巴西的经济正在蓬勃发展。上个月，基准的圣保罗股市指数(Bolsa de Valores de São Paulo stock market index)创下新高，11月23日达到42069点。失业率在下降，中产阶级在增长(和消费)，10月份总统路易斯·Inácio卢拉·达席尔瓦的连任承诺繁荣的时代将继续下去。
然而，即使业务蓬勃发展，也不是每个公司都会成功。那些都有一个共同的一个元素：有效的领导。他们通过愿景，洞察力和决心掌舵。
哪些巴西高管最能展现出这些特质，并激发投资者的信心?为了找到答案，机构投资者调亚博赞助欧冠查了140多家国内外机构的研究主管和投资组合经理，他们管理着610亿美元的巴西股票，占Bovespa流通股的66%。参与者被要求说出他们所负责部门(或多个部门)最佳CEO的第一、第二和第三个人选。对每个考生的回答进行加权，得出一个数字分数。我们为全巴西研究团队(机构投资者，2006年9月)调查了8个行业，每个行业都任命了一位顶级企业高管。亚博赞助欧冠投票已于6月底结束。
一些首席执行官在入门级职位上开始，并将他们的方式达到顶峰;其他人在他们现在监督的组织的领导角色举办的不同公司之前磨练了他们的技能。但所有人都有一个共同的元素：不仅能够设想成功的能力也是为了实现它。以下是投资者被选为2006年巴西顶级首席执行官的商业领袖。 - 汤姆约翰逊
该排名由II在研究运营集团总监Sathya Rajavelu和高级编辑Jane B. Kenney的指导下编制。
旧金山Tosta Valim
网址Serviços de Comunicação
年龄:43
任命首席执行官:2003年
公司员工:4800年
12个月的股市表现:+ 50%(降到9)
控股股东:Rede Globo (51%)
一位投资者:“作为一名说话温和、一心一意的经理，他集中精力执行自己的战略。”
弗朗西斯科·塔斯塔·斯巴里姆于2003年被担任薪酬电视运营商网赛赛斯·斯·斯佩斯·德·梅森省的首席执行官面临着令人生畏的挑战。该公司从经济疲软和可疑的收购战略中卷入;它的股份在前面的12个月内暴跌了99.6％，达到4.05雷（1.14美元），调整了分裂。
瓦利姆从解决基本问题开始。他扩大了公司的销售队伍，加大了广告力度，并更换了业绩不佳的呼叫中心外包服务。他还通过追逐赖账客户和对新用户实行更严格的信用检查来支撑收入。
这位高管还精简了集团的业务结构，出售了表现不佳的企业数据传输业务，转而专注于付费电视和宽带互联网服务。2006年3月，Valim率先与领先的电信网络运营商Empresa Brasileira de Telecomunicações或Embratel建立合作关系，通过Net Serviços的光纤和同轴电缆网络提供电话服务。去年10月，他宣布了收购巴西第二大有线电视提供商Vivax的协议。合并后的公司将拥有170万用户，占巴西付费电视市场的45%。它还将拥有14%的宽带互联网服务市场，拥有约64万用户。
一位投资者表示，瓦利姆“见证了令人难以置信的增长”。该公司2003年亏损2.684亿兰特，2005年净收入1.309亿兰特，同比增长21%;销售额增长了25%，达到4.326亿兰特。
该公司股价也大幅上涨，在11月底升至22.03兰特。这比年初上涨了37%，比Bolsa de Valores de São Paulo指数高出11.9个百分点。
瓦利姆热衷于让股东高兴。正如他所说，“股东和管理层之间保持良好关系是任何公司前进的基础。”——本·马特林
Jose Carlos Grubisich
巴西
年龄:48
任命首席执行官:2002年
公司员工:3500年
12个月的股市表现:-18%
控股股东:Odebrecht
(43.7%)
一位投资者:“他是一个世界级的管理者，他正在建立一个与之匹配的组织。”
适当的热量可以把塑料塑成几乎任何东西，但过多的热量会破坏它。首席执行官也是如此。José塑料制造商Braskem的首席执行长卡洛斯•格鲁比西奇(Carlos Grubisich)最近一直感到压力很大，但投资者说，这正使他成为一个更好的领导者。
高油价在整个竞争力的塑料行业中都有压缩利润率，甚至作为一个强大的真实的出口，对劣势的劣势，尤其是亚洲制造商的其他供应商。国内需求相对柔软 - 巴西人仅使用美国人消费的15％的塑料 - 阻止了当地制造商筹集价格以保护其利润率。仿佛所有这些都没有足够的，新竞争对手RioPolímeros于2005年11月进入了聚乙烯市场。
这些发展考验了格鲁比希的领导能力。格鲁比希曾是一名化学工程师，自2002年他的公司从不同的生产商合并到一起以来，他一直是巴西一度支离破碎的塑料行业的领军人物。尽管生产有所改善，出口和收入有所增长，利息、税项、折旧和摊销前利润也创下了记录，但不利的汇率使Braskem处于净亏损状态;原材料，尤其是石脑油，是以美元标价的，这些价格在过去一年中上涨了15%。
格鲁比西奇正试图通过寻找Braskem问题的根源来提高盈利能力。他正在探索乙醇生产，以减少公司对石油产品的依赖。(巴西是世界上最大的乙醇生产国。)他还在引进增值产品，如新型纳米技术增强的抗冲击材料，这将帮助Braskem在明年年中之前在非大宗商品基础上进行全球竞争。
投资者认为Grubisich在今天的恶劣环境中拥有德拉斯德的才能。“他对全球产业如何合适的方式有一种无与伦比的感觉，”一位投资者加入Grubisich“被证明，他达成了将公司合作的任务，现在他正在执行计划将其转变为全球企业。”- 斯科特马丁
小君士坦丁诺·德·奥利维拉
GOL LinhasAéreasinteligentes
年龄:37
任命首席执行官:2001
公司员工:5,400.
