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去年2月，当鲍勃·凯利（Bob Kelly）成为梅隆金融公司（Mellon Financial）董事长兼首席执行官时，这位和蔼可亲的新斯科舍省人加班加点，表示他热爱匹兹堡的一切，这是有充分理由的。钢铁城的不安全感根深蒂固。就在凯利接掌梅隆公司的同一个月，另一家当地企业标志——金属巨头美国铝业公司（Alcoa）将总部迁至纽约，引发了愤怒。

因此，梅隆12月4日宣布将与纽约银行合并，这只证实了匹兹堡人最担心的事情。尽管这笔165亿美元的交易使52岁的凯利成为一家规模更大的公司的首席执行官，但它也将总部迁至曼哈顿。《匹兹堡邮报》的一位写信人直接对凯利说：“祝贺凯利先生，你已经采取了行动……你是另一个外地人，用另一家匹兹堡建立的公司来通往纽约。”

幸运的是，对于凯利和他的纽约银行同行、60岁的汤姆•雷尼(Tom Renyi)来说，投资者的反应更加热情。在交易宣布的当天，两家公司的股价都上涨了:纽约银行上涨了17%，梅隆银行上涨了7%。

新成立的纽约梅隆银行（Bank of new York Mellon Corp.）将合并两个金融服务业最受尊敬的名字，创建全球最大的资产服务商店，托管资产16.6万亿美元，超越目前拥有13万亿美元资产的排名第一的摩根大通（JP Morgan Chase）。投资银行朋克齐格尔公司（Punk Ziegel&Co.）驻佛罗里达州卢茨的金融策略师理查德·波夫（Richard Bove）表示：“他们现在是成长型行业中最大的参与者，在这个行业中，赢家都是有规模的人。”这家新实体还将成为资产管理领域的前十大参与者，拥有超过1.1万亿美元的资产。

这笔交易几乎没有实现。今年9月，有报道称凯利正在策划收购总部位于波士顿的MFS投资管理公司，当时雷尼在伦敦给凯利打了电话。凯利回忆雷尼说:“天啊，鲍勃，如果你做了这笔交易，可能会让你陷入几年的困境。“我们希望你能考虑和我们合并。”雷尼将担任新公司的执行董事长18个月，他说:“很明显，两家公司走的是同一条路，我想确保他把我们也考虑进去。”

现在关键是整合。凯利在2001年担任第一工会首席财务官，策划了其与Wachovia价值146亿美元的合并，并广受赞誉。他预计这项任务至少需要30个月。

亚博赞助欧冠在交易宣布一周后，机构投资者撰稿人John Engen分别与在匹兹堡的Kelly和在纽约的Renyi进行了电话采访。以下是内容广泛的谈话节选。

亚博赞助欧冠机构投资者：你对这笔交易有什么反应？

凯莉：太好了。股东们的反应非常好。没有人怀疑这一战略理由。最大的问题是，“你将如何整合这两家公司？”以及“你将如何不失去客户？”

Renyi：我们几乎所有的选民都对我们做出了积极的反应。看到市场如此生动地支持它，我感到非常满意。

匹兹堡的一些人似乎不太高兴。这对这个城市意味着什么？

凯利：现实是，我们正处于全球金融服务业整合的时期，而纽约是金融之都。从长远来看，我们将在这里创造（多达2000个后台）工作岗位，我认为这是一个很好的结果，以换取失去一个总部。我们的承诺不是人为的。这在商业上是很有意义的：我们在这里有更好的人员保留，雇佣他们的成本更低，我们的租金是纽约或伦敦的三分之一。

谈谈战略理由。你到底在创造什么？

Renyi：两个组织在使用资产服务（为基金经理处理交易和转移资金的业务）作为资产管理产品的分销网络方面有着相同的基本观点。但它们几乎是彼此的镜像。纽约银行已经发展了一个优越的分销网络，但我们需要建立我们的资产管理业务。梅隆创建了一个异常强大的资产管理特许经营权，但需要加强其分销。通过这一组合，我们能够有效地达到我们每个人想要达到的地方——用一支笔就可以立即达到。

什么是竞争优势？

凯莉:事实是，在资产服务行业，规模很重要。为了生产更复杂的产品和服务，一场战争正在进行，因为当我们的客户进入更复杂的产品时，他们对这些产品的要求也越来越高。我们将能够对这些新产品进行一次投资，而不是两次投资，并向新的国家扩张一次。

扩大规模会给你一些定价权吗?

凯莉：这是不可避免的。多年来，我们行业的价格一直在下降，随着时间的推移，价格竞争将更加激烈。坦率地说，如果任何竞争对手试图与我们展开价格战，我们将赢得这场战斗。这有点像罗纳德·里根在80年代对米哈伊尔·戈尔巴乔夫所说的：“如果你试图用你的方式去赢得胜利，我们会埋葬你。”

这笔交易的风险是什么？

凯利:风险有两方面。首先，我希望在现有的公司中保持一流的常规业务活动，这样我们就不会失去动力。我们需要确保最好的整合，这样我们的客户就不会受到任何不利影响，我们也能获得我们认为可以获得的所有收入和支出协同效应。

增长从何而来?

仁义：这里主要的交叉销售之一是将资产管理产品营销到证券服务分销网络中。但我们也可以通过将部分产品内部化来提高资产服务的利润率。

为什么现在要做这笔交易？

雷尼:考虑到行业的利润动态，我一直认为整合对股东有利。我一直想成为这种整合的催化剂。我们尝试了许多排列和组合，并认为这是最有价值的。

凯利先生，你是否同意未来会有更多的整合?

凯莉:我不清楚。直觉上，人们会这么认为，但在时间、文化和战略契合、产品组合和继任计划方面，星星和月亮必须是一致的。

你对搬到纽约有什么想法?

凯利:我曾经在华尔街100号(整合了前雇主道明1996年收购沃特豪斯投资服务公司)有一间办公室，但我从未在那里住过。所有这一切的耻辱是，我和我的妻子(罗斯)上周搬进了我们的家。她是非常宽容的。我结婚了。