利兰·福斯特在体育界一直很自在。现年60岁的福斯特是加州大学伯克利分校(University of California, Berkeley)的游泳运动员和水球运动员，经常参加铁人三项比赛。作为旧金山财富管理公司CSI资本管理公司(CSI Capital Management)的创始人和负责人，他的运动员本能和竞争意识让他受益匪浅。CSI专门为职业运动员管理资金，并为他们提供财务建议。这是一个很小但利润丰厚的细分市场，其特点是为客户展开史诗般的争夺战、后起之长的胜利和令人震惊的失望。
有时冲突会蔓延到法庭上。四年前，福斯特起诉了一家竞争对手公司，声称该公司利用美国篮球协会(National Basketball Association)球员财务账户的免费审计来“诋毁”他的公司，并获取机密信息，试图窃取业务。浮士德和他的对手私下解决了这个问题。
为什么要迎合运动员?与超级明星一起工作的魅力当然使它成为一项有吸引力的专长。但也有一个合理的商业逻辑。“体育产业几乎不受经济衰退的影响，”Faust说。“工资几乎每年都在上涨。”
CSI是一家注册投资顾问公司，在2000年到2002年的熊市期间增加了资产，目前管理着11亿美元的资产，其中包括代表200多名职业运动员管理的6亿美元。他们包括圣安东尼奥马刺队的蒂姆·邓肯和明尼苏达森林狼队的凯文·加内特;美国国家橄榄球联盟(National Football League)的杰出人物是坦帕湾海盗队(Tampa Bay Buccaneers)的隆德·巴伯(Ronde Barber)和他的兄弟提基(Tiki)，后者最近刚从纽约巨人队(New York Giants)退役;芝加哥小熊队的德里克·李和纽约洋基队的凯尔·法恩斯沃斯。
形形色色的财富管理公司已经吸引到企业。总部位于亚特兰大的太阳信托银行和位于明尼阿波利斯的美国银行，例如，有专门的运动员独立的部门。（美国银行的运动单元是其私人客户集团的一部分。）
大经纪公司也越来越在游戏中。尽管像美林和花旗集团的美邦公司没有正式的部门，他们聘请财务顾问，经常退役运动员自己，谁使用他们的接触，生成业务。一时间，运动项目管理机构，如克利夫兰的IMG世界，通过SuperAgent的马克·麦科马克，进入多元化的财富管理，但麦克莱恩，Virginiabased八方，这是由埃培智集团所拥有，目前是为数不多的仍然具有金融手臂。
有没有坚定致力于管理运动员的金钱，当浮士德从哈佛大学毕业，获得法学学位，并开始他的职业生涯在70年代初期的税务律师。当时，他计算过，他的工作和对体育的热爱将保持独立。但是阅读的专业运动员是如何容易犯糟糕的财务决策，往往报户口得到了被骗之后，他看到了一个机会，与他的激情，他的结婚专业培训。“这只是在我看来，有在这一领域优质专业的服务的实际需要，”他说。
福斯特于1978年与联合创始人唐纳德·希尔(Donald Hill)共同创办了CSI。当时的体育收入还没有现在的高水平，许多运动员只是求助于他们的经纪人来管理他们的财务。随着运动员收入的飙升，CSI的业务也在增长。
登陆职业运动员的客户往往是企业最困难的部分，根据这些谁往返于贸易。Jon Hayes, who runs U.S. Bank's 12-person pro sports division, says he attends a seminar for financial advisers and money managers that is put on each year by the National Football League Players Association, which must vet and certify them before they can solicit players as clients.
