当Chmical Maker Basell的192亿美元收购Lyondell Chemical Co.这一月收购时，它将是该部门最大的收购。但不要指望记录长时间努力。
“我不知道这是否会到2008年使”格雷格·凯利，美林公司的化工投资银行部门负责人，建议其对巴塞尔的交易说。
凯利应该知道。他曾辅导过多已经在快速整合的行业取得了较大交易的公司。今年，除了辅导巴塞尔的母公司，接入产业，对利安德交易，凯利建议总部位于丹佛的特种化学品公司麦德美的董事对公司$ 1.3十亿收购由管理主导的投资集团。他还做了他的首次中国之行，在那里他帮助私募股权投资巨头黑石集团买入中国蓝星（集团）总公司，国有企业中国化工集团的子公司的访问有可能继续的少数股权，为Western companies increasingly look to China to cut manufacturing costs and as Chinese companies seek access to U.S. and European markets.
这与凯利，41，谁品味的12至15个海外出差，他每年花费罚款。七个孩子中的第六，凯利没有得到得多行驶在成长的过程。他的父亲，西部马里兰州坎伯兰时报新闻报道，去世时，凯利只有六个，迫使他的母亲回到工作作为小学教师，以支持家庭。作为一个孩子，凯利习惯做出最佳的低于最优的情况下，已经让自己受益匪浅，因为他在1993年加入美林质量。
他上船后不久为涵盖一系列行业的投资银行分析师，他出人意料 - 不由自主地 - 转移到一个新形成化工集团。休斯顿麦科洛，那么，公司的投资银行业务负责人，称他一天给他的消息。“他说，“我们要放在一起化学品集团。这是你一个很好的机会，”回忆说：”凯利。“我说，‘你知道，我有点像消费品和医疗保健。’他说，“这是给你一个很好的机会。很高兴你要接受它。”
分配可能没有什么，他脑子里想的，但凯莉最终喜欢它。有一次，他建立了一些有特长的领域，并开始形成与公司的关系，他发现，技术性很强的主题使得它艰难的经验较少的竞争对手的普及。
“从银行的角度来看，也有进入壁垒，”他说。“不是每个人大约是聚丙烯或杀虫剂舒适说话，所以这是一个非常紧密的社区。”
和客户说，凯利最肯定的讲他们的语言。David Weidman, chairman and CEO of Celanese Corp., praises Kelly for the speed and quality of execution of the Dallas company’s recapitalization during the second quarter of 2007. The deal replaced $3.8 billion of debt with new loans, cutting interest costs by some $60 million annually and reducing overall obligations by $133 million. “The Merrill Lynch team, led by Greg, was outstanding,” says Weidman. “Their contacts and relationships in placing the debt were without peer, and we’re incredibly satisfied with the job they did.”
除了在中国的发展，其他重要因素的驱动化工并购是公司与周期性的收入通过收购具有略微不同的业务混合的对手来平滑波动性的欲望。一个这样的交易出现在去年，当德国工业化学品巨头巴斯夫推出了对手安格公司凯利$ 5.3十亿敌意收购安格帮助查找白衣骑士投标人作为替代BASF;当没有兑现他建议安格发行债券和以更高的价格不是由巴斯夫提供哪些被回购的股份20％。此举未能抵挡巴斯夫但被迫收购以每股$ 2 - 或$ 300百万 - 超过其最初的报价，使最终的成交价格为$ 5.6十亿。
“我们欣赏美林林奇的一件事，特别是，当时间安静时，他们会关注我们，”迈克尔·斯皮特托说，他在收购战斗时被收购的CFO，但在交易完成后退休。“当这笔交易发生时，我在世界上每一个银行家都会在几周内响起，我说，”看。我已经在这里与人们在这里合作了。“当大交易发现时，那就是我们转向的人。”