12个月的股市表现:+ 22%
控股股东:Aeropar Participações (55%)
一位投资者:“他拥有的一切都是他应得的，因为他是个天才。”
在葡萄牙语中，“goal”一词的意思是“gol”，在巴西的全国性娱乐活动足球中，这个词既表示进球，也表示球门。对于小君士坦丁诺•德奥利维拉(Constantino de Oliveira Jr.)的企业来说，这也是一个合适的名字。过去五年里，他在实现自己的目标方面取得了一系列胜利:将Gol Linhas Aéreas Inteligentes从一家初创的折扣航空公司转变为巴西最大的航空公司之一。一位投资者表示:“他从未动摇过自己最初的商业模式:严格的成本控制、运营创新和盈利能力高于一切。”
奥利维拉自己的职业生涯也遵循着类似的轨迹。他从十几岁时在家族巴士企业(该企业由他父亲从一家卡车初创企业发展成为一家全国性运输集团)的员工，成长为巴西最年轻的亿万富翁，堪称企业传奇。但奥利韦拉并不是一夜之间就诞生的奇迹。他的公司之所以取得成功，是因为他与家人进行了无休止的讨论，经过7年的规划，并在2001年1月成立前向高尔航空投入了2000万美元的种子资本。竞争对手指责Gol公司将机票降价50%，这是不公平竞争，但Gol公司的“无附加服务”模式意味着，该公司的飞机在飞行一周后就能弥补成本。
今天,高尔超过了大部分的前竞争对手(只有Tam更大的国内市场份额,两者之间的差距正在缩小),同时保持利润率,是世界上最高的:2006年第三季度该公司净利润的17.6%,21.5%的营业利润率。Gol的竞争影响力是导致Varig几近破产的一个因素。Varig是一家备受尊敬的旗舰航空公司，在2006年7月被巴西和美国投资者收购后，于2005年申请破产，并停飞了大部分航班。
Oliveira扩大消费者航空市场的运动已经从里约热内卢和圣保罗等主要城市传播到较鲜明的巴西市场，如Florianopolis，Salvador和Belo Horizo nte，并且最近，遍布南美洲。GOL现在为阿根廷，玻利维亚，智利，巴拉圭和乌拉圭提供服务，而Oliveira计划在墨西哥添加目的地。“他很擅长鼓励人们飞行，这些人通常不会选举运输方式，”一位投资者说。- 下午
José小萨利姆·马塔尔
租一辆车
年龄:58
任命首席执行官:1995
公司员工:2300年
12个月的股市表现:+ 139%
控股股东:执行副总裁Antônio Cláudio Brandão Resende和他们的家人(50%)
一位投资者:“他带领公司实现了令人难以置信的扩张。”
在24岁的年轻人中，很少有人会从几辆二手大众车中找到灵感，但José的萨利姆·马塔尔(Salim Mattar Jr.)设想的汽车租赁业务就等着建立起来。1973年，马塔尔和他的兄弟Eugênio以及朋友Antônio Cláudio Brandão Resende一起在贝洛奥里藏特(Belo Horizonte)创立了Localiza Rent a Car，并稳步将其发展成为巴西和拉丁美洲的主导企业，在该地区的217个城市拥有310家分支机构。这位企业家一开始只有6辆二手甲壳虫，到去年年底，他拥有约4.5万辆汽车，比巴西第二大、第三和第四大汽车租赁商的车队加起来还多。
自1995年起担任首席执行官的马塔尔积极利用广告来建立品牌认知度，推出了一些促销活动，如为回头客提供免费租用日奖励的忠诚计划，并创建了一条24小时的客户帮助热线。他还扩大了公司的地理足迹，特别是向巴西服务不足的东北部地区扩张。
根据巴西汽车租赁协会的数据，这些努力帮助Mattar将Lockian租车市场的领先份额增加到了2006年的20％，从两年前的16％。“他赢得了对同行和竞争对手的尊重，”一位投资者说。
Localiza还向企业和个人客户提供长期租赁和租赁，以及转售其二手车。
这些努力的结果不言自明。2006年第三季度，净收入比去年同期增长62%，达到3610万雷亚尔(1640万美元)，销售额增长25.7%，达到2.87亿雷亚尔。
该公司的股票也显示出了巨大的活力。自2005年5月Mattar以2.39亿兰特的IPO将Localiza上市以来，其股价截至2006年11月已飙升395%，至55.49兰特。——B.M.
