普信集团(T. Rowe Price Group)国际业务主管托德•鲁珀特(Todd Ruppert)今年2月访问北京考察长期业务前景时，向全国社会保障基金理事会(National Council for Social Security Fund)发出了呼吁。虽然鲁珀特之前去过中国，但进入中国市场的合适机会还没有出现。正因为如此，他才没有想到，就在那次访问的9个月后，他的公司就赢得了全国社保基金协会的美国股票管理权。但去年11月发生的情况正是如此，当时，中国最大、最负盛名的机构投资者首次授予了海外委托。亚博赞助欧冠T. Rowe是仅有的10家获得投资总额约10亿美元(具体数额未披露)的基金管理公司之一，这些投资组合大多为美国公司，被100多家公司垂涎。
T. Rowe的授权为该公司提供了一扇了解中国飙升的基金管理市场的窗口。鲁珀特说:“获胜使我们能够更仔细地观察市场。”
在中国开展业务，往往意味着通过合资企业投资、员工培训和技术转让，展示对中国的长期承诺。但在2003年任命的副董事长高西庆的积极领导下，该基金仅凭业绩授予上述授权。10家获奖公司中有7家在中国没有直接业务。在这些外部机构中，有两家公司分别赢得了两项委托:联博(AllianceBernstein)，负责管理全球(美国除外)股票和全球债券;贝莱德将负责全球债券和外汇现金管理。其他赢家包括AXA Rosenberg Investment Management和道富环球投资管理(State Street Global Advisors)，它们也将负责全球(不包括美国)的资产配置;Intech (Janus Capital Group旗下的Enhanced Investment Technologies)，加入T. Rowe管理美国股票;太平洋投资管理公司(Pacific Investment Management Co.)将负责管理全球债券。
在中国大陆拥有合资基金管理公司的20家外国公司中，只有安联环球投资(Allianz Global Investors)、景顺环球投资基金(Invesco Global Investment Funds)和瑞银环球资产管理(UBS Global Asset Management)获得了委托(后者的顾问是投资银行中金公司(China International Capital Corp.));这三家公司都将管理港股。汇丰投资(HSBC Investments)、摩根大通资产管理(JPMorgan Asset Management)旗下的JF资产管理(JF Asset Management)和施罗德投资管理(Schroder Investment Management)等曾被看好有望赢得委托，但最终空手而归。
总部位于纽约的美世投资咨询公司(Mercer Investment Consulting)为这项委托提供咨询服务，全国社保基金理事会因其对遴选过程的处理而受到咨询公司和基金经理的称赞。香港咨询公司Stirling Finance的创始人Stuart Leckie表示，该基金制定了基准，要求扣除费用后的业绩超过预期，甚至还要求出现跟踪错误。“以亚洲的标准来看，这相当复杂，”他说。
在8月份接受《机构投资者》(Institutional 亚博赞助欧冠Investor)采访时，高晓松指出，他的基金制定了一套广泛的程序，以确保这一过程是公平的。他说:“我们希望确保所有相关人员都觉得我们是公平的，我们有一种相当专业的方式来处理他们。”
尽管委托很少，但获得更多业务的机会却很大:惠誉评级(Fitch Ratings)预测，到2010年，该基金现有的300亿美元资产将增至1250亿美元。
赢家也有机会利用他们的成功在中国其他地方建立业务。T. Rowe Price的鲁珀特表示，他的公司的授权将“帮助我们的品牌在市场上脱颖而出”，并产生“附带的光环效应”。道富环球投资管理公司(State Street Global Advisors)亚太地区(不包括日本)主管伯纳德•赖利(Bernard Reilly)表示，“尽早进入该地区真的很重要。”Intech驻香港的亚太业务主管Ilex Lam预计，他的公司的使命将有助于该地区的业务发展。他表示:“我们相信，我们的投资策略将受到更大的关注。”
一个关键问题是，imf的精英管理模式是否将被证明是变革的先兆。许多投资者将这一突破归功于高晓东。高晓东是一位在美国接受培训的律师，曾是投资银行家，他在上世纪90年代初帮助建立了中国的证券交易所，后来担任中国证券监督管理委员会副主席。
上海基金管理咨询公司咨奔商务咨询(Z-Ben Advisors)的负责人彼得•亚历山大(Peter Alexander)表示:“这得归功于高西庆，因为他正在考虑做对基金最有利的事，而不是做可能是政治正确的事。”
最近的一桩丑闻凸显了健全资金管理的重要性。据称，上海市劳动和社会保障局12亿美元的城市养老基金中有三分之一被挪用。这一丑闻可能会导致中国许多公共基金效仿全国社保基金理事会。亚历山大表示:“许多省市养老基金可能开始外包资产，这对基金管理公司可能是一个巨大的提振。”
养老基金并不是中国唯一可能的新业务来源。通过管理根据中国合格境内机构投资者(qdii)计划投资于外国资产的产品，中国有越来越多的机会为国内基金管理公司和银行服务。亚博赞助欧冠中国的保险公司也在寻求海外投资。
Invesco Asia驻香港的亚太地区首席执行官罗康瑞(Andrew Lo)说，潜力是巨大的。“随着时间的推移，随着中国实体变得越来越成熟，他们将不得不分散其投资组合，”他说。他指出，中国国家外汇管理局拥有超过1万亿美元的资产，并正在增加其投资人员。外国基金将不耐烦地看着，准备他们的宣传。