通过在拉丁美洲的技术初创企业的迷人时刻风化，少量消费者的概念公司终于兑现。
随着消费者的消费者在拉丁美洲踢出一个陷波，更多的人口升到中产阶级地位，技术初创企业随着2000年的互联网震撼 - 即将挖掘到新的，更合理的繁荣中。三个行业的退伍军人分享他们的生存故事，以及他们如何在未来继续发展。 |
| MeCadolibre首席执行官MarcosGalperín。 |
“自由市场”
MarcosGalperín是世界第二大在线拍卖网站的Mercadolibre首席执行官，是在许多方面，拉丁美洲的典型主管。斯坦福MBA，他利用商学院经验来启动他的公司。当Johm Muse的联合创始人（随后被称为HICKS Muse Tate＆Furst）于1999年在他的学校讲话时，Galperín要求一位机会驾驶私募股权国王的机会之后。在驱动器期间，加利珀没有投入一个初创公司的想法。当他走出车时，缪斯告诉加尔比尔没有给他打电话。惠民资本最终投资500万美元的布宜诺斯艾利斯的Mercadolibre的第一轮资本筹集。
去年，Mercadolibre客户通过网站销售的商品6.08亿美元，其中50％在巴西。Mercadolibre收取5％的销售价格，为这些商品提供网上市场。
作为他们的初创企业，加利福尼和HernánKazah，Mercadolibre的Coo和联合创始人，从他们的母校招募了MBA，填补了互联网公司的高级管理职位。在13个行政团队和国家管理人员中，七是斯坦福MBA。除了他的教育之外，加利珀也有一个强大的财务背景 - 他在摩根委员会的固定收益工作。
这种金融背景让Galperín深入了解了当时蓬勃发展的拉丁美洲互联网市场最成功的方面。“我们知道，拉丁美洲的资金很容易枯竭，拥有大量库存的亚马逊模式将是困难的。”Galperín和Kazah选择了一个在线拍卖网站，以eBay作为他们的模式。“作为一家初创公司，这相对容易，”Galperín表示。“它不需要大量的基础设施投资。”该公司通过使用现成的软件加快了速度。34岁的Galperín表示，“我们需要快速推出”，以击败在同一领域竞争的初创企业。“后来我们开发了专有软件。”
Mercadolibre现在将eBay算作伙伴，美国拍卖百叶派于2001年在阿根廷公司参加了19.5％的股权，以换取eBay的巴西业务。Mercadolibre还结束了回馈到公司以后建模的公司。“eBay适应了Mercadolibre的技术为IT的非英语网站，”Galperínbotes。在2001年繁荣的繁荣之前，Mercadolibre最终筹集了5000万美元的资本筹集。
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| 软件设计人员为阿根廷的核心创建下一个“杀手应用程序”。 |
一个厚厚的银行货车对技术初创企业并不罕见。一家采用亚马逊模特加利珀没有被驳回的巴西公司潜水艇被驳回，现在拥有众所周知的所有电子商务行业。用其CFO，MartínSecobari，潜水艇的话说也是“雨天筹集资金。”该公司准备过如此多的降水，它将潜水艇生存，从1999年至2000年之间筹集了9000万美元。
Escobari表示，来自TH Lee互联网基金(TH Lee Internet Fund)和GP Investimentos等投资者的融资获得了回报。他表示:“我们在2000年至2004年期间使用了大量杠杆，”该公司经受住了新经济低迷以及2002年大选前重创巴西的政治不确定性。对降低成本的关注让Submarino度过了低迷时期，并把巴西的资本带回了股市。去年3月，Submarino在Novo Mercado上上市，筹集了1.75亿美元，Escobari说这帮助公司偿还了债务。
科技公司在拉丁美洲的困难的一个方面是，他们的许多产品在一个人均GDP每年不到5,000美元的地区的一个地区都不受大多数消费者的范围。这在巴西特别显着，这是世界上最高收入差异之一。在圣保罗的Unibanco资产管理董事佩德罗巴斯托斯表示，在消费者的公司中有一线希望。“收入分配糟糕的方式非常消极，这非常有趣，但它有一个积极的一面，人们不看，”他说。“我们有一个非常富有的上层中产阶级的事实，即科技为导向，在砖头和砂浆零售商的增长中提供了潜艇。”
Escobari同意，潜艇专注于该国前40％的持续增长。“在巴西，人口的A和B部分仍然是7600万人，赚取超过14,000美元，”他说，指出“只有500万人在网上买了”。
Submarino将其成功归功于两个关键因素 - 市场细分和不懈管理的重点。“我们寻找一个企业模式，需要当地解决方案，”Escobari说，包括他的两个联合创始人，Antonio Bonchristiano和Fláviojansen，现在的主席和总统，分别为他们首先在中期谈论这个概念1999年。Bonchristiano和Escobari均在GP Investimentos担任巴西私募股权基金，这是本公司最初的投资者之一。GP Investimentos不再有股份。
