盖伊·汉兹并不是害羞的人，尽管他偏爱淡紫色领带。这位总部位于伦敦的Terra Firma Capital Partners的创始人兼首席执行官不顾私募股权投资的规则，毫不掩饰地为他对陷入困境的百代唱片公司(EMI Group)的收购进行辩护。
1月15日，这位48岁、戴眼镜、穿蓝色西装、看上去有点皱巴巴的人——他并不是想当流氓——大步走上位于伦敦肯辛顿大街的奥迪昂电影院的舞台，宣布这个受人尊敬的英国音乐品牌将进行大规模重组。他宣称，百代高管可以花4万英镑买蜡烛、40万英镑买水果和鲜花的日子一去不复返了;同样消失的还有近2000个工作岗位和数不清的行为。(百代唱片旗下约有14400名艺人，只有3%的艺人能为公司赚钱。)
整个音乐界的反应迅速而尖锐。但汉兹的名声和财富并没有因为购买肮脏的资产——酒吧、加油站和电影院——而在敌意面前枯萎。
“音乐产业与政治有着惊人的相似之处，”他说。“如果你质疑任何事情或批评过去的做法，你的批评者会立即在公共领域表达他们的反对。我本以为是私人的谈话，其实并不是，说实话，这让我很惊讶。”
没有人质疑百代公司正在走下坡路:该公司虽然去年盈利，但自2000年以来其新成立的音乐部门一直在亏损。
但汉兹必须做的不仅仅是恢复财政纪律。多亏了数字下载革命，这个行业本身正处于危机之中——自2000年以来销售额下降了38%，利润率已经连续7年下降。此外，Terra Firma还背负了一堆债务，在信贷便宜的时候很容易就能支付现在看来过高的32亿英镑(64亿美元)的价格。
韩德思必须找到一种方式，让百代已经紧张不安的顶级艺人放心，尽管在人员配备和发行方面进行了大幅削减，但他们不会被忽视。考虑到士气低落、人员流失严重，这项任务将十分艰巨:韩德思到达后不久，最畅销的乐队Radiohead就离开了，并与独立唱片公司XL Recordings签约。百代的另外两位明星艺人罗比•威廉姆斯(Robbie Williams)和酷玩乐队(Coldplay)都对重组表示了怀疑。1月中旬，百代唱片公司(EMI Music)英国及爱尔兰业务董事长兼首席执行长托尼•沃兹沃斯(Tony Wadsworth)离开了公司。
伦敦朱庇特研究公司(Ju亚慱体育app怎么下载piter Research)的音乐产业分析师马克•穆里根(Mark Mulligan)表示:“百代明显存在文化冲突。”“如果一方把自己的意愿强加给另一方，收购就不会成功。百代不能仅仅被视为泰丰资本投资组合中的另一家公司;公司需要重视百代的人才，才能让这一切奏效。”
汉兹本人似乎对此次收购将取得成功持大胆乐观态度，尤其是因为该公司利润丰厚的出版部门(负责将音乐版权授权于广告和电影)从未遭受过唱片部门的过度行为。尽管汉兹和他的团队试图找到新方法，恢复百代新音乐发行的光彩，并弥补亏损，但他仍热衷于通过收购(百代正在竞购竞争对手Chrysalis Group)，以取得出版业务的成功。最近，该公司开始利用企业赞助商来帮助支付音乐制作和发行的成本，与维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)和诺德斯特龙(Nordstrom)签署了赞助协议，以获得与辣妹组合(Spice Girls)和乔斯·斯通(Joss Stone)等百代乐队联合代言的权利。
但是，单靠企业赞助并不能提高音乐唱片的利润率，汉兹知道，他必须在公众面前彻底重新设计这种商业模式。
他和他的团队计划开始剔除不赚钱的艺人，并且他们正在寻找给消费者提供获取录制音乐的新途径(比如用手机包装歌曲)的方法，并且已经开始以新的格式重新发行最畅销的歌曲，作为合辑。即使他们成功了，转型也不会那么迅速和容易。汉兹预计整个工程可能需要6到10年的时间。与此同时，他必须想办法留住现有人才，提高利润率。
“唱片行业的管理是出了名的困难，”汉兹承认，“但无论如何，我们必须对这些噪音置若罔闻，把精力集中在正确经营业务的基础上。”