罗伯特·塞图巴尔
Banco Itaú Holding Financeira
年龄:52
任命首席执行官:2003年
公司员工:45300年
12个月的股市表现:+ 30%
控股股东:Itaúsa-Investimentos Itaú(控股公司88.2%;100%银行)
一位投资者:“他赢得了拉丁美洲最佳银行业高管的声誉，今年他证明了这一点。”
Roberto Setubal自1994年以来一直担任Banco Itaú的首席执行官，自2003年该公司成立以来一直担任其控股公司的负责人。他先是在巴西国内，然后在海外进行收购，通过这种方式稳步扩张，令投资者感到期待，偶尔也会感到惊讶。他最近的征服,两级,28亿美元收购美国银行(Bank of America Corp .)的其余部分的年代BankBoston 5月和8月之间的业务在整个拉丁美洲,也是他最大胆的,提前采取Itau私人国内领导人巴西布拉德斯科银行的资产,但解锁协同效应在巴西相对较少。
在一些分析师和投资者看来，这笔交易的真正意义在于波士顿银行在智利和乌拉圭的业务，这两项业务约占交易总额的6.3亿美元。新收购的业务为Itaú提供了一个分销其投资和私人银行产品的坚实平台。
一位投资者表示:“他显然有地区野心，如果不是全球野心的话。”“他过去在这一点上一直相当明确，但Itaú现在在巴西以外的地区是一个重要的存在。”
离家更近的地方,塞图巴尔暗示计划至少有一个更多的国内收购,将促进Itau 20到25的巴西银行整体市场份额百分比而言,管理下的资产——BankBoston收购这一比例提高到17%——尽管他拒绝识别目标。与此同时，巴西消费信贷的繁荣继续推动Itaú的利润创下连续新高，将这家以存款为导向的银行转变为以贷款为导向的企业。Itaú目前是巴西最大的信用卡发行商，拥有1200万账户，占市场份额的22%。
一位投资者总结道:“塞图巴尔从战略上考虑如何使他所掌握的所有金融工具的价值最大化，从而使股东受益。”“他是一个完美的银行家——而且更多。”——克里
威尔逊费雷拉Jr。
CPFL能源
年龄:48
任命首席执行官:2000
公司员工:5800年
12个月的股市表现:+ 17%
控股股东:VBC Energia, 521 Participações, Bonaire Participações, Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social Participações, International Finance Corp。
一位投资者:“他有决心和知识，能让事情发生，不应该被低估。”
一位投资者说，小威尔逊·费雷拉(Wilson Ferreira Jr.)是一个“进步的思想家”。想想这位CEO是如何列出他的能源公司CPFL Energia的。2004年9月，CPFL在São Paulo和纽约同时进行了8.21亿雷亚尔(2.87亿美元)的首次公开发行，使其成为第一家在纽约证券交易所和São Paulo 's Novo Mercado同时上市的巴西公司。Bovespa是Bovespa中享有声望的一个子集，专门针对坚持严格透明度和治理标准的公司。
CPFL Energia为巴西人口稠密的州São Paulo和里约热内卢Grande do Sul的约560万工业和住宅客户提供服务;因此，它是美国最大的私营电力公司，占全国能源市场的份额不到13%。不过，费雷拉并不满意。他希望通过利用该公司的垂直一体化商业模式(包括电力的发电、配电和交易)和水力发电厂网络，继续增加收入和利润，这使该公司能够避免油价上涨。
费雷拉主要通过收购小型能源企业来扩大公司规模，比如在São Paulo的小型分销商Companhia Luz e Força Santa Cruz，以及10月份以2.03亿雷罗收购的Paraná。
这些举措帮助CPFL Energia 2006年第三季度净收入较上年同期增长86.2%，至4.47亿雷亚尔;销售额增长了16.5%，达到32亿雷亚尔。
大约70％的收入来自分配，费雷拉计划进一步扩大该公司的一部分并不奇怪。他的目标是每年花费5亿美元来获得更多小型能源公司和水力发电厂。此类扩展应使CPFL Energia每年为可预见的未来添加多达200,000个新客户，并在未来五年内从当前900兆瓦的发电量加倍。——B.M.
