。该行的市值接近750亿欧元，在欧元区银行中仅次于桑坦德集团(Grupo Santander)。

普罗特认为，法国巴黎银行现有的业务应该能够毫不拖延地利用BNL的网络。“我们将推出一个商业模式,我们在法国,经过试验证明,它将依靠的许多产品,我们目前在意大利出售没有BNL分支网络的好处,”54岁的高管告诉机构投资者在巴黎的办公室接受采访时说。亚博赞助欧冠

继2004年7月桑坦德银行以138亿欧元收购阿比国家银行，2005年6月联合信贷银行以184亿欧元收购德国竞争对手HVB集团，以及9月荷兰银行以57亿欧元成功收购意大利的Banca Antonveneta之后，此次收购是欧洲一系列跨境银行并购中的最新一例。这些交易以及投资者的积极反应表明，欧洲银行业整合已进入一个新的、更为活跃的阶段。自2月3日宣布与BNL的交易以来，法国巴黎银行股价已上涨6%，上月底报77.65欧元。

普罗特承认:“正如最近的交易所证明的那样，在西欧成为一家多市场银行的理由越来越充分。”不过，他警告称，潜在收购方仍面临障碍。“整合过程将需要数年时间，而且可能会时断时现，因为在获得银行控制权方面存在困难，而且国家之间的零售银行业务仍存在有限的协调。”

进一步的整合是可能的。意大利是仅次于德国的欧洲最分散的银行市场，排名前五的银行只控制了该国总资产的35%。有传言称，意大利第二大银行、市值293亿欧元的联合银行(Banca Intesa)将寻求收购第五大银行(市值101亿欧元)或第四大银行资本银行(148亿欧元)。

普罗特既然已经有了进军的机会，他决心要搅乱市场。他说:“在18个月左右的时间里，当我们完全整合BNL时，我认为它将有潜力成为意大利的一个整合者。”“在市场内部做到这一点肯定要比在市场外部容易得多。”

西班牙BBVA集团在2005年3月主动提出83亿欧元的收购要约，将BNL置于竞争地位。此前荷兰银行(ABN Amro)也向安东维内塔(Antonveneta)发出了收购要约，这代表着对现状的挑战:意大利央行(Bank of Italy)曾试图将整合作为一件只有意大利人参与的事情。

这两家外资银行似乎都很沮丧，直到去年12月法齐奥被迫从央行辞职。法齐奥据称支持意大利人民银行(Banca Popolare Italiana)对荷兰银行(ABN Amro)的收购要约，但针对BPI可能操纵股票的刑事调查迫使该行放弃了收购要约，并引发了对这位央行行长行为的强烈批评。

法齐奥的继任者、高盛(Goldman Sachs)前银行家马里奥•德拉吉(Mario Draghi)没有采取任何措施阻止荷兰银行(ABN Amro)定于3月底完成的收购。银行家和分析师们表示，这位新的央行行长将根据收购者的财务状况而非国籍来判断收购要约。

这种态度上的巨大转变本身并不足以吸引巴黎银行。普罗特解释说:“意大利的情况变化非常迅速，但我们仍然面临着一个障碍，即在一家现有的国家级企业中没有少数股权。”

然而，当总部位于博洛尼亚的保险公司Unipol Assicurazioni董事长皮耶路易吉•斯特凡尼尼(Pierluigi Stefanini) 1月20日联系普罗特，询问他是否有兴趣收购BNL时，一切都变了。Stefanini的前任Giovanni Consorte于1月9日辞职，此前有报道称他因操纵股票而接受调查。去年，他曾通过联合13名股东获得BNL 48%的股份，挫败了BBVA对BNL的收购要约。超过30%的门槛后，该集团不得不收购整个银行。但在1月10日，德拉吉领导的意大利银行拒绝了Unipol的50亿欧元债务融资提议，裁定该提议将使该集团的资本过于薄弱。

据接近BNL的人士透露，斯特凡尼尼首先接洽了西班牙对外银行，以了解这家西班牙银行是否会提高对BNL的报价。当西班牙对外银行拒绝后，这位高管求助于普罗特，得到了积极的回应。这位法国银行家指出:“我们可以支付比西班牙对外银行更高的价格，因为我们在意大利已有业务，因此我们的潜在协同效应水平高于他们。”西班牙对外银行已经宣布打算将其持有的BNL 14.75%的股份出售给其法国竞争对手，并将获得6亿欧元的利润。

去年，法国巴黎银行在意大利的消费金融、资产管理和租赁等领域获得了7.5亿欧元的净利润，占集团利润的近13%。通过与BNL合并这些业务，该行预计每年将增加1.5亿欧元的收入，并削减2.5亿欧元的成本。普罗特断言:“我们知道，收购意大利一家主要的零售特许经营公司将会创造价值。”

这家法国银行将保留BNL的名称和它在罗马的总部。BNL主席Luigi Abete通过重组努力降低了银行的坏账比率，并在2005年帮助银行实现了5.18亿欧元的利润，而去年则亏损了3400万欧元。他同意继续留任三年。BNL 2005年前九个月的股本回报率为11.8%，远低于欧洲银行业16.9%的平均水平，但Prot押注BNL会取得进一步进展。他表示:“阿贝特的加入以及该行高级管理层的加入，将是进一步改善的关键。”