加里·史密斯(Gary Smith)是他所谓的“电信核冬天”(telecommunications nuclear winter)中为数不多的自豪幸存者之一。2001年5月，史密斯从Ciena Corp.的总裁晋升为首席执行长，在电信泡沫迅速破灭之际，他坐到了椅子上。由于Sprint和Qwest Communications等客户的损失，这家位于马里兰州的网络设备供应商的销售额从2001年的16亿美元暴跌至2002年的2.9亿美元。史密斯没有坐等市场复苏，而是决定彻底重组公司，并大举投资，为未来做好准备。就在投资者叫嚷着寻求短期解决方案的时候，史密斯将Ciena的年度研发预算提高到了几乎高于其收入的水平。他从内部生产所有产品转向外包大部分生产。他还收购了几家初创设备制造商，以扩大Ciena的产品线。
一路上，史密斯受到了很多批评，但他的长期战略终于结出了果实。2006年第三季度，Ciena在经历了多年的亏损后重新实现盈利。12月，该公司公布，截至10月31日的第三季度盈利翻了一倍多，达到3040万美元。这位47岁的英国人现在正专注于开发电信行业的长期转型，从面向语音的网络到能够处理不断增长的视频和其他数据流的网络。亚慱体育app最近，他与《机构投资者》助理主编贾斯汀·沙克讨论了自己的任期和未来。亚博赞助欧冠
亚博赞助欧冠机构投资者：由于您的行业坦克，它是由首席执行官成为首席执行官？
史密斯:我旧老板的建议 - 从不接管任何事情进展顺利。整个市场爆发，我们在电信中经历了核冬季。我猜什么不杀你让你更强壮，对吧？
你是如何确定你需要做些什么来扭转公司的颓势的?
考虑到衰退的巨大程度，你会受到一点冲击。我们需要做的第一件事是了解我们作为一家企业的真正位置以及市场上正在发生什么。我们花了几个月的时间才制定并执行了一个计划。一种选择是纯粹地保持低调，将开支削减到绝对最低水平，只希望市场复苏。相反，我们采取了相反的立场。我们赌的是市场会在哪里复苏，会是什么样子。我们面临的问题与我们的许多竞争对手不同，因为我们确实是一家单一技术的、流星般的公司，还没有真正成熟成一个基础广泛的业务。因此，我们还必须从根本上对业务进行深度重组。我们退出了制造业。我们彻底改变了我们的供应链和服务客户的方式。 We went down from 5,000 people to about 1,500 people in two-and-a-half to three years. And at the same time, we acquired four companies.
你为什么这么咄咄逼人，而不是蹲下?
在价值创造方面，亨普勒德是，比至少放置赌注更有风险。赔率是市场不会以同样的方式回来，你将在这一点上有哪些竞争优势？你会痛苦的存在。
很多人认为你很疯狂。你有没有怀疑它会有效吗？
这个很难（硬。您需要具有您的信念的力量，您需要在您到达时进行修改。没有策略应该是石头。我们肯定会在边缘周围修改，并围绕着我们看到的一些挑战。因为我们在我们改变公司的同时实现了这一投资策略，所以有时它看起来，当然来自外面，绝对来自内部，就像有太多的行动部件一样。
你从那个时期抽签了什么课程？
在艰难时期，有一个倾向于更集中控制，肯定是在金融方面和关于重要决策的趋势。在后威尔，我们可能比我们所拥有的时间更长。当有明确的迹象表明，我们的战略在一起，这可能是2004年中期进入2005年，我们花了比我们认为将其中一些权威委托回来的时间。在与经历过的其他人交谈时，我发现这不是一个新的现象。
在转变期间，您要求您的薪资减少。为什么？
当你在你身边的人努力工作时，你不支付奖金等，我认为你必须设定一个例子。我的薪水是在Ciena为10亿美元的公司的时候确定的，而且它显然比这更小，所以我觉得画那种基本薪水是不合适的。
2006年终于实现盈利的感觉如何?
我松了一口气。但我不认为我们在这一阶段得到了一切。我会做一些不同的事情，有些事情更快，但后者是一件美妙的事情。该行业是如此竞争力，它很快就会移动，你真的没有花很多时间才能在你的桂冠上休息。仍然存在挑战，但可以说是一个更好的挑战，而不是生存。基础的外带是你必须为中长期玩中期。在技术中，投资产品和架构需要时间。产品上市需要两到三年时间。你必须足够耐心，但愿意钉掌和改变和修改，所以你给出了战略时间生效。有时从股东的角度来看，显然在耐心和时机方面存在断开连接。
那么，你该如何应对那些要求短期内做出更大改变的股东呢?难道你就是无法与你的主人沟通吗?
基本上,是的。你不能掩饰这一点。如果我们当初听了投资界一些人告诉我们的最纯粹的话，我们就不会在这里了。显然，我们并不愚蠢;我们明白，在研发上的投入几乎超过收入，这不是一个可持续的商业模式。但如果我们仅仅依靠短期的数字，我们将永远无法进行为未来做好准备的投资。
有哪些事情你会做得不同或更快?
我认为，当我们试图了解市场情况时，我们可能应该更早地进行一些削减。这很复杂，因为我们需要完成一些产品的开发，这样我们才能把它们推向市场，这是战略的一部分。但我知道其他一些高管也经历过这类挑战，他们经常说的一件事是，“我会更努力、更早地去做。”
最近，有人批评你的预测过于保守。这是否反映了你在泡沫时期的经历?
我们都是我们历史的产品，对吗？我认为这更像是试图长期管理的功能。我们试图称之为我们如何看待它。但如果我看不到它，那么我不想推测。我们对2008年的第一个季度有很好的能力，但我们需要更多的时间来看看整年者会发生什么。我们确实对整体行业动态感觉良好。高清电视和视频和互联网等应用程序正在推动对能力的需求。亚慱体育app世界上大多数网络都是为语音而构建的，现在必须迁移到携带数据和视频。亚慱体育app我们真的在帮助运营商的甜蜜点，我认为我们在那个棒球比赛的早期局。
在最后几局我们会看到什么?
亚慱体育app视频到处都是。您将看到视频，并能够在亚慱体育app手持设备上具有卓越的效率。HDTV将到处都是。一旦你看到它，你不想放弃它，你无处不在。作为一个体育迷，我知道这就是个人。
与阿尔卡特朗讯(Alcatel-Lucent)等设备巨头相比，Ciena的规模仍然较小。它能长期保持独立吗?
如果你回到两三年，那么有这个观点认为，在这个空间中，您必须在全球范围内具有重要群众。这引发了大量的大玩家中的并购活动。你现在基本上有四个或五个全球竞争对手。我从未订阅过这一点。如果你看这个行业，它很漂亮。您已经有很多新技术，多样化的地理位置和极其不同的应用：点对点，无线，地面，带宽按需 - 携带网络流量的多种方式。提供了大量的Ciena空间 - 只要我们继续执行 - 成为一个大量专业人员帮助运营商从语音网络转换到真实数据，IP和以太网的转换。