罗杰·阿涅利
淡水河谷公司
年龄:47
任命首席执行官:2001
公司员工:33000年
12个月的股市表现:+ 150%(降到9)
控股股东:Valepar持有(32.5%)
一位投资者:“在他的领导下，淡水河谷的收入增长超过了我们的预期。对Inco的收购是他努力进一步扩张的一个很好的例子。”
Roger Agnelli于2001年7月接任淡水河谷公司(Companhia Vale do里约热内卢Doce)总裁兼首席执行长以来，已将这家前国有公司从一家主要铁矿石出口商，转变为一家多元化的全球金属企业集团。由于他在10月份大胆地以176亿美元收购了加拿大国际镍业公司，淡水河谷公司现在是美洲最大的矿业公司，市值达550亿美元，也是世界上最大的铁矿石生产商。
阿涅利在巴西布拉德斯科银行(Banco Bradesco)工作了20年，曾担任该银行的最高职位，并曾担任淡水河谷(CVRD)的董事会主席。2001年，布雷斯科银行私有化后，阿涅利被任命为该矿业集团的首席执行官。他的银行技能帮助他完成了国际镍业的交易。此次收购的部分融资来自37.5亿美元的债券发行，这是拉美企业有史以来规模最大的一次债券发行。由于获得了穆迪投资者服务公司和标准普尔的投资级评级——比巴西政府的评级高出两个等级——淡水河谷得以以低廉的成本和规模借款。
阿涅利也知道如何有机地打造自己的公司。该公司每年投资46亿美元扩大生产。自2004年年中以来，淡水河谷公司开始涉足铜、镍和煤炭领域，在巴西乃至遥远的莫桑比克开矿。该公司宣称，到2010年，将开发40多个采矿项目。
支持者冰雹Agnelli作为“天才”，在扩大业务时在费用中芦苇。他这样做的一种方式是通过保持许多成本在内部：CVRD拥有并经营四个水力发电设备，供应其许多能量;它还拥有铁路和港口。
Agnelli的策略正在偿还。在2006年的前三季度，CVRD的净收入从一年前提前28.9％，达到101亿雷（47亿美元），销售额增长了14.9％，达到卢比率为130.1亿卢比。CVRD的SãoPaulo列出的股份也保持了速度，飙升150％（分裂）到11月至今的年初。根据波士顿咨询集团的数据，2000年至2004年期间，该公司的48.5％的年度总股东返回是任何大型公司最高的全球公司。——B.M.
何塞•加洛
Lojas。雷纳
年龄:54
任命首席执行官:2004年
公司员工:5800年
12个月的股市表现:+ 117%
控股股东:没有一个
一位投资者:“最后，他是他自己命运的主人。我喜欢到目前为止的结果。“
注重时尚的巴西人知道零售商Lojas Renner是一个位于商场的时尚中心，但该公司首席执行官José Galló凭借自己的能力引领了潮流。这位高管积极的门店扩张和信用卡消费推广——这在巴西是一种相对较新的现象——已使该集团成为该国零售业的超模。
一位投资者表示:“Galló在建立Renner品牌形象方面非常有效。”
Galló接受过市场营销方面的培训，在Lojas Renner还是J.C. Penney Co.的子公司时就获得了晋升。投资者说，这家分心的母公司限制了Lojas Renner的扩张速度。自2005年7月以2.3亿美元的首次公开募股(ipo)将这家拥有94年历史的服装连锁店独立出来以来，他几乎没有浪费时间加快增长步伐。
Galló预计，到2006年底，Renner将拥有81家门店，高于2005年的66家。他还迅速利用了巴西利率近年来大幅下降的机会，这鼓励了消费者贷款购买。
Lojas Renner建立了该国第三大购物卡网络，鼓励巴西人现在就购买并分期付款。如今，该公司正在深化其金融服务平台，销售更多传统的循环信贷和保险产品。
Galló表示:“金融服务的潜力非常大，因为只有32%的经济活动人口拥有银行账户。”
一位买方仰慕者表示:“毫无疑问，融资活动是该公司皇冠上的宝石之一，也是他迄今最伟大的成就之一。”
Galló的战略正在偿还。2006年前九个月从一年的前九个月开始销售额增长26.8％，比上七年的平均年增长率为23％;在此期间利息，税收，折旧和摊销之前的收益上涨35％。
“零售是我的爱好，”这位高管说。“我喜欢逛商店，亲近我们的顾客。”——克里