“你知道，有很多人已经通过了认证过程，并支付了费用，他们认为这将带来客户，”海斯在佛罗里达州的美国职业棒球大联盟春季训练营接受电话采访时说，他在那里会见客户。“几年后，他们被淘汰了，而新的一批人又开始流行起来。”
成功地将运动员转化为客户通常需要人际关系，这通常是通过队友、经纪人或教练的推荐。美林(Merrill Lynch)驻明尼苏达州布卢明顿(Bloomington)负责投资的第一副总裁汤姆•德雷斯(Tom Drees)不需要为满足前景而匆忙奔波。在加入美林之前，他是一名投手，在小联盟辛苦工作了近十年，并在1991年为芝加哥白袜队效力。他说:“我的队友们总是批评我，因为当《今日美国》(USA Today)来的时候，我正在读金钱部分，而他们不知道那是什么。”
徳雷斯开始在淡季美林工作，并帮助一些年轻球的球员开支票账户。当他离开了游戏为好，一些前队友 - 包括一些谁去事业持续十年或更长时间 - 保留他作为财务顾问。“美联储本身，和那些家伙是伟大的转诊家伙，业务不断扩大，”徳雷斯，现在谁怂20退休，40名活跃的棒球选手说。
Horizon Wealth Management是位于路易斯安那州巴吞鲁日的一家独立财富管理公司，隶属于荷兰国际集团(ING Group)旗下的Multi-Financial Securities Corp.。该公司也成功地在职业棒球领域开拓了一片市场。这种联系是在美国职业棒球大联盟(Major League)的老将杰夫•雷布莱特(Jeff Reboulet) 2003年以顾问的身份加入该公司时建立的。雷布莱特曾是该公司的客户。在为五支球队效力了十几年之后，他认识很多球员，并帮助建立了公司。
Horizon的创始合伙人皮特·布什（Pete Bush）说：“如果你是一名熟练的内野手，那就不是你在棒球界最喜欢的工作。”。“但是如果你在不同的球队里与不同的球员打球，你就建立了很多关系。”
获得职业运动员客户可能需要积极的人际关系技巧，但管理他们的资金是一项保守的事业。弗兰克·泽卡（Frank Zecca）帮助监督Octagon的财富管理实践，他认为自己的角色是保护资本，而不是创造资本。他说：“运动员的平均职业生涯是四年，所以我们的投资就好像他们50岁就要退休一样。”。“我们小组里的人都说，‘这是你的最后一份合同，你永远不会再签另一份合同了。让我们根据这份合同来计划一切。’这是经纪人们并不喜欢的。”
对于Zecca，这意味着客户转向朝着一个相当简单的资产配置从股票40％至60％范围内与债券剩余部分。我们的目标，他说，是要建立一个投资组合，可以产生足够的收入为运动员住上一次他或她打的日子已经过去了。
地平线的布什采取了稍微不同的策略。对于一个积累了150万美元的流动资产，并且在美国职业棒球大联盟打了至少三年(因此有资格获得薪资仲裁)的典型棒球运动员，他建议将10%到20%分配到现金，45%到55%分配到积极的股票策略，固定收益投资占15% - 20%，房地产、油气租赁和大宗商品等另类投资占10% - 20%。例如，较高的现金分配使得活跃球员能够为休赛期支出、慈善事业和经纪人费用提供资金。布什还鼓励球员留出流动资产，用于他所谓的“职业过渡账户”和“补充收入账户”，以方便他们退出游戏。
因为职业运动员通常接触到的钱突然，教育和耐心，是财富管理机构的工作的关键部分。CSI的浮士德说，毫无疑问是太基本了，和他的客户欣赏忍。“利兰将是功能的全面性，你想要的，”前扬基保罗·奥尼尔，谁一直以来，20世纪80年代后期CSI客户说。“我知道比我更没有当我开始。”
这项教育工作包括教导运动员控制支出。无论运动员是否能负担得起，家庭成员和同龄人往往会施加巨大的压力来粉刷这个城市。许多财富管理公司会筛选客户的商业想法和现金需求。其他人并不羞于抛弃那些有着鲁莽习惯的运动员客户。
马文·麦金太尔(Marvin Mcintyre)是美邦(Smith Barney)驻华盛顿特区的财务顾问，他对大约50名运动员客户直截了当地给他们打气。“如果你的钱用光了，有两种灾难，”他告诉他们。“一是你没钱了，二是你毁了我的完美记录。我不会危及这一点。”
在此利基市场，成功需要的灵活性。一些运动员希望自己的基金经理打理一切 - 包括支付账单，并提交报税表 - 并且可能不关心公司债券和国债之间的差异。别人不太多重视的一对单会议。在为美国职棒大联盟今年春季训练，例如，美国银行的海耶斯已经安排与客户谁为纽约大都会队扮演一个会议，但他不知道的运动员住的地方。海耶斯认为他的当事人住在同一公寓的前一年，但不记得位置，并最终带动周边寻找建筑，而在西班牙疯狂发送短信的棒球运动员。最后，他发现他的客户的车，敲了敲门不同，直到玩家回答，他的头发采取午睡竖起直。
对于海耶斯，这只是另一天在办公室。“这些人只是生活在不同的环境，”他说。“一旦你了解它，接受它，你会做得很好。”