反映任何试图邮寄海外包裹的人面临的现实，谢罗巴里指出，“亚马逊不能与美国竞争美国，而是谷歌可以。”
什么让潜艇从其他DOT-COM ERA公司中脱颖而出，以及使其成功的是，谢罗吉说，是对边缘密切关注的。“幸存下来的公司是重点成本的公司，”他说。Escobari指出，他的公司对在线销售Beemoth Amazon的比较，这在潜艇上只花了8％的行政收入。这与较大的每购买价格相结合 - 亚马逊的平均购买价值100美元，在亚马逊它是20美元 - 为巴西公司提供健康的利润率。“我们的每票利润是23美元，”Escobari拥有。“亚马逊是8美元。”
Submarino很快就变黑了。Escobari表示:“三年后，我们的息税折旧摊销前利润(EBITDA)为正。”“亚马逊花了5年半的时间。”去年，Submarino的营收为4.2亿美元，税前收入为2420万美元。
在过去的18个月里，该公司一直在寻求扩大Submarino品牌。这是通过收购和推出新产品来实现的。去年第三季度，该公司收购了在线电影票销售公司Ingresso。“Ingresso被购买是作为频率和大量数据的来源，”Escobari说。今年早些时候，他们还收购了在线旅游预订网站Viagens。
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| MartínSecobari，潜水艇的CFO。 |
虽然潜水艇说，它有意开发在巴西的国内市场，Mercadolibre在拉丁美洲看了机会。“宽带和互联网在过去几年中持续了300％，”Galperín令人兴奋的是达到5.5亿人的区域市场。他说，Mercadolibre正在努力开发一个在线分类部分，稳定的安置费。Mercadolibre还提供了一个在线支付平台 - Mercadopago - Galperín看到了一个增长领域。
核心安全技术
并不是每一个成功的创业公司都得到了商学院炸弹杀手的支持。“最好不要在阿根廷获得MBA学位，”安全软件设计公司核心安全技术(Core Security technology)的首席技术官伊万•阿尔斯(Ivan Arce)说。“阿根廷的初创企业需要灵活性和跳出常规思维的思维。你在商学院学不到这些。”
六十六年的核心之一，核心六个核心之一，是他公司的起源。“我们不知道我们在做什么，”他从核心的布宜诺斯艾利斯开发中心笑了，75个核心100名员工为客户的软件工作。“我们想要做的是我们对我们热情的事情的工作，也许是为了谋生。”六位计算机程序员开始于1996年在阿克斯屋内的备用房间工作。在26岁时，Arce是该组织中最古老的。
直到公司创始人之一、现任董事长乔纳森•阿尔祖尔(Jonathan Altszul)在2000年被奋进公司(Endeavor)评为年度企业家(annual entrepreneur of the year)时，Core才开始考虑外部投资。奋进公司是一家总部位于纽约、致力于促进创业的非营利组织。Pegasus Capital首先对其进行了投资，去年摩根士丹利风险投资公司(Morgan Stanley Venture Partners)向这家私人控股公司投资了450万美元。Core的成功源于不用依赖阿根廷经济的变化无常来提供客户。在为阿根廷税务当局做了一个初步项目后，Core转向了北美公司，先是与波士顿银行(BankBoston)的当地分支机构展开合作，然后是加拿大科技公司Secure Networks。现在Core的总部设在波士顿，拥有多种客户，包括巴西能源公司Petrobras、电话公司AT&T和金融集团摩根大通。
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| 核心首席技术官Ivan Arce。 |
Core试图在拉丁美洲扩张，在巴西开设了一个销售办事处，但四年前关闭了它和布宜诺斯艾利斯的销售办事处。Arce说:“2002年的前景是，阿根廷没有人购买安全企业软件产品。”他指出，巴西的前景也好不到哪里去。Arce承认，Core之所以能够存活下来，是因为它拥有全球客户。他表示:“Core之所以获得成功，一定程度上是因为它进入了外部市场。“但这显然因情况而异。”他指出，拉丁美洲仅占全球安全市场的5%。
拉丁美洲分成34个经济体的破碎使公司难以在地区扩展。ARCE表示这不仅仅是经济，还是文化：“拉丁美洲人不信任来自拉丁美洲人的技术公司。”arce是典型的拉丁美洲企业消费者态度，如此：“如果来自美国，欧洲或中国，你知道这很好。但如果它是由隔壁的家伙建造的，你就会成为'我知道那个人 - 我不知道相